6月导购月会报告-北京-531

六月导购例会（北京）PresentedBy:MSteamDate：2009.5.31通路行销处商化业务组回顾篇：一、4月导购业绩达成公告二、5月导购业绩追踪三、Q2团购奖励执行情况实战篇：一、6月导购业绩目标公告二、6月团购奖励活动目标公告教育篇：一、导购员培训目录回顾篇4月导购业绩达成公告5月导购业绩追踪Q2团购奖励活动执行情况一、4月导购业绩达成公告特殊说明：请达成率低于70%的门店现督导做改善计划月份城市序号通路系统别负责门店姓名负责督导目标（元）合计达成率4北京1LKA物美方庄店臧志斌高鹏48,00046,20796%4北京2NKA欧尚科兴店段娜娜赵丛70,00054,15377%4北京3LKA物美大兴店徐晶晶赵丛45,00034,53377%4北京4NKA旺市百利五棵松店陈琼王雷55,00041,06475%4北京5LKA物美鼓楼店马慧更王雷45,00030,91569%4北京6LKA乐天玛特洋桥店刘艳文赵丛45,00029,42365%4北京7LKA美廉美三里河店李艳林王雷40,00024,48261%4北京8NKA旺市百利阳光店李蕊王雷65,00038,96460%4北京9LKA乐天玛特八里桥店王华何钰颖40,00022,26756%4北京10LKA乐天玛特酒仙桥店姜笑颖侯玲45,00023,71053%4北京11LKA美廉美昌平一店刘冬雪侯玲40,00020,00050%4北京12LKA物美果园店李春蓉何钰颖45,00022,20049%4北京13LKA美廉美时代风帆店鲁娴赵丛40,00019,67749%4北京14LKA美廉美木樨园店刘越颖赵丛40,00019,64049%4北京15LKA美廉美虎坊桥店刘丽荣高鹏40,00018,78247%4北京16NKA欧尚来广营店张南侯玲62,30026,07342%4北京17LKA美廉美管庄店张新楠何钰颖40,00015,34438%4北京18LKA美廉美和平新城店王桂菊陈筱冬40,00015,18238%4北京19LKA美廉美德胜门店刘艳霞王雷40,00013,81935%4北京20LKA美廉美花园路店袁世霞王雷50,00016,39233%4北京21NKA欧尚四季青店毛雪芳王雷95,00030,66032%4北京22NKA欧尚朝阳北路店刘文利何钰颖70,00022,33232%4北京23LKA物美天通苑店张玲玲陈筱冬45,00013,37030%4北京24LKA物美云岗店李会霞赵丛45,00012,85529%4北京25LKA美廉美良庄店于淑珍侯玲40,00010,37026%4北京1,230,300622,41451%合计二、5月导购业绩达成确认特殊说明：请达成率低于70%的门店导购员及当前督导做说明及改善计划？月份城市序号通路系统别负责门店姓名负责督导目标（元）合计达成率5北京1NKA欧尚科兴店段娜娜赵丛70,000107,279153%5北京2LKA物美方庄店臧志斌高鹏48,00045,00094%5北京15LKA物美果园店李春蓉何钰颖45,00039,86189%5北京3LKA物美大兴店徐晶晶高鹏45,00032,00071%5北京14LKA美廉美昌平一店刘冬雪陈筱冬40,00028,44071%5北京13LKA物美鼓楼店马慧更王雷45,00031,30070%5北京5LKA美廉美三里河店李艳林黄海政40,00026,84867%5北京17NKA欧尚来广营店张南侯玲62,30040,50065%5北京18LKA美廉美和平新城店王桂菊陈筱冬40,00024,00560%5北京16NKA欧尚四季青店毛雪芳黄海政95,00056,16659%5北京11LKA美廉美虎坊桥店刘丽荣高鹏40,00022,06655%5北京19LKA美廉美管庄店张新楠何钰颖40,00022,00055%5北京7NKA旺市百利阳光店李蕊陈筱冬65,00034,02552%5北京23LKA物美天通苑店张玲玲陈筱冬45,00023,00051