智慧星上市宣导片

1注：本资料仅供内部使用，严禁外传。市场部2012年6月目录产品篇方案篇推动篇行销篇产品篇3市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保费高达35亿元，在少儿市场保费占比曾高达39%。智富B少儿保费及占少儿市场保费比例43.39.28.414.516%39%27%32%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%0.02.04.06.08.010.012.014.016.02004200520062007亿元35亿市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保单77万件，在少儿市场保单占比曾高达31%。智富B少儿保单件数及占少儿保单比例55.616.620.034.76%21%23%31%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%0.05.010.015.020.025.030.035.040.02004200520062007万件77万6市场王者：智富B的昔日辉煌智富B当年起保点2000元，在售期间少儿保单件均达4000以上智富B各年度少儿保单件数均保费（元）5947555441824172200420052006200740007市场王者：智富B的昔日辉煌2006年智富B少儿活动率月均11%，2007年更是高达15%，高于目前在售任意一款少儿险。0%5%10%15%20%25%200405200407200409200411200501200503200505200507200509200511200601200603200605200607200609200611200701200703200705200707200709智富B少儿活动率20%14%14%说明：活动率=险种活动人力/万能资格人力15%智富B经典之作经典一、灵活的教育保障计划8百变万能因需赋形基本保额灵活调整部分领取按需规划追加保费自主选择智富B经典之作经典二、B款形态受欢迎身故金=基本保额+账户价值概念简单易理解，利益叠加彰显生命价值追加、部分领取不影响基本保额，保障、理财两不误9中档演示利益好于分红险，保单更易促成智富B经典之作经典三、演示利益好、保单易促成10智富B智慧星11经典一经典二经典三较低的初始费用扣保障成本豁免险附加重疾不受限制√×√√√√√√√√××初始费用降低，产品利益更好升级一：较低的初始费用12期交保费保单年度123456-1011-150-5000智慧星50%25%15%10%10%5%5%智富B60%40%15%10%10%3.5%3.5%5000以上及追加智慧星5%5%5%5%5%5%5%智富B10%10%10%8%8%3.5%2%期交5000交10年交15年智慧星智富B10年少18%15年少10%升级二：扣保障成本豁免险无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保孩子豁免：0-60岁投保无忧豁免B无忧豁免C身故残疾身故残疾重疾重疾首创扣保障成本、无需单独交费豁免险！首创投保人重疾豁免险！首创大人、小孩同时豁免！135000保险期限风险保额附加规则•A/B不可同时附加，A/C、B/C可以同时附加；•主险与重疾保额1：1时，不可附加无忧豁免C；•同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个终止。豁免保费•豁免智慧星主险保费；•不豁免保障成本、缓交保费、追加保费和保证续保险种保费；•豁免至豁免险保险期间结束的保费。•约定且不可调整，最低10年、最长30年，且不超过70周岁。•同在售豁免险：豁免保费×保险期限×30%•无忧豁免A计寿险风险保额、无忧豁免B计寿险风险保额和重疾责任保额、无忧豁免C计重疾责任保额。升级二：扣保障成本豁免险14•保障成本=危险保额×年保障成本；•危险保额设有系数表，不同保单年度系数不同；•年保障成本与在售万能险类似。保障成本附加重疾放宽，更易组合销售智慧星附加重疾期交5000及以上智富B附加重疾无限制升级三：附加重疾不受限制1516保险期限投保年龄基本保额保险费保险责任智慧星少儿万能险期交4000：8-10万期交4500：9-10万期交5000及以上：10万4000起保，无小缴别5000以下可增加期交保费至50005000及以上可追加0-17周岁产品形态——智慧星终身身故保险金=基本保额＋现金价值17产品形态——智慧星重疾基本保额投保年龄保险费保险期限保险责任智慧星重疾提前给付型0-55周岁扣保障成本无需单独交费终身重疾保险金=基本保额重疾给付后，主险基本保额等额下降，账户价值不变。主险基本保额降为0时，给付账户价值，合同终止。5-10万（减保不低于1万）产品佣金期交保费第1年第2年第3年第4年第5年第6年及以后5000及以下24%5%5%3%3%—5000以上—追加保费2.5%2%期交5000、交15年智慧星首佣24%1824%/5%/5%/3%/3%智胜天使天骄吉星10%/4.5%/3%/3%/3%26%/12.5%/5%/5%/5%与成人万能相当在少儿险中有优势19产品MARGIN及折标主险约33%附加重疾约35%5000及以下:15000以上和追加：0.1MARGIN折标以前各期和当期期交保费都已交纳，或5000以下交满10年或5000以上交满5万智慧星以前各期和当期期交保费都已交纳智富B保额调高优化规则优化20方案篇212012年7月—8月方案时间方案内容说明：1、月均活动率=(7月活动人力+8月活动人力)/(7月在职人力+8月在职人力)×100%2、月均活动率达20%及以上的机构，按20%进行激励。例如：某机构月均活动率为30%，享受激励件数=20%*(7月在职人力+8月在职人力)*(7月件数+8月件数)/(7月活动人力+8月活动人力)。