幼儿园营销策划案

营销策划方案XX中英文智力开发幼儿园关于扩大招生策划方案目录摘要.....................................................-1-一、企业介绍及战略目标....................................-2-（一）企业简介.............................................-2-（二）战略目标.............................................-2-二、市场分析..............................................-2-（一）市场现状.............................................-2-（二）竞争对手及其优劣势...................................-4-（三）XX幼儿园SWOT分析....................................-5-三、营销策略..............................................-7-（一）市场定位.............................................-7-（二）营销组合描述........................................-8-（三）预期收益分析.........................................-9-四、行动计划.............................................-10-（一）活动安排............................................-10-（二）活动费用预算........................................-14-（三）风险识别与控制.....................................-14-幼儿园家长调查问卷.......................................-16-摘要XX中英文智力开发幼儿园于20XX年在XX设立，现在我市的学生已达到约500人。然而要想从成长期顺利过渡到成熟期，不仅仅要靠深度的口碑传播，还需要各种营销手段多管齐下，以取得更长久的发展，增创更多的收益。本策划方案在分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，确立了佳音英语学校的机会、威胁、优势和劣势点。根据各种内外部环境的特点，有针对性的运用4P策略制定了营销组合描述，最终目的在于扩大XX中英文智力开发幼儿园的招生生源与品牌知名度。同时在项目启动前我们通过采用实地调研、问卷调查、深度访谈、二手资料等收集方法，对XX市4-14周岁少儿的家长进行抽样调查，并使用SPSS统计分析软件进行数据整理与分析。并根据这些数据资料和消费者的心理为XX中英文智力开发幼儿园策划了“心系母亲，情动佳音”为主题的母亲节亲情大派送、“XX下沐浴，油田下成长”为主题的回馈社会文艺演出等一系列切实可行的活动方案。我们making团队希望通过自身的努力，XX的努力及社会的努力，将XX中英文智力开发幼儿园打造成为XX少儿英语学校的Numberone。一、企业介绍及战略目标（一）企业简介XX中英文智力开发幼儿园,坐落在XX处,建筑面积为3000多平方,有室外活动场所,大型游乐设施,能给孩子们充分的阳光沐浴,充分的体能锻炼.多年来，在各级领导的关怀支持下，该园以“一切为了孩子,处处服务家长”为宗旨,以师资建设为根本，实施保教结合为手段，科研为动力，求真务实，扎实工作，努力办人民群众满意的幼儿园，办园水平稳步提高。XX中英文智力开发幼儿园在市、区各级领导的关心与支持下，在众多家长的信赖中已度过了12个春秋。忆往昔，辛勤耕耘；看今朝，桃李满天下。现从该园入学的孩子们在各知名中小学名列前茅的已比比皆是。园中现有6个教学班，150多名幼儿，教职工13人，教师学历本科以上，XX年在梦想舞台伴舞中获一等奖、XX年在XX蒲公英英语表演赛中4名幼儿获银奖、优秀辅导教师奖等诸多奖项。XX中英文智力开发幼儿园是以中英双语为特色，（外教授课）文化教育素质教育同步进行，根据现在幼儿的心理、生理、智商的特点配备教材，所有入园的学生可免费学习奥尔夫音乐课程。并设有各种特长班（英语、舞蹈、幼儿潜能开发、绘画、口才与主持、识字、速算、速读、感流训练、写字等）使幼儿IQ、EQ得到同步发展。（二）战略目标1、经济方面经过一年策划方案的实施，使其扩招80人，收益增加21万零4百元。2、知名度通过一系列的宣传活动，提高XX幼儿园的知名度。3、市场地位使该园成为XX地区的顶级幼儿园之一。二、市场分析（一）市场现状我们在进行的800份调查问卷中，通过对回收的529份问卷进行分析，得知XX幼儿园的现状如下：1、宣传方式您是通过什么方式知道您孩子所在幼儿园通过朋友介绍51%通过幼儿园的广告得知13%自己发现的33%其他3%通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出50.6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。2、家长收入水平通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。XX幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。您的家庭月收入处于下列哪个范围2000元以下28%2000元~3000元38%20%3000元~5000元26%5000元以上8%2000元以下2000元~3000元23000元~5000元5000元以上3、家长对孩子教育投入通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。4、家长重视的科目通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。