销售经理2012年述职报告

2012年述职报告**营业部**2013.1.3思想核心工作上：尽职尽责，全力以赴。思想上：服从管理，接受监督心态上：谦虚谨慎，不妄自大行为上：身先士卒，大公无私言行上：表里如一，言行一致作风上：严于律己，一诺千金业务能力强具有领导力熟悉市场榜样作用实干精神团队协作建立个个人价值人个人核心价值初期状况•我于***入职，接手时市场存在较多问题：1、业务队伍不稳定，人员不到位2、工作懈怠，工作氛围不积极表现在：工作无头绪，销售差，终端陈列差，缺品严重3、工作能力差，服务意识差，口碑差表现在：终端客情差，经销商意见大，采购不支持4、2012年新合同没有一家系统签定5、调价工作没有一家系统完成6、前期遗留问题较多当前状态接手后，完成了以下工作1、组建营销队伍，健全规章制度表现在：稳定的健全的销售团队，制定全面的管理体系2、制定有针对性的市场推进策略，统一思想，统一行动表现在：启动***方案，启动***方案，启动终***方案，启动******方案3、优化**调整**，提高终端占有率4、完成****工作5、完成****工作，应该是动手较晚，但完成得较早的市场工作进度表任务的完成情况8－12月任务完成情况，完成大纲任务的87％任务的完成情况8－12月任务完成与1－7月完成情况对比，增长55％2013年总体目标——实施“五个一”工程一流市场实施一流的管理构建一流的网络树立一流的终端培养一流的销售人才打造一流的团队2013年重点工作1、完成公司下达的各项任务2、提高团队协作能力，战斗力3、填补空白终端，完善市场布局4、提升品牌知名度、美誉度及影响力5、加强终端管理，销售额进入高速增长6、增强预算，控制费用投入，做到扭亏为盈7、由量变到质变，彻底蜕变，成为全国重点市场结语