机构月均活动率每单激励额度(元)不附加豁免险附加豁免险10%以下405010%及以上6070根据机构7-8月月均活动率水平以及是否附加豁免险设置不同档次的开单奖：推动方案22区分是否附加豁免险设置不同开单奖•附加豁免有销售基础：少儿客户豁免险附加率较高，2011年豁免B附加率：•附加豁免可提升MARGIN：附加无忧豁免A↑约4%附加无忧豁免B↑约10%附加无忧豁免C基本持平推动方案方案思路险种1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月鑫利16%15%14%15%15%14%16%15%15%16%16%15%吉星23%18%19%17%17%19%19%19%18%17%16%16%天使25%24%24%24%25%25%27%27%26%29%31%26%23金领中设置标准件智慧星主险10万智慧星重疾8万附加无忧医疗A附加无忧豁免B附加无忧豁免C•附加豁免对账户价值影响不大：以30岁为0岁投保对中档账户价值影响为例：附加无忧豁免B+C↓约7%附加无忧豁免A+C↓约4%附加无忧豁免C↓约1%推动方案方案思路现金价值身故金现金价值身故金现金价值身故金现金价值身故金现金价值身故金现金价值身故金现金价值身故金12267102267216610216620371020371936101936-4.4%-0.1%-10.1%-0.2%-14.6%-0.3%26029106029587410587456131056135407105407-2.6%-0.1%-6.9%-0.4%-10.3%-0.6%3105241105241031611031699211099219608109608-2.0%-0.2%-5.7%-0.5%-8.7%-0.8%415503115503152451152451471311471314290114290-1.7%-0.2%-5.1%-0.7%-7.8%-1.1%520735120735204291204291975811975819220119220-1.5%-0.3%-4.7%-0.8%-7.3%-1.3%626482126482261301261302531812531824665124665-1.3%-0.3%-4.4%-0.9%-6.9%-1.4%732504132504321071321073115313115330383130383-1.2%-0.3%-4.2%-1.0%-6.5%-1.6%838808138808383691383693727213727236383136383-1.1%-0.3%-4.0%-1.1%-6.2%-1.7%945405145405449251449254368414368442676142676-1.1%-0.3%-3.8%-1.2%-6.0%-1.9%1052303152303517841517845040215040249277149277-1.0%-0.3%-3.6%-1.2%-5.8%-2.0%20113401213401112544212544110109210109108110208110-0.8%-0.4%-2.9%-1.5%-4.7%-2.5%30173594273594172263272263168480268480165376265376-0.8%-0.5%-2.9%-1.9%-4.7%-3.0%40265748365748263680363680257807357807252987352987-0.8%-0.6%-3.0%-2.2%-4.8%-3.5%50403506503506400295500295391174491174383687483687-0.8%-0.6%-3.1%-2.4%-4.9%-3.9%60601982701982596996696996582831682831571205671205-0.8%-0.7%-3.2%-2.7%-5.1%-4.4%70877333977333869589969589847591947591829537929537-0.9%-0.8%-3.4%-3.0%-5.4%-4.9%8012470541347054123502913350291200867130086711728291272829-1.0%-0.9%-3.7%-3.4%-6.0%-5.5%9017480791848079172940318294031676351177635116328091732809-1.1%-1.0%-4.1%-3.9%-6.6%-6.2%10025075142607514247851125785112396123249612323285032428503-1.2%-1.1%-4.4%-4.3%-7.1%-6.9%10631442263244226310645732064572999166309916629111073011107-1.2%-1.2%-4.6%-4.5%-7.4%-7.2%组合4vs组合1保单年度组合1（智慧星10万+重疾8万）组合2（智慧星10万+重疾8万+无忧豁免C）组合3（智慧星10万+重疾8万+无忧豁免A+无忧豁免C）组合4（智慧星10万+重疾8万+无忧豁免B+无忧豁免C）组合2vs组合1组合3vs组合1推动篇推动目标使智慧星成为少儿市场活动率的平台性产品，活动率推到10-15%。目标将件均保费推到5000元，促进中端少儿市场发展。26•老客户寿险风险保额小于等于2万的少儿老客户有340万，其中，没有万能险保单的客户有332万。(各机构分布详见附表2)•新客户2011年全年出生人口1604万，2012年是龙年，出生人口或现新高。（数据来源：统计局网站）关注点1：主顾开拓340万1604万27智慧星的风险保额8-10万，风险保额大于2万的老客户不能加保，需关注新客户的开发关注点2：智慧星＆世纪天骄少儿市场成人市场年龄保费基础市场中端市场中高端市场00.4万1万高端市场2万金裕分红险逸享人生养老万能聚富年年投连险世纪天骄万能险世纪才俊投连险智胜万能险吉星送宝分红险鑫利分红险鑫盛分红险鑫祥分红险世纪天使分红险吉星盈瑞分红险智慧星万能险定位高端市场同业竞争的终极武器利益好，无可替代定位中端市场帮助活动的平台产品关注点3：万能结算利率比市场：同业在售万能少儿