降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练

1降低采购成本流程优化降低采购成本流程优化降低采购成本流程优化降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练及谈判技巧实战训练及谈判技巧实战训练及谈判技巧实战训练2----请将手机调到静音或关机状态请将手机调到静音或关机状态请将手机调到静音或关机状态请将手机调到静音或关机状态----请勿任意走动、交谈、接听电话请勿任意走动、交谈、接听电话请勿任意走动、交谈、接听电话请勿任意走动、交谈、接听电话----保持教室宁静并按照座位就坐保持教室宁静并按照座位就坐保持教室宁静并按照座位就坐保持教室宁静并按照座位就坐----请准时到课，积极参考，共同分享请准时到课，积极参考，共同分享请准时到课，积极参考，共同分享请准时到课，积极参考，共同分享----感谢您的配合感谢您的配合感谢您的配合感谢您的配合讲师温馨讲师温馨讲师温馨讲师温馨提示提示提示提示3[[[[授课方式及内容分配授课方式及内容分配授课方式及内容分配授课方式及内容分配]]]]1111、讲师知识、讲师知识、讲师知识、讲师知识////技能技能技能技能////方法讲解占方法讲解占方法讲解占方法讲解占40%40%40%40%；；；；2222、企业案例、企业案例、企业案例、企业案例////项目分析及启示占项目分析及启示占项目分析及启示占项目分析及启示占20%20%20%20%；；；；3333、问题讨论及解决对策占、问题讨论及解决对策占、问题讨论及解决对策占、问题讨论及解决对策占20%20%20%20%；；；；4444、与管理相关的视频分享、与管理相关的视频分享、与管理相关的视频分享、与管理相关的视频分享5%5%5%5%；；；；5555、管理游戏、管理游戏、管理游戏、管理游戏////现场情景模拟教学占现场情景模拟教学占现场情景模拟教学占现场情景模拟教学占5%5%5%5%；；；；6666、你问我答（解答学员疑惑、你问我答（解答学员疑惑、你问我答（解答学员疑惑、你问我答（解答学员疑惑））））10%10%10%10%。。。。4目录目录目录目录第第第第01010101部分：系统部分：系统部分：系统部分：系统篇篇篇篇————先进采购系统的建立和流程优化先进采购系统的建立和流程优化先进采购系统的建立和流程优化先进采购系统的建立和流程优化第第第第02020202部分：方法篇部分：方法篇部分：方法篇部分：方法篇1111————采购成本分析与降低采购成本采购成本分析与降低采购成本采购成本分析与降低采购成本采购成本分析与降低采购成本第第第第03030303部分：方法篇部分：方法篇部分：方法篇部分：方法篇2222————采购中的库存控制采购中的库存控制采购中的库存控制采购中的库存控制第第第第04040404部分：策略部分：策略部分：策略部分：策略篇篇篇篇————采购谈判技巧与策略采购谈判技巧与策略采购谈判技巧与策略采购谈判技巧与策略5第第第第01010101部分：系统篇部分：系统篇部分：系统篇部分：系统篇————先进采购系统的建立和流程优化先进采购系统的建立和流程优化先进采购系统的建立和流程优化先进采购系统的建立和流程优化6采采采采采采采采购购购购购购购购是以合理的价格从合适的是以合理的价格从合适的是以合理的价格从合适的是以合理的价格从合适的供应商处，以合适的价格供应商处，以合适的价格供应商处，以合适的价格供应商处，以合适的价格中获得所需的物品及服务中获得所需的物品及服务中获得所需的物品及服务中获得所需的物品及服务的有关活动的有关活动的有关活动的有关活动,,,,也称也称也称也称““““供应供应供应供应管理管理管理管理””””11111111、狭义采购；、狭义采购；、狭义采购；、狭义采购；、狭义采购；、狭义采购；、狭义采购；、狭义采购；22222222、广义采购。、广义采购。、广义采购。、广义采购。、广义采购。、广义采购。、广义采购。、广义采购。