[工程咨询公司]集团业务提成制

业务提成制一、考核年度时间起于：20XX年XX月二、业务范围：包括但不限于3P项目（含投融资项目）、环卫及环卫一体化项目、环保类工程及环保投资项目、公司传统工程项目（房建、市政、绿化、装饰工程）、园林绿化设计、装修设计项目、工程咨询、工程项目管理、工程监理、项目招标代理、工程造价业务等。三、市场部主要职责整合集团业务的市场前端工作,在认定区域范围的项目信息获取及商务关系的维系；嫁接好集团公司的各项业务，协调公司内部人员和外围资源共同完成业务落地工作；全面负责项目的跟踪及落地，负责落实好资金方及实体投资运营方的配对选择,协助项目的招投标的整个过程；严格按项目提成制要求对全员进行量化考核。四、经营费用与成本1、集团总公司每年提供万元备用金（按当年目标任务的1%预提）人民币作为经营费用的前期开支费用，每个项目个人或每个业务组分别按照集团总公司相关制度借支备用金，按实报销（不属实不予报销），最终在落地的项目提成中扣除；如最终项目未落地，分管领导审核后按实报销，不得超过预提费用。2、经营成本费用包括商务关系维护相关的餐饮、烟酒、礼品等费用、差旅费、项目获取之前的商务关系费、招投标的咨询服务费。3、由公司经营、预算、方案团队进行项目招投标咨询、方案编制服务，招投标的经营费用计入项目经营成本。五、市场部获取业务年度目标（注：由市场部确定）六、关于提成计算方式（一）3P类项目（含投融资项目）提成a、集团总公司内部资源关系提供，由市场业务人员或业务组跟进落实的项目提成：市场业务人员或业务组按中标项目计算，即：总提成=（实际承接建安费总量）*0.5%~1%-该项目的经营成本（注：经营成本不含项目居间费用，按实际中标利润确定提成比例）。b、市场业务人员或业务组或公司内部员工自身资源关系提供，市场业务人员或业务组或公司内部员工提成=（实际承接建安费总量）1%~3%-该项目的经营成本（注：经营成本不含居间费用，按实际中标利润确定提成比例）；c、外部资源提供关系，市场业务人员或业务组跟进落实的项目，市场业务人员或业务组提成=【（实际承接建安费总量）*0.5%~1%-该项目的经营成本】*50%；（注：经营成本不含外部资源居间费用，按实际中标利润确定提成比例）；d、外部资源提供商务居间费用（业务费用由资源提供者承担）：外部资源居间费用按（实际承接总量建安费）*2%~5%（按实际中标利润确定提成比例），一般不超过实际承接建安总工程量30%的净利润部分，特殊情况以实际标前居间协议为准。（二）传统业务提成：1、房建工程项目：a、市场业务人员或业务组或公司内部员工自身资源关系提供，按（中标金额-暂列金）*1%~5%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；b、市场业务人员或业务组或公司内部员工与外部人员关系提供，外部人员（含居间费，特殊情况另行约定）一般按（中标金额-暂列金）*中标利润率*10%~40%提成（按实际中标利润确定提成比例）；市场业务人员或业务组或公司内部员工按（中标金额-暂列金）*中标利润率*（90%~60%）*8%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；c、集团总公司内部资源关系提供，由市场业务人员或业务组或公司内部员工跟进落实的项目提成：按（中标金额-暂列金）*0.5%~1%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；2、市政工程项目：a、市场业务人员或业务组或公司内部员工自身资源关系提供，按（中标金额-暂列金）*1%~6%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）b、市场业务人员或业务组或公司内部员工与外部人员关系提供，外部人员（含居间费，特殊情况另行约定）一般按（中标金额-暂列金）*中标利润率*10%~40%提成（按实际中标利润确定提成比例）；市场业务人员或业务组或公司内部员工按（中标金额-暂列金）*中标利润率*（90%~60%）*8%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；c、集团总公司内部资源关系提供，由市场业务人员或业务组或公司内部员工跟进落实的项目提成：按（中标金额-暂列金）*0.5%~1%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；3、绿化工程项目：a、市场业务人员或业务组或公司内部员工自身资源关系提供，按（中标金额-暂列金）*2%~6%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）b、市场业务人员或业务组或公司内部员工与外部人员关系提供，外部人员（含居间费，特殊情况另行约定）一般按（中标金额-暂列金）*中标利润率*10%~40%提成（按实际中标利润确定提成比例）；市场业务人员或业务组或公司内部员工按（中标金额-暂列金）*中标利润率*（90%~60%）*8%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；c、集团总公司内部资源关系提供，由市场业务人员或业务组或公司内部员工跟进落实的项目提成：按（中标金额-暂列金）*1%~2%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；4、装饰工程项目：a、市场业务人员或业务组或公司内部员工自身资源关系提供，按（中标金额-暂列金）*2%~6%