中国大陆连锁加盟(1)

中國大陸連鎖加盟市場戰略規劃李孟熹國際ICMCI認定經營管理顧問CMC資格英國劍橋大學國際培訓師˙專案管理師證照全日本能率連盟認定J-MCMC證照資格登錄日本經營士會經營士˙MPPLeader證照資格李孟熹先生個人經歷簡介★現任國際ICMCI認定CertifiedManagementConsultant(CMC)證照資格英國劍橋大學認定國際培訓師(TA)˙專案管理師(PMA)國際證照全日本能率連盟認定(J-MCMC)日本經營士會AMCJ正會員˙認定經營士證照資格登錄日本經營士會專業能力開發指導者(MPPLeader)證照資格登錄中華企業經營管理顧問協會授證登錄經營管理顧問師群泰企業管理顧問公司董事長兼首席顧問★經歷教育講座：國內外流通產業製造、批發、零售百貨、超市、便利商店、外食餐飲業連鎖店經營管理講座兩千餘場次診斷輔導支援：指導數十家流通體系製造、批發、零售連鎖企業專文執筆：工商時報、經濟日報等流通、零售經營管理專文經濟部產業發展諮詢委員會商業審議會審議委員行政院青年輔導委員會青年創業計畫書審查委員行政院大陸委員會台商張老師台灣省百貨商業同業公會聯合會教育訓練委員會主任委員ＷＴＯ後兩岸經貿的體認進入ＷＴＯ兩岸經貿的新體認商機與危機的衡量由於經貿限制的逐步解除，帶來新的機會，也帶來新的競爭壓力生產基地與內銷市場的考量以製造生產為考量的新基地建構，以流通行銷為考量的新市場空間亞太地區的運籌機能在全球化趨勢，所帶來的區域運籌大陸內銷市場特質的掌握大陸內銷市場型態的特質由於「地域特性、風土民情、生活型態」各種的差異情況人口條件、交通條件、設施條件的把握配合「市場環境」「基本條件」諸層面整體性思考「大地域」行銷,可活用「差別化」戰略「大城市」行銷,可以深入考慮運用「區隔化」戰略在「整體流通」的戰略運用上,「區域行銷」應可以充份發揮連鎖店系統整體規劃連鎖店系統整體規劃執行要項:掌握「經濟規模」與「經營型態特質」的努力與系統建構直營店(RegularChain,ＲＣ)事業型態特許加盟(ＢＦ-ＦＣ)(BusinessFormat-FC)連鎖店特許加盟(Franchise產品商標特許加盟(ＰＴ-ＦＣ)Chain,ＦＣ)(ProductTradename-FC)加盟店自願加盟(批發商主導所發起)自願加盟(VoluntaryChain,ＶＣ)(VoluntaryChain,ＶＣ)合作加盟(零售商共同所發起)(CorporateChain,ＣＣ)國外連鎖店發展特質的探討先進國家發展連鎖、加盟店的概念將其視為「技術、服務貿易」的發展已經突破「商品貿易」的觀念，將「專業技術」視為商品從事販賣如麥當勞、肯德基、7-11等均是以美國的發展加盟店為例讓大小企業由競爭轉變成合作關係創造出更多的新行業提供更多創業、就業的機會可從事技術貿易的發展大陸城市競爭力分析調查資料大陸城市競爭力分析˙大陸城市競爭力研究會評比指標：(1)城市綜合競爭力(2)產業競爭力(3)科技競爭力(4)城市金融競爭力(5)基礎競爭力(6)政府與管理競爭力(7)城市文化競爭力(8)城市環境競爭力(9)城市治安競爭力(10)市民素質競爭力衡量評比指標˙新華社報導大陸城市競爭力評比排行：(1)香港(2)深圳(3)上海(4)北京(5)廣州(6)南京(7)重慶(8)杭州(9)天津(10)武漢(11)西安(12)瀋陽(13)青島(14)廈門(15)大連城市評比排行順位上述調查對流通業者，頗具參考價值大陸內銷市場區域行銷考量區域設定考量的核心因素「人口密集」的程度，以八千至一億人口左右的涵蓋區域「交通網路」之鐵、公路運輸，容易到達的地區「傳播媒體」之電視、報紙、廣播等，能夠到達的涵蓋範圍「產業支援」之上下游、關連產業等，能夠相互支援的便利程度對連鎖型態的基本體認對連鎖的經營型態，應有的基本體認:直營連鎖(RegularChain)自願連鎖(VoluntaryChain)特許連鎖(FranchiseChain)直營連鎖(簡稱Ｒ.Ｃ.)–此即一般通稱的連鎖店，通常又可依規模的大小細分為三種型態:–地方性連鎖店(LocalChain)–區域性連鎖店(RegionalChain)–全國性連鎖店(NationalChain)對連鎖型態的基本體認對連鎖的經營型態，應有的基本體認:直營連鎖(RegularChain)自願連鎖(VoluntaryChain)特許連鎖(FranchiseChain)自願連鎖(簡稱Ｖ.