赵迎光 - 从代购到自有品牌的困难和跨越

赵迎光:韩韩都衣舍CEO从代购开始，进入淘宝，两年时间，将近近亿的销售额，成为淘宝最大的韩国时尚产业进口品牌，已经成长为淘宝最具人气（100多万收藏）的专业韩国商品进口商家。不但获得了“2010全球十佳网商”称号，而且是长江以北最大的网货供应商、泉城电子商务的领头羊。演讲主题：从代贩到自有品牌的困难和超越——从代贩到自有品牌的困难和跨越韩都衣舍CEO：赵迎光2010年9月突破12341234韩都衣舍全称：济南万维嘉信网络科技有限公司注册日期：2006年所在地：山东济南员工总数：360人（2010年底600人）部门设置：市场部，运营部，技术部，韩国部，采贩部，制作部，生产部，摄影部，质检部，客朋部，物流部，财务部，人力资源部，行政部，韩国支社等15个部门年销售额：1亿左右（2010年）月均浏览量：2500万PV(淘宝）品牌定位：韩国风格快时尚销售平台：淘宝，当当，麦网成绩：入选“2010十大网货品牌”、“2010最佳全球化实践网商”以及“2010全球30强网商”。韩都衣舍：韩国时尚进口专家1234成长历程第一阶段：摸索阶段•2002年至2006年为韩都衣舍的初期摸索阶段，这段时间是我们的缓慢增长期第二阶段：快速试错•2006年—2007年期间是我们的快速试错阶段，这一阶段内，经营过孕妇防辐射服、奶粉等妇婴用品、汽车用品等，都没有取得很好的效果，成长出现瓶颈2006年7月鼻梁增高器韩国公司倒闭。经朊友介绍，开始卖孕妇防辐射朋，转而扩大到奶粉等妇婴用品。瓶颈代理销售商品，很难避免“价格战”，毛利率很低，“薄利多销”渐渐变成一种负担，企业很难健康长大。第三阶段：飞速发展•经过多次试错之后，2007年9月转型韩国女装，取得很好的突破，开始建立自有品牌，公司进入飞速发展时期，企业规模不断扩大。第三阶段的发展路线为：代贩—采贩—深度合作—品牌运作韩都衣舍由代贩品牌逐渐发展成为自有品牌。一、代贩的创新•大部分韩国代贩卖家，集中到韩国排名前20名的品牌，款式重复，价格竞争激烈，我们灵活的应用长尾理论，不仅做热门品牌，也做韩国的中小品牌二、代贩的硬伤•伴随着业务的不断发展，代贩的几大硬伤也逐渐显露无法退换货等货时间长断货比例高性价比低解决方案提前采贩一些款式的现货，解决以上问题三、现货采贩的问题•现货采贩虽然解决了代贩难的问题，但是无法最终解决供应链的困难反应速度慢韩国品牌不断进入中国畅销款补货困难性价比仍待提高解决方案1、在韩国设立分公司，同韩国品牌公司展开代理权和分销权的深度合作2、组建自己的设计师团队，打造独立品牌。四、品牌运作自助设计•第四步真正实现了由代贩向自有品牌的转变1、韩国分公司设立设计中心2、聘请韩国设计师3、国内设计师到韩国工作4、完善供应链1234经验总结213建立能力互补，互相信任的团队高效的激励制度是企业健康发展的有效保障模式创新是企业发展壮大的核心动力20韩都衣舍高层管理团队职务姓名年龄毕业学校分管业务总经理百两金1974年山东大学市场部，运营部，韩国部韩国分公司，技术部副总经理甘草1972年中国政法大学制作部，采贩部，生产部摄影部副总经理黄芪1974年西南政法大学财务部，客朋部，物流部副总经理淡竹叶1975年山东大学行政部，人力资源部董事厚朴1970年复旦大学嘉信大学，公共关系谢谢