一、正确认识采购一、正确认识采购一、正确认识采购一、正确认识采购7二、传统采购的二、传统采购的二、传统采购的二、传统采购的二、传统采购的二、传统采购的二、传统采购的二、传统采购的44444444大误区大误区大误区大误区大误区大误区大误区大误区误区误区误区误区1:1:1:1:采购就是杀价采购就是杀价采购就是杀价采购就是杀价采购就是杀价采购就是杀价采购就是杀价采购就是杀价,,,,,,,,越低越好越低越好越低越好越低越好越低越好越低越好越低越好越低越好,,,,,,,,所以应重于谈判所以应重于谈判所以应重于谈判所以应重于谈判所以应重于谈判所以应重于谈判所以应重于谈判所以应重于谈判////////技巧技巧技巧技巧技巧技巧技巧技巧;;;;;;;;误区误区误区误区2:2:2:2:采购就是收礼和应酬采购就是收礼和应酬采购就是收礼和应酬采购就是收礼和应酬采购就是收礼和应酬采购就是收礼和应酬采购就是收礼和应酬采购就是收礼和应酬,,,,,,,,不吃不吃不吃不吃不吃不吃不吃不吃////////拿白不吃拿白不吃拿白不吃拿白不吃拿白不吃拿白不吃拿白不吃拿白不吃////////拿拿拿拿拿拿拿拿;;;;;;;;误区误区误区误区3:3:3:3:采购管理就是要经常更换采购人员采购管理就是要经常更换采购人员采购管理就是要经常更换采购人员采购管理就是要经常更换采购人员采购管理就是要经常更换采购人员采购管理就是要经常更换采购人员采购管理就是要经常更换采购人员采购管理就是要经常更换采购人员,,,,,,,,以防腐败以防腐败以防腐败以防腐败以防腐败以防腐败以防腐败以防腐败;;;;;;;;误区误区误区误区4:4:4:4:采购控制就是急催交货采购控制就是急催交货采购控制就是急催交货采购控制就是急催交货采购控制就是急催交货采购控制就是急催交货采购控制就是急催交货采购控制就是急催交货,,,,,,,,拖延付款拖延付款拖延付款拖延付款拖延付款拖延付款拖延付款拖延付款,,,,,,,,玩经济魔方。玩经济魔方。玩经济魔方。玩经济魔方。玩经济魔方。玩经济魔方。玩经济魔方。玩经济魔方。8三、战略采购的四个关键特征三、战略采购的四个关键特征三、战略采购的四个关键特征三、战略采购的四个关键特征1111、从关注单价到更多地关注总成本（、从关注单价到更多地关注总成本（、从关注单价到更多地关注总成本（、从关注单价到更多地关注总成本（TCOTCOTCOTCO））））2222、供应商的数目由多到少甚至到单一、供应商的数目由多到少甚至到单一、供应商的数目由多到少甚至到单一、供应商的数目由多到少甚至到单一((((不是唯一不是唯一不是唯一不是唯一))))3333、与供应商的关系由短期交易到长期合作、与供应商的关系由短期交易到长期合作、与供应商的关系由短期交易到长期合作、与供应商的关系由短期交易到长期合作4444、采购部门的角色由被动执行到主动参与、采购部门的角色由被动执行到主动参与、采购部门的角色由被动执行到主动参与、采购部门的角色由被动执行到主动参与（（（（1111）由简单的下单、跟催、验货、付款等事项的被）由简单的下单、跟催、验货、付款等事项的被）由简单的下单、跟催、验货、付款等事项的被）由简单的下单、跟催、验货、付款等事项的被动执行到积极的参与；动执行到积极的参与；动执行到积极的参与；动执行到积极的参与；（（（（2222）积极参与是指早期参与（）积极参与是指早期参与（）积极参与是指早期参与（）积极参与是指早期参与（EPIEPIEPIEPI），早期参与到产），早期参与到产），早期参与到产），早期参与到产品研发过程中，早期参与到日常业务需求的确认（如订品研发过程中，早期参与到日常业务需求的确认（如订品研发过程中，早期参与到日常业务需求的确认（如订品研发过程中，早期参与到日常业务需求的确认（如订单的评审）中，体现了采购专业度的认可与尊重。单的评审）中，体现了采购专业度的认可与尊重。单的评审）中，体现了采购专业度的认可与尊重。单的评审）中，体现了采购专业度的认可与尊重。