In-Sight竞争优势

In-Sight产品竞争优势培训课程2011/4/12–CognexChinaMarkLi/李少华2-Confidential训练课程配置课程目的说明第1阶段Software竞争优势分析分组讨论报告与竞赛第2阶段Software与Hardware竞争优势分析分组讨论报告与竞赛第3阶段SPIN价值销售法精华分组报告优胜小组颁奖3-Confidential软件视觉工具In-SightSoftware竞争优势分析4-ConfidentialPatMax&PatFind视觉工具VisionToolPatMaxPatFind功能Function定位，经由几何特征识别定位，灰阶(Area模式)或几何特征(Edge模式)识别应用Application精密定位、量测、有无判断定位好处Advantage失焦、过亮、过暗、变形、局部超出FOV、重迭、非线性灰阶变化，放大或缩小、360度内各种角度旋转状况下皆可定位,定位精度1/40pixel，视影像质量而定失焦、过亮、过暗、变形、局部超出FOV、重迭、非线性灰阶变化，放大或缩小、360度内各种角度旋转状况下皆可定位，速度较PatMax来的快,定位精度1/4pixel，视影像质量而定客户利益Benefitforcustomer1.能做与不能做的差别1.能做与不能做的差别2.相同的视野(FOV)下提供更精准的定位或2.相同的视野(FOV)下提供精准的定位或3.相同的精度下提供更大的视野(FOV)3.相同的精度下提供更大的视野(FOV)4.可降低CCD像素分辨率要求及硬件成本5-ConfidentialEdge视觉工具VisionToolEdge功能Function利用灰阶颜色变化来寻找边缘应用Application寻边与尺寸量测好处Advantage1.精度可达1/4pixel，视边缘的对比度而定，背光比正光更容易得到高对比度的边缘2.在低对比度下仍可稳定的找到边3.寻边的精度优于竞争者4.边宽可以用相对竞争者较少的像数来达成客户利益Benefitforcustomer1.更稳定的结果代表更高的产值与更少的维护成本2.可以用来制造更高质量的产品.争取更多的订单.3.相对竞争者可以用较低像素的相机可以节省硬件成本.6-ConfidentialColor视觉工具VisionToolColor功能Function彩色影像之颜色分析，识别应用Application以颜色分类/颜色正确之检测好处Advantage1.颜色学习容易2.参数指定人性化3.色群分组提升颜色辨识率客户利益Benefitforcustomer正确的颜色辨识可提升应用的正确性，并达成检测的目的7-ConfidentialCustomerInterface视觉工具VisionTool客制界面功能Function可依客户要求显示图案，工具，及操作流程应用Application任何应用皆可好处Advantage方便客户在线操作,简化客户操作流程客户利益Benefitforcustomer1.别家所没有的，对销售端是独特的功能2.减少设定时间，增加生产效率3.提升故障排除的效率8-ConfidentialVisionViewPCversion视觉工具VisionToolVisionViewPCversion功能Function把PC模拟为VisionView应用Application任何应用皆可好处Advantage1.可接大屏幕2.可同时显示多支相机客户利益Benefitforcustomer方便客户在PC上同时显示多个In-Sight画面,依计算机屏幕大小提供较大显示画面9-ConfidentialNonlinearcalibration视觉工具VisionToolNonlinearcalibration(非线性校正)功能Function像素坐标转换为实际坐标值应用Application定位,量测,机器人导引好处Advantage1.校正镜头几何透视失真效果2.校正因相机架设倾斜，造成视野内各方向的坐标转换不一致的失真效果3.校正因亮度在视野内不均匀造成的失真效果4.可用较小的校正片做大面积的视野的校正客户利益Benefitforcustomer1.可提升产品的等级及售价2.对量测精度的提升有关键性的帮助10-Confidential工作档保护视觉工具VisionTool工作档保护功能Function1.对工作文件的修改权限可分成不同等级2.可保护工作档的内容不被他人读取应用Application任何应用皆可好处Advantage1.保护开发成果不被他人复制2.避免工作档被不当的修改客户利益Benefitforcustomer1.保护原始开发者的生意利润及机会2.保护公司的智慧财产，技术机密不外泄11-ConfidentialEasyBuilder视觉工具VisionToolEasyBuilder功能Function简易应用开发与设定界面应用Application任何应用皆可好处Advantage不论有无使用经验，简单易用的EasyBuilder®配置软件都可以快速设定所需的In-Sight应用客户利益Benefitforcustomer缩短开发时间、降低使用门坎,立即上手12-Confidential第一阶段分组讨论与报告题目:每组针对上述至少一个软件工具提出案例报告.案例可以为以前或是进行中之项目.报告重點:-如何运用上述工具的好处转化为客户的实际利益.-如何让客户了解与认同利益进而赢得订单.讨论30分钟各组报告5分钟/组Q&A5分钟/组评分5分钟13-Confidential软件视觉工具In-SightSoftware竞争优势分析(续)14-ConfidentialSoftware–IDMax项目IDMax功能Function读取一维与二维条形码应用Application读码的应用好处Advantage对失焦、过亮、过暗、变形之2DCode仍可读取，对打印品质不良的码仍可读取客户利益Benefitforcustomer1.