Ｃ.)此種型態的發展背景係在連鎖經營盛行之際,一般的小賣業者備受威脅,故有“反連鎖運動”的組織,這種自願性的加盟，連鎖組織即導源於此特許連鎖(簡稱Ｆ.Ｃ.)此種型態的連鎖,不但兼具有一連鎖店的優點,而且經營風險較小,目前在歐美、日本等國,廣受歡迎大陸市場區域行銷區塊的規劃三大國家級的區域˙珠江三角洲(廣州、深圳、珠海、汕頭)˙長江三角洲(上海、南京、太湖流域)˙首都經濟圈(北京、天津)四大跨域級的區域˙武漢三鎮˙重慶、成都˙關中(西安)˙瀋陽、大連八個省際級的區域˙福州、廈門˙昆明˙鄭州˙濟南、青島˙北部灣˙蘭州˙哈爾濱˙烏魯木齊十二個省級的區域˙海口˙貴陽˙西寧˙南昌˙長沙˙合肥˙石家莊˙銀川˙太原˙長春˙拉薩˙呼爾浩特四大區塊劃分考量規劃以行政區為考量的區域劃分區域戰略管理執行七大要素區域行銷戰略管理的七大要素每個區域「市場的大小」與「市場的成長率」有所不同每個區域的「購買方式」「消費型態」不同每個區域「業種業態」「經營方式」「規模別」「密集程度」不同每個區域的「競爭狀況」不同每個區域「自然、風土、民情、文化」不同每個區域「情報溝通」與「傳遞方式」不同每個區域企業的「經營資源」不同區域行銷戰略展開的重點大陸市場區域行銷展開直接因素針對中共平衡區域發展的考量各地方政府，也積極的在吸引外資的進入投資可以避開大城市複雜的競爭壓力進行二、三級城市的開發，可能具有新商機便於活用藍契斯特戰略的展開連鎖店經營管理系統如何掌握連鎖店經營管理各有關要素?外在因素可包括「顧客策略」及「競爭狀況」顧客策略係針對客層的掌握,市場區隔化的展開,固定客層的培養,消費需求的探討等諸項.競爭狀況面係深入市場情報的充分把握,競爭同業的深入分析、市場機會點的掌握、市場問題點的突破等諸項.內在因素可包括「行銷策略」及「管理制度」行銷策略係結合商品戰略、價格戰略、推廣戰略、通路戰略的組合通用.管理制度係針對人事管理、財務管理、行銷管理、營業管理諸體制的建立.經營管理策略整合整體經營管理、行銷策略掌握要因外在因素:顧客策略競爭狀況內在因素:行銷策略管理體制明確的公司理念展開公司的經營策略經營目標的設定店鋪規模(尤其考慮經濟規模)投下資金(開店資金、設施經費、商品採購、營運各經費等)利益目標(包括總資本利益率、總資本迴轉率、純利益達成年度等)人力目標(連鎖經營基本動力)連鎖店系統整體規劃執行要項應把握連鎖經營的基本原則標準化(Standardization)簡單化(Simplification)專業化(Specialization)─→進一步探討「３Ｓ」所延伸的問題，並在運作上落實掌握「經濟規模」與「經營型態特質」的努力由此發展出連鎖「總部」「物流」「技術」等支援輔導系統連鎖店加盟系統的互動關係˙定點營業(顧客特性、業界動向)˙集合商品(多業種化、多品牌化)˙賣場展現(店舖個性、商店形象)定性分析定量分析物流中心(商品買賣業)中央廚房(外食餐飲業)專業KNOWHOW開發【商店經營特質】【追求規模經濟】直營、加盟店針對RC∕VC∕FC∕之優缺點產業發展趨勢經營策略規劃流通經營管理系列叢書郵政劃撥帳號0532513-1李孟熹帳戶Ｒ０１實戰零售學行銷策略(上)售價２９０元Ｒ０２實戰零售學經營實務(下)售價２９０元Ｒ０３現代商店行銷實務售價２２０元Ｒ０４繁榮商店管理實務售價２２０元Ｓ０１成功店長必備實務手冊100則售價２８０元Ｓ０３卓越店長強化管理技能實務售價２８０元Ｓ０２門市銷售服務人員實務手冊售價２７０元Ｓ０４門市銷售服務技巧指導實務售價２９０元Ｓ１１成功商店老闆必備實戰經典售價２９０元Ｓ１２專業行銷高手必備實戰經典售價２９０元Ｓ１３實現職涯願景必備實戰經典售價２９０元Ｄ０１新商店、連鎖店致勝戰略售價２５０元Ｄ０４新流通、連鎖店成功戰略售價２９０元Ｒ１１連鎖店開業、加盟實戰技術售價３２０元Ｒ１２連鎖店發展、加盟實戰技術售價３２０元Ｄ０２實戰流通學(行銷新策略)售價２９０元Ｄ０３實戰流通學(經營實戰策略)售價２９０元Ｄ１１商業自動化資訊管理實務售價２９０元Ｄ１２物流運籌戰略必備實戰經典售價２９０元Ｄ１３物流管理改善必備實戰經典售價２９０元