%5北京26LKA物美惠新店高翠玲刘芳芳40,00020,20051%5北京24LKA美廉美良庄店于淑珍侯玲40,00020,10050%5北京12LKA美廉美时代风帆店鲁娴赵丛40,00020,00050%5北京8NKA旺市百利五棵松店陈琼黄海政55,00023,37242%5北京22LKA美廉美德胜门店刘艳霞刘芳芳40,00015,50039%5北京10LKA美廉美木樨园店刘越颖赵丛40,00015,40039%5北京21LKA美廉美花园路店袁世霞刘芳芳50,00016,00032%5北京9LKA乐天玛特八里桥店王华何钰颖40,0008,43521%5北京4LKA乐天玛特洋桥店刘艳文赵丛45,0009,15620%5北京20NKA欧尚朝阳北路店刘文利何钰颖70,00012,69518%5北京6LKA乐天玛特酒仙桥店姜笑颖侯玲45,0007,75017%5北京25LKA物美云岗店李会霞赵丛45,0005,00011%5北京1,270,300706,09856%合计三、Q2团购奖励执行情况5北京LKA乐天玛特洋桥店刘艳文赵丛750512%3840.25北京LKA美廉美昌平一店刘冬雪陈筱冬500621%31055北京NKA欧尚科兴店段娜娜赵丛1,500119%1790.45北京LKA物美果园店李春蓉何钰颖500138%6885北京LKA美廉美德胜门店刘艳霞刘芳芳500137%684.65北京LKA物美方庄店臧志斌高鹏1,20054%6515北京LKA美廉美和平新城店王桂菊陈筱冬500113%5675北京NKA旺市百利五棵松店陈琼黄海政500109%543.95北京LKA乐天玛特酒仙桥店姜笑颖侯玲500101%5075北京LKA美廉美木樨园店刘越颖赵丛75067%503.75北京LKA物美鼓楼店马慧更王雷80057%4585北京LKA美廉美花园路店袁世霞刘芳芳75058%433.55北京LKA乐天玛特八里桥店王华何钰颖1,00023%230.645北京LKA美廉美管庄店张新楠何钰颖50045%225.75北京NKA欧尚四季青店毛雪芳黄海政1,0000%05北京NKA欧尚来广营店张　南侯玲1,0000%05北京NKA欧尚朝阳北路店刘文利何钰颖5000%05北京NKA旺市百利阳光店李　蕊陈筱冬5000%05北京LKA物美大兴店徐晶晶高鹏1,0000%05北京LKA物美惠新店高翠玲刘芳芳5000%05北京LKA物美天通苑店张玲玲陈筱冬5000%05北京LKA美廉美时代风帆店鲁娴赵丛7500%05北京LKA美廉美三里河店李艳林黄海政5000%05北京LKA美廉美虎坊桥店刘丽荣高鹏7500%05北京LKA美廉美良庄店张海峰侯玲5000%05北京17,75080%14228.64合计月份城市通路系统达成率合计金额门店姓名负责督导计划金额（元）实战篇6月导购业绩目标公告6月导购团购奖励活动目标6月KA档期表一、6月导购门店目标公告编号区域通路系统门店6月1北京NKA欧尚欧尚四季青店95,0002北京NKA欧尚欧尚科兴店70,0003北京NKA欧尚欧尚来广营店62,3004北京NKA欧尚欧尚来朝阳北路店70,0005北京NKA旺市百利旺市百利阳光店65,0006北京NKA旺市百利旺市百利五棵松店55,0008北京LKA物美物美大兴店45,0009北京LKA物美物美鼓楼店45,00010北京LKA物美物美方庄店48,00011北京LKA物美物美惠新店45,00012北京LKA物美物美云岗店45,00013北京LKA物美物美天通苑店45,00014北京LKA物美物美果园店45,00015北京LKA美廉美美廉美昌平一店40,00016北京LKA美廉美美廉美木樨园40,00017北京LKA美廉美美廉美和平新城40,00018北京LKA美廉美美廉美时代风帆店40,00019北京LKA美廉美美廉美花园路店50,00020北京LKA美廉美美廉美三里河40,00021北京LKA美廉美美廉美虎坊桥40,00022北京LKA美廉美美廉美德胜门40,00023北京LKA美廉美美廉美良庄40,00024北京LKA美廉美美廉美管庄40,00025北京LKA乐天玛特乐天玛特酒仙桥店45,00026北京LKA乐天玛特乐天玛特洋桥店45,00027北京LKA乐天玛特乐天玛特八里桥店40,000二、6月导购门店团购奖励活动目标公告61欧尚科兴店段娜娜赵丛1,50062欧尚四季青店毛雪芳黄海政1,00063欧尚来广营店张　