您在孩子所学的课程中最重视哪些科目智力数学28%幼儿英语32%绘画10%音乐9%舞蹈7%国学9%书法5%智力数学幼儿英语绘画音乐舞蹈国学书法（二）竞争对手及其优劣势以小牛津幼儿园为例：1、优势（1）规模大，模式多，资金雄厚有多个分园，全园办学规模大，技术性高，开办XX市首家寄宿制特长幼儿园，资金雄厚（2）办学特色鲜明，教学理念成熟分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：佳英英语、感觉统合训练、美术、围棋、舞蹈、口才与主持、爵士鼓、跆拳道等教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格（3）硬件设施户外活动场地较小但设施尚好。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园实现局域网,有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。2、劣势（1）地理位置人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的教学资源距离园较远。（2）学校规模带来的不便由于学校分校较多，这使得幼儿园在管理上有了很多的欠缺与不足，周边无公办幼儿园，入园难矛盾日渐突出。幼儿活动场地面积缺乏。（3）教师与行政人员配备不足由于办学体制改革等诸多因素，幼儿园在编教职工人数有限，教师与职工大多一人承担多样工作。缺乏在区内有知名度的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。（三）XX幼儿园SWOT分析1、优势（1）办园模式、规模及特色该园经过12年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色，具有一定水平的办园规模。办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。（2）社会口碑由于多年来保持了较高水平的保教质量，特别是坚持“一切为了促进幼儿的健康成长，一切为了解除家长的后顾之忧”取得了良好的社会评价。（3）师资队伍该园拥有高素质专业的教师队伍，目前是13位教师的年龄都在21至30岁之间，教师学历都在大专文凭以上，保障了教育观念的更新和新的教育方法和现代教学手段的推广。（4）定期培训该园经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到我园的建设中来，从而使得我院紧跟社会发展的步伐，适时调整教学方案，真正做到了与时俱进。（5）地理优势附近居民区聚集，生活比较方便，周围生源广大。周围有XX第一中学、第三中学和XX师范学院，拥有浓厚的文化氛围。社区中蕴涵着较丰富的物质和人力教育资源。交通便利，出行方便。（6）灵活性强作为私立幼儿园，与公办幼儿园相比，管理方面有很强的灵活性，作出决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中，以便应对激烈的市场竞争。2、劣势（1）园舍和占地面积不足目前园舍和场地最多可容纳在园幼儿150名，限制了进一步扩大办园规模。在硬件方面还有很多不足，并没有大批量的艺术乐器设施，如钢琴、电子琴、古筝等。还有电脑语音配备。户外设施不齐全，缺少幼儿情趣。（2）教师层次度不高教师年龄都集中在21—30岁之间，层次单一，缺乏教龄较长的骨干教师。（3）宣传单一XX幼儿园主要靠口碑和文艺演出等形式传播，宣传方式比较单一，有调查数据显示可知，只有12.8%的家长是通过幼儿园广告而选择该园的。3、机会（1）法律法规近些年来，我国建立了比较完整的学前教育政策法规体系，这我国学前教育健康有序地发展提供了较全面的保障。2004年6月17日颁布的《黑龙江省人民政府办公厅转发省教育厅等部门关于全省幼儿教育改革与发展实施意见的通知》指出如何充分发挥财政部门、卫生部门、劳动保障部门、编制部门及各级妇女儿童工作委员会和妇联组织的作用，推动幼儿教育事业健康发展。可见，加强对儿童的教育是国家法律所倡导的。我们的工作能够“有法可依，有法必依”，为幼儿园的建设提供制度上的保障。（2）经济“天然百湖之城，绿色油化之都”的XX市，在2008-2009全国各城市人均收入排行榜中,人均年收入13662元，位居27位。收入水平的提高以及人们对教育的重视，使得家庭总支出中在教育中的比重逐年增加。由下表可知，家庭收入越高对孩子教育反方面投入的越多。（3）社会文化①XX文化主要以石油文化、铁人精神为主。主要包括：“为国分忧、为民族争气”的爱国主义精神；“宁可少活20年，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神；“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的艰苦奋斗精神；“干工作要经得起子孙万代检查”“为革命练一身硬功夫、真本事”的科学求实精神；“甘愿为党和人民当一辈子老黄牛”，埋头苦干的奉献精神等。②随着社会文化的发展，家长越来越重视对孩子的教育，特别是幼儿教育。（4）技术现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、网络等相继涌现在幼儿园教育活动中，其具有声像结合，图文并茂，使事物化小为大，化静为动，化远为近，个性形象生动，信息刺激强，时空宽广等特点。它的先进技术是运用多种现代化手段，对信息进行加工处理，显示与再现，模拟、仿真与动化技术的应用，可使一些普通条件下无法实现或无法观察到的过程与现象生动而形象得显示出来。4、威胁（1）竞争激烈地域上：XX市约有50多家具有一定规模的幼儿园，XX地区大约有10余家。其中以阳光家园内的的紫藤幼儿园、广厦小区内的吉的堡幼儿园、小牛津幼儿园等为竞争对手，其面临着激烈的竞争。教学模式：XX市阳光智能双语幼儿园，XX市湖滨双语幼儿园等采用国外的先进技术。（2）家长家庭收入水平较低通过分析得知，月收入在3000元以下的家庭66.4%，在开放型问卷中，许多家长都提到学费高是更多家长望而却步的重要原因之一。（3）经济危机的影响社会形势复杂，物价急剧上涨，无论从XX幼儿园的成本，还是家长的投入，都会直接或间接地对其造成威胁。三、营销策略（一）市场定位1、年龄年龄在3周岁—6周岁的儿童。2、家庭月收入家庭月收入在3000元以下的中下层家庭。3、地域XX地区的大多数家庭。（二）营销组合描述1、产品（Product）（1）教学成果