能读与不能读的选择2.更多元或具成本优势的打印选择3.因应客户各种材质的ID导入，开拓各式市场应用15-ConfidentialSoftware-IDVerifier项目IDVerifier功能Function验证一维与二维条形码打印的质量应用Application验证喷墨、雷射打印的一维条形码或二维条形码的品质好处Advantage可支持AIP-DPM/ISO15415、ISO16022/18004、IAQG/AS-9132等验证标准客户利益Benefitforcustomer1.提供一维条形码、二维条形码的打印标准，藉以提升与改善质量2.客户能在读取IDCode的同时,了解其质量程度,做各式可靠度与耐久性评估16-ConfidentialSoftware-OCV&OCR项目OCVOCR功能Function验证影像内之字符读取影像内之字符应用Application验证喷墨、雷射打印之字符读取喷墨、雷射打印之字符好处Advantage1.可编辑字型2.对相似度高而不同的字可正确验证3.在干扰的背景下可正确验证4.正确率胜过的竞争者1.可编辑字型2.对相似度高而不同的字可正确读取3.在干扰的背景下可正确读取4.正确率胜过竞争者客户利益Benefitforcustomer1.能做与不能做的差别2.提供产品正确的验证,改善产品的可追踪性以增加良率1.能做与不能做的差别2.提供产品正确的读取,改善产品的可追踪性以增加良率17-ConfidentialSoftware-In-SightDisplayControl&SDK项目In-SightDisplayControlIn-SightSDK功能Function提供VB/VC程序做整合提供VB/VC程序做整合应用Application任何搭配PC的系统整合任何搭配PC的系统整合好处Advantage可整合In-SightSpreadsheet之功能与显示至客户端PC程序，提供一体化控制调整接口可整合In-Sight应用开发、影像显示、工具设定功能至客户端PC程序，提供一体化控制调整接口客户利益Benefitforcustomer以PC为基础之控制系统或机器，有效简化其设定及控制以PC为基础之控制系统或机器，有效简化其设定及控制18-Confidential硬件功能In-SightHardware竞争优势分析19-ConfidentialHardware-Ethernet项目Ethernet功能Function连接、设定In-Sight，PC、PLC与In-Sight通讯好处Advantage1.可利用厂房网络远程监控，无需额外线路2.可利用厂房网络，远程修改设定，不需至每个机台上修改3.可利用厂房的网络大量布建4.可用Mail通知突发状况5.可用网络传送数据及影像，方便汇整数据利益BenefitforCustomer1.减少布建成本2.减少维护时间及缩短开发时间3.掌握突发状况，减少产能损失20-ConfidentialHardware-SonyCCDSensor项目SonyCCDSensor功能Function获取影像好处Advantage提供高感亮度、低噪声、质量较佳的影像，提高软件工具的可靠度，亦即系统的可靠度利益BenefitforCustomer1.减少故障率2.减少维护设备时间成本3.提供稳定的产能21-ConfidentialHardware-工业等级的外壳项目工业等级的外壳功能Function保护相机内部零件、散热好处Advantage提供各工业等级(IP51、IP67、IP68)的外壳，可应用在各种恶劣的环境利益BenefitforCustomer1.减少故障率2.降低维修成本3.提供稳定的产能22-ConfidentialHardware-高耐挠线材项目高耐挠线材功能Function传输数据及I/O讯号好处Advantage高耐挠线材不易断裂利益BenefitforCustomer1.减少故障率2.降低维修成本3.提供稳定的产能23-ConfidentialHardware-工业接头项目工业接头功能Function连接Ethernet及I/O线至相机好处Advantage稳固的工业接头，不易松脱利益BenefitforCustomer1.减少故障率2.减少维护设备时间成本3.提供稳定的产能24-ConfidentialHardware-完整的产品线项目完整的产品线功能Function无好处Advantage提供完整产品，可依客户的速度、功能需求挑选最符合成本的型号利益BenefitforCustomer1.提供完整性价比的组合2.对一般的应用，提供具竞争力的产品组合3.对复杂具挑战性的应用，提供高端应用组合方案25-ConfidentialHardware-齐全的外围硬件项目齐全的外围硬件功能Function无好处Advantage提供线材、I/O模块、显示屏幕等外围硬件，可依客户需求搭配利益BenefitforCustomer减少开发及整合时间26-ConfidentialHardware-相机与DSP整合项目相机与DSP整合功能Function图像处理好处Advantage1.不需额外控制器2.高效能的DSP，可支持复杂的运算处理，提供可靠稳定的功能3.不会因相机数量而降低效能利益BenefitforCustomer1.减少安装及维护的复杂度及时间2.提供稳定的产能3.提供稳定及精密的结果27-Confidential第二阶段分组讨论与报告题目:每组针对上述至少一个软件工具或硬件功能提出案例报告.案例可以为以前或是进行中之项目.报告重點:-如何运用上述工具或功能的好处转化为客户的实际利益.-如何让客户了解与认同利益进而赢得订单.讨论30分钟各组报告5分钟/组Q&A5分钟/组评分5分钟SPIN价值销售法精华Dec23,2009CONFIDENTIAL129C.SPIN价值销售法精华回顾一.区别特点、好处、利益(价值)二.了解不同销售情境需要不同