品牌课程

品牌成功之道北京中视君博广告有限公司主讲人：朱宝勇当下时代的特点当下时代的特点当下时代的特点当下时代的特点我们无法回避的现实是我们进入微利时代当下企业的状况当下企业的状况当下企业的状况当下企业的状况当下企业的状况企业发展，路在何方面对微利时代，企业通向成功之路的途径强化营销建立品牌品牌价值链知名度依赖度忠诚度美誉度可信度听说过这个品牌我信任这个品牌我会继续使用这个品牌我无法离开这个品牌品牌建设我喜欢这个品牌品牌=信赖营销的关键就是对品牌的三度提升：品牌的知名度、品牌的美誉度、品牌的忠诚度最终目的是培养消费者的依赖度让顾客一直钟情于你，产生依赖度只有两个选择一、垄断二、品牌最优德鲁克：“企业只有两项基本职能，那就是创新和营销”而营销中最重要的就是品牌的形象树立只有这样，企业才能永远被客户所选择如何打造品牌树立品牌是将某些普通的东西加以改善，使之更有价值和意义。品牌六模块品牌诊断品牌定位品牌识别公关营销品牌传播招商营销品牌诊断品牌定位品牌识别公关营销品牌传播招商营销5、加多宝强有力的广告策略，灌输“红罐凉茶”=“加多宝”1、广药王老吉=凉茶味道不被北方消费者认可，市场因而受到局限2、加多宝王老吉=败火饮料改配方适应北方消费者；定位“怕上火，喝王老吉”3、VI视觉系统、TVC等视觉营销形式4、汶川捐款、参与其它社会公益活动=民族品牌“王老吉”加多宝与广药品牌之争品牌六模块●加多宝案例赞助冠名《中国好声音》，借力流行文化助推，从“王老吉”过渡到“加多宝”6、加多宝同时请专业公司打造10场专业的会议招商方式，给予更大的市场回报，迅速在原来的市场基础上扩大了分销渠道如何让消费者认知我们的品牌？品牌是一个企业的无形资产，它是一种价值、暗示、崇拜。如何将企业根植入消费者的心智？一般是通过外在表现形式，通过视觉元素代替消费者体验产品，让消费者对产品或品牌产生直观认知。解决一：品牌价值传递诊断品牌市场表现诊断品牌竞争前景诊断品牌诊断解决二：品牌定位找到品牌DNA制定品牌战略品牌规划建设品牌管理品牌维护解决三：品牌识别VI系统识别制作平面视觉创意制作影视视觉创意制作解决四：公关营销公关活动策划实施活动促销传播规划危机公关解决五：品牌传播媒介策略媒体整合购买广告监测效果评估策略修正解决六：招商营销招商营销调研诊断招商营销解决方案现场说明幻灯片（PPT）招商营销会前辅导招商会现场执行解决七：制作品牌建设手册第三方身份协助企业评审广告创意企业内高层培训企业品牌理念培训微电影《泰囧》、《西游降魔》票房高达12亿，远高于大成本、大制作、明星云集的《1942》，这说明了什么？背景：•前身为紫月雅筑，普通商务会所•与汾酒集团合作，冠名汾酒会所，作为在北京地区宣扬汾酒文化，宴请高端政商人士之所•目标：打造高端会所形象，成为北京高端会所的代名词。尤其针对山西省和汾酒集团政商高层。•弊病：没有明确的视觉识别内容，口碑虽有，但并未达到预期汾酒会所策划：•需求：通过打造一个有代表性的视觉形象，树立其品牌在受众圈内的影响力和知名度。•通过数次会议探讨，贯穿品牌识别各个阶段：•品牌宣传方向•创意思路•创意具体形式：视觉、脚本、文案•经过两个月的后期精良制作汾酒会所成果：-采用大气磅礴的表现手法，将汾酒会所以及汾酒文化淋漓尽致的表现出来，细腻而精美的画面给人以美的体验。感受到汾酒会所的深厚文化底蕴-片子在优酷、酷6、微信等媒体推广播放后广受好评，在所有汾酒赞助的活动中播放引起极大反响，在短短播出的一个月，先后有演艺界年会和书画界年会主动找上门来纷纷在会所举办年会，在第一季度的统计中汾酒会所的客流量较之前增加30%广告片−国内没有木耳产品的广告，没有知名木耳品牌，所以客户希望通过广告树立黑尊第一品牌形象，打造行业标杆，成为行业领导品牌。−采用感性诉求，将黑尊木耳的特点作为好木耳的标准，告知受众，最后的广告语“木名耳来”采用双关形式，既突出了黑尊木耳野生特点，也讲述出黑尊木耳知名的特性。黑尊木耳成果：1.黑尊广告播出不久，百盛集团便和黑尊接触，表示他们对于产品极感兴趣，派人到企业考察后签订采购合同，供给小肥羊、肯德基等餐厅。2.在吉林电视台播放，吸引很多酒店、餐厅老总前来采购，产品供不应求，只能优先供给老客户，很多新客户订单无法承接。创意工具消费者洞察与竞争对手的区别点与消费者的相关点忠于客户理念的支持点竞争者洞察客户洞察广告片怎么做？始于谋创于意达于形创意工具制作要精良品牌识别原则一（针对广告片）与受众有情感交流品牌识别原则二（针对广告片）不要做成视觉版的说明书品牌识别原则三（针对广告片）要体现品牌文化品牌识别原则四（针对广告片）宣传片时长4分钟左右为宜品牌识别原则五（针对广告片）要有创新品牌识别原则六（针对广告片）广告片制作周期微电影制作周期品牌成功的两大障碍一、品牌无意识状态二、有意识，但没有品牌清晰的规划能力品牌成功之道是企业一生的追求大多数的企业…使用生命中大多数的时间在赚钱而不是规划一个值得拥有的品牌你的品牌之路决定你的企业未来能够走多远！品牌之路解决市场份额，成为企业制胜法宝奥迪汽车和比亚迪汽车在国内外市场的需求量品牌之路可以让你的品牌成为行业的领导者高露洁牙膏，比同类产品高出一倍的价钱，竞争对手少品牌之路可以让你的品牌成为企业最宝贵的资产，在瞬息万变的市场中，一切可以复制，但没有能复制行业领航者的品牌品牌之路可以让品牌拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产苹果手机是最好的增值溢价案例品牌之路可以让你的品牌满足受众精神需求的唯一理由LV品牌之路可以让你的企业找到你的核心竞争优势谢谢您聆听