南侯玲1,00064欧尚朝阳北路店刘文利何钰颖50065旺市百利五棵松店陈琼黄海政50066旺市百利阳光店李　蕊陈筱冬50067物美大兴店徐晶晶高鹏50068物美鼓楼店马慧更王雷80069物美方庄店臧志斌高鹏800610物美惠新店高翠玲刘芳芳500611物美天通苑店张玲玲陈筱冬500612物美果园店李春蓉何钰颖500613美廉美昌平一店刘冬雪陈筱冬500614美廉美木樨园店刘越颖赵丛500615美廉美和平新城店王桂菊陈筱冬500616美廉美时代风帆店鲁娴赵丛500617美廉美花园路店袁世霞刘芳芳750618美廉美三里河店李艳林黄海政500619美廉美虎坊桥店刘丽荣高鹏500620美廉美德胜门店刘艳霞刘芳芳500621美廉美良庄店张海峰侯玲500622美廉美管庄店张新楠何钰颖500623乐天玛特洋桥店刘艳文赵丛1,000624乐天玛特八里桥店王华何钰颖1,000625乐天玛特酒仙桥店姜笑颖侯玲500616,350姓名负责督导计划金额（元）合计月份序号系统门店三、6月KA档期表系统品类货号品名档期(时间段)促销组进价(含税)促销形式物美软面A198300五月花抽式纸巾200抽（二层）200抽*3包6.2-6.148.40IP物美生活用纸A1228B0五月花生活用纸100抽(双层)6.2-6.147.80DM物美盒面A190960五月花盒装面纸130抽（金色五瓣花）130抽6.2-6.1410.70IP物美有芯卷纸A1134B0五月花400节三层有芯卷纸6.2-6.1423.20IP物美手帕纸A1533A0五月花纸手帕（三层）10包加香纸手帕6.2-6.143.90IP物美手帕纸A1502F0五月花纸手帕2层18包（幸福旅行）6.2-6.144.80DM物美有芯卷纸A1131B3五月花无压有芯卷筒纸10卷（三层，180g）6.2-6.1424.00IP物美生活用纸A120710五月花双层生活用纸80抽(单包)6.2-6.141.15IP物美生活用纸A1227B0五月花生活用纸100抽（双层）100抽*3包6.2-6.144.60IP物美盒面A193510五月花盒装面纸150抽（飞马的天空）6.2-6.1411.90IP物美生活用纸A322100得意双层生活用纸80抽6.2-6.140.98DM物美手帕纸A1537B0五月花纸手帕（三层）迷你手帕纸（城市涂鸦）6.2-6.143.90IP教育篇导购员培训目录导购员的定义导购员的工作重要性导购员应掌握的知识集团简介及公司概况导购员的工作使命和工作职责导购员的纪律要求导购员的工作规范导购员应具备的素质及服务意识导购员的礼仪形象强化商品知识的销售要点充分了解顾客特性及购物心理销售服务的技巧商品的陈列导购员的定义导购员就是，针对消费者的需求，向消费者推介合适的、称心的产品，并提供真诚的服务导购员的工作重要性工作重要性（一）导购员是完成整个销售工作的重要环节让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品让顾客感到她所购买的产品物超所值需要导购员详细的、耐心的讲解所销售的产品功能、特点，而且让顾客明白这种功能、特点正是她需要的做到这一点需要导购员在促销的过程中运用灵活的促销手段和促销技巧工作的重要性（二）导购员代表着公司的形象，顾客在没深入了解产品之前，她对公司的感知直接来自于导购员给她的感觉和印象导购员的工作重要性工作的重要性（三）著名的销售法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影