9四、理解采购的核心价值四、理解采购的核心价值四、理解采购的核心价值四、理解采购的核心价值1111、它影响公司成本结构、它影响公司成本结构、它影响公司成本结构、它影响公司成本结构————————物料成本比重大物料成本比重大物料成本比重大物料成本比重大2222、它影响交付周期、它影响交付周期、它影响交付周期、它影响交付周期3333、它影响公司快速反应能力、它影响公司快速反应能力、它影响公司快速反应能力、它影响公司快速反应能力4444、它影响产品质量、它影响产品质量、它影响产品质量、它影响产品质量5555、它影响公司盈利、它影响公司盈利、它影响公司盈利、它影响公司盈利6666、它影响供应商关系、它影响供应商关系、它影响供应商关系、它影响供应商关系如何实现采购的核心价值，这就需要建立先进的如何实现采购的核心价值，这就需要建立先进的如何实现采购的核心价值，这就需要建立先进的如何实现采购的核心价值，这就需要建立先进的采购管理系统！采购管理系统！采购管理系统！采购管理系统！10五、建立先进的采购管理系统五、建立先进的采购管理系统五、建立先进的采购管理系统五、建立先进的采购管理系统1111、早期参与机制、早期参与机制、早期参与机制、早期参与机制————————采购早期参与产品研发，早期参采购早期参与产品研发，早期参采购早期参与产品研发，早期参采购早期参与产品研发，早期参与业务订单评审；与业务订单评审；与业务订单评审；与业务订单评审；2222、发展同供应商的关系、发展同供应商的关系、发展同供应商的关系、发展同供应商的关系————————对供应商的选择、认可、对供应商的选择、认可、对供应商的选择、认可、对供应商的选择、认可、评估与激励要有不同的标准；评估与激励要有不同的标准；评估与激励要有不同的标准；评估与激励要有不同的标准；3333、采购专家队伍的建设、采购专家队伍的建设、采购专家队伍的建设、采购专家队伍的建设————————采购的组织设计和采购人采购的组织设计和采购人采购的组织设计和采购人采购的组织设计和采购人员分工和能力建设；员分工和能力建设；员分工和能力建设；员分工和能力建设；4444、采购信息系统的建设、采购信息系统的建设、采购信息系统的建设、采购信息系统的建设————————如如如如MRPMRPMRPMRP、、、、ERPERPERPERP、互联网使用、互联网使用、互联网使用、互联网使用、、、、ARSARSARSARS（自动补货系统）等。（自动补货系统）等。（自动补货系统）等。（自动补货系统）等。111.1.1.1.按采购地区设计按采购地区设计按采购地区设计按采购地区设计2.2.2.2.按物品类别设计按物品类别设计按物品类别设计按物品类别设计3.3.3.3.按采购物料价值或重要性设计按采购物料价值或重要性设计按采购物料价值或重要性设计按采购物料价值或重要性设计4.4.4.4.按采购的功能设计按采购的功能设计按采购的功能设计按采购的功能设计5.5.5.5.混合式设计混合式设计混合式设计混合式设计六、采购组织设计六、采购组织设计六、采购组织设计六、采购组织设计12七、采购七、采购七、采购七、采购人人人人员的素质要求员的素质要求员的素质要求员的素质要求采购人员要采购人员要采购人员要采购人员要““““才能才能才能才能””””与与与与““““品德品德品德品德””””兼备，兼备，兼备，兼备，““““知识知识知识知识””””与与与与““““经验经验经验经验””””共存共存共存共存————————既是一名谈判者，又必须是一名生意人。既是一名谈判者，又必须是一名生意人。既是一名谈判者，又必须是一名生意人。既是一名谈判者，又必须是一名生意人。1111、采购具备的工作能力、采购具备的工作能力、采购具备的工作能力、采购具备的工作能力（（（（1111）分析能力）分析能力）分析能力）分析能力————现场做一个游戏现场做一个游戏现场做一个游戏现场做一个游戏（（（（5555分钟内完成）分钟内完成）分钟内完成）分钟内完成）（（（（2222））））预测能力预测能力预测能力预测能力————介绍两种方法介绍两种方法介绍两种方法介绍两种方法（