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）b、市场业务人员或业务组或公司内部员工与外部人员关系提供，外部人员（含居间费，特殊情况另行约定）一般按（中标金额-暂列金）*中标利润率*10%~40%提成（按实际中标利润确定提成比例）；市场业务人员或业务组或公司内部员工按（中标金额-暂列金）*中标利润率*（90%~60%）*8%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；c、集团总公司内部资源关系提供，由市场业务人员或业务组或公司内部员工跟进落实的项目提成：按（中标金额-暂列金）*1%~2%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；5、设计项目（含绿化、装饰）：a、一般项目，由业务人员提供：从前期招标到中标系列关系渠道的项目业务提成（包含介绍人和其相关关系人员费用）按合同金额*8%~15%-该项目的经营成本提取业务提成；b、特殊项目根据具体情况谈定标前协议分配比例执行，外部人员（含居间费，特殊情况另行约定）一般按合同金额*10%~30%提取业务提成（按实际中标利润确定提成比例）。6、工程咨询服务类项目（含监理、过控、项管、招标代理、造价编制等）：a、招标代理、政府采购项目按单个项目的费用收入减去挂靠管理费后的15%~20%-该项目的经营成本提成。b、造价、过控咨询项目按造价咨询费收入减去挂靠管理费再减去造价人员的人编制工费后的15%~20%-该项目的经营成本提成。c、工程监理、项管项目按工程监理费每个节点的回款的10%~15%-该项目的经营成本提成。d、特殊情况另行约定。（三）环卫项目：a、市场业务人员或业务组或公司内部员工自身资源关系提供，按（第一年度服务金额）*5%~8%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）b、市场业务人员或业务组或公司内部员工与外部人员关系提供，外部人员（含居间费，特殊情况另行约定）一般按（第一年度服务金额）*8%~10%提成（按实际中标利润确定提成比例）；市场业务人员或业务组或公司内部员工按（第一年度服务金额）*1%~5%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）c、集团总公司内部资源关系提供，由市场业务人员或业务组或公司内部员工跟进落实的项目提成：按（第一年度服务金额）*1%~2%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；（四）环卫一体化项目a、市场业务人员或业务组或公司内部员工自身资源关系提供，按（第一年度服务金额）*10%~15%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）b、市场业务人员或业务组或公司内部员工与外部人员关系提供，外部人员（含居间费，特殊情况另行约定）一般按（第一年度服务金额）*10%~15%提成（按实际中标利润确定提成比例）；市场业务人员或业务组或公司内部员工按（第一年度服务金额）*2%~8%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）c、集团总公司内部资源关系提供，由市场业务人员或业务组或公司内部员工跟进落实的项目提成：按（第一年度服务金额）*1%~5%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；（五）环保类项目：a、市场业务人员或业务组或公司内部员工自身资源关系提供，按（实际承接建安费总量）*1%~3%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；运营利润提成按照项目具体情况另行约定。b、市场业务人员或业务组或公司内部员工与外部人员关系提供，外部人员（含居间费，特殊情况另行约定）一般按（实际承接建安费总量）*中标利润率*10%~40%提成（按实际中标利润确定提成比例），运营利润提成按照项目具体情况另行约定。市场业务人员或业务组或公司内部员工按（实际承接建安费总量）*中标利润率*（90%~60%）*8%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；运营利润提成按照项目具体情况另行约定。c、集团总公司内部资源关系提供，由市场业务人员或业务组或公司内部员工跟进落实的项目提成：按（实际承接建安费总量）*1%~5%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；七、关于提成发放：首次提成发放时间为第一笔回款到账，首次提成费用=项目相应提成金额*60%；余下的提成在第二笔回款到账时候提取，其他特殊情况根据项目具体情况及居间协议具体约定另行确定。注：年终结算所分配的提成按2-3%扣除因规避所得税所需的成本发票费用，由集团税务部门统一筹划。八、关于项目标前判定：所有项目信息汇总到市场部后，在跟进实施前，应由市场部负责人召集相关人员对项目进行可行性分析，参与人员至少有市场部负责人、业务信息渠道第一来源人、项目中标后具体实施单位（项目收入的收益单位）负责人。通过了可行性分析的项目，由市场部牵头跟进，原则谁提供谁负责谁受益。（可行性分析要素至少包含：1、招标文件或采购文件是否有利于集团投标，2、业主是否认可集团公司参与投标。满足可行性分析要求的业务才能视为业务人员具有真正的商务关系，方能进行备案登记。（根据项目具体情况及居间协议实际约定为准）