跨国公司与跨国经营-第5章

跨国公司与跨国经营第五章跨国公司经营战略学习目标：了解跨国公司经营战略及战略联盟的含义、特征和发展原因；熟悉跨国公司经营战略组织管理和经营进入方式及其选择；掌握跨国公司经营战略及战略联盟的概念、类型、内容和进入方式；掌握跨国公司技术转让的基本理论及其各种效应一、跨国公司的全球战略1、跨国公司全球战略的概念（1）概念：是指跨国公司在全球范围内进行资源的最优化配置、以期达到长期总体效益的最优化。（2）国际企业制定全球战略需要的条件全球中心式管理取向国际业务量的发展技术优势和技术垄断国际管理能力和经验先进的沟通方式2、跨国公司全球战略的类型（1）按战略主要涉及的空间本国中心战略多元中心战略区域中心战略全球中心战略（2）按公司偏离战略起点的程度退却型战略稳定型战略发展型战略：单一经营战略、密集型战略、一体化战略、多样化战略。（3）按战略成功关键因素的不同划分低成本战略差异化战略重点战略（4）按战略是否符合主、客观条件程度划分保守型战略可靠型战略风险型战略3、跨国公司全球战略的组织管理内容全球战略的制定全球战略的执行全球战略的控制（1）全球战略的制定确定企业的目标和使命战略环境评价与预测：外部环境与内部环境明确战略目标战略制定和选择：明确企业的经营领域、确定战略方案、战略方案的评价和选优。（2）全球战略的执行调整组织结构配置资源制定实施计划、协调实施行为（3）全球战略的控制确定控制标准测度实际效果评价经营成果修正战略方案1、跨国公司进入外国市场的方式出口许可证贸易对外证券投资非股权安排BOT方式二、跨国公司进入方式战略①直接出口优点企业的主动权及控制能力直接掌握国际市场动态及发展状况有利于提高企业知名度②直接出口缺点更大的投入承担更多的风险（1）出口③间接出口优点费用低、风险小实现规模经济效应④间接出口缺点信息掌握不及时不能获得直接经营经验国际化经营水平得不到提高无法控制市场份额和价格很难提高企业信誉运输和保险成本较高⑤间接出口主要渠道专业国际贸易公司“搭便车”出口出口管理公司外国企业驻本国机构⑥直接出口的主要渠道企业驻外办事处国外销售子公司直接卖给最终用户国内出口部（2）许可证贸易概念：是指知识产权或专有技术的所有人作为许可方，通过与被许可方签订许可合同，将其所拥有的技术授予被许可方，允许被许可方按照合同约定的条件使用该项技术，制造或销售合同产品，并由被许可方支付一定数额的技术使用费的贸易方式。依据内容的类型：专利许可、商标许可、计算机软件许可和专有技术许可；依据授权程度划分类型：独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可和互换许可优点：经营风险小、扩大产品出口、保护专利和商标、分摊研究与开发成本；缺点：控制程度低、培育潜在竞争对手。（3）对外证券投资对外证券投资指个人或机构取得外国证券，但不控制该企业或参与管理。缺点：虽涉及所有权问题，但很少或基本没涉及管理和控制问题，不能管理投资企业的资产；很难充分发挥该公司的技术或产品优势。（4）对外直接投资：独资经营、合资经营和和作经营；（5）非股权安排：管理合同、国际分包合同、工程承包合同、销售合同、劳务输出合同等；（6）BOT方式：“建设—运作—转让”的境外投资方式。特征：初始投资大、经营周期长和不确定性投资风险较大。2、跨国公司进入方式的选择（1）跨国公司内在因素对进入方式的影响规模经济效益产品生命周期品牌与广告支出企业的国际化经验（2）外部环境因素对进入方式的影响社会文化的差异东道国的管制世界经济环境分析（3）进入方式选择的数量分利润模式成本模型收入模型3、直接投资进入方式的具体选择（1）对外直接投资的实现途径途径：新建投资和跨国并购（2）新建投资优点：有利于选择全球投资区位、投资费用低、易于获得东道国支持、发展中国家参与国际直接投资的主要方式。缺点：进入时间较长、不宜获得战略资产、不利于资金融通、不利于技术传播（3）跨国并购优点：迅速进入东道国市场、获得战略资产、迅速扩大产品种类、逃避投资国政府管制；缺点：对目标企业资产价值评估困难、失败率高、企业规模和地址不易符合收购者要求、原有的契约或传统关系的约束。（4）影响进入方式选择的因素跨国公司的市场竞争战略跨国公司的国际经营经验东道国的限制政策东道国的工业化程度三、跨国公司的战略联盟1、跨国公司战略联盟的概念又称国际性战略联盟，指两个以上具有互补资源优势的跨国公司，为了达到某些共同战略目标，通过各种协议、契约而结成的利益风险共享的松散型联合体。2、跨国公司战略联盟的基本特征战略联盟是一种非资本参与型国际经营方式；联盟间合作与竞争并存；关系松散性；战略联盟多为自发的、非强制的；战略联盟主要集中在高技术产业和以金融服务为主的第三产业。3、战略联盟的类型（1）根据母公司对联盟资源投入和联盟产出的安排来划分非股权项目合作伙伴关系型战略联盟股权式国际战略联盟全面合资企业（2）根据联盟双方（或多方）所从事的活动的性质来划分横向联盟是指联盟双方在相同的价值链活动方面进行连接纵向联盟是企业间不同价值链活动的连接4、战略联盟动因减少风险。通过与当地公司合作还可能减少政治风险规模经济和生产合理化交换互补性技术和专利吸收或阻止竞争克服政府对投资或贸易的限制初始国际发展的需要5、建立有效国际战略联盟的原则确定合适的联盟伙伴明确联盟伙伴之间的关系联盟各方要保持必要的弹性坚持竞争中的合作在战略联盟中向联盟伙伴学习四、技术转让1、技术的概念狭义:应用于改造自然的技术广义：解决问题的具体方法和手段2、技术的特点无形性系统性实施性可传授性商业性