教育科技公司薪资体系北京地区

XX教育科技有限公司薪酬体系一、教师1、基本工资以及绩效和各种课时金额级别实习初级一级二级三级四级底薪180018002000200022002200绩效0400600600800800幼儿积木406070809090少儿积木405060708090单片机405060708090时长1个月3个月8个月1年1年1年晋升为教学组长：岗位工资500（伍佰元整）元整；晋升为教学主管：岗位工资1000（壹仟元整）元整。教学组长晋升为教学主管考核期为六个月。2、续班奖励制度XX教师续班奖励制度续班人数班级人数奖励点数老师2%4%5%6%总监0.5%1.2%1.6%2%1人班/1人//2人班1人/2人/3人班/2人3人/4人班2人3人4人/5人班/3人4人5人6人及以上班50%-60%(含50%)60-80%（含60%）80%以上（含80%）100%各项要求如下：1、学生总数乘以续班比例不是整数时，四舍五入计算。2、奖励点数为学生续班实际缴纳学费金额的百分比。3、续班率统计时间：班级毕业日期的下一个自然月底，确定最终续班率，并发放续班奖金，过期一律清零不做补偿。4、如果出现中途换老师的情况，续班奖金按照两人的带班次数比，按比例分配。例如：某班续班奖金是1000元，张三上了前16次课，李四上了后16次课，那么他们各得一半奖金，即500元。5、因个人问题（因教学或服务质量被撤掉的班级），导致中途替换老师，没有续班奖金分成，续班奖金归接手老师所有。6、如果一个班级当中，有转班、停课及退费的情况，转班及停课不纳入学员统计基数，退费纳入学员统计基数。例如，某班开班的时候是8个人孩子，转班1个，停课1个，退费1个，则统计续班率时，学员基数为8（开班人数）-1（转班）-1（停课）=6人。注：如果停课的学生后来退费了，则要追溯到他停课之前的班级，重新清算续班率。7、续班连报：只允许2期连报(即最多8个月)，不鼓励多期连报。发放续班奖金时，每次最多只计算2期（8个月）的续班奖金，后续的续班奖金，不论是在谁任课期间续费，都只算在前一期的任课老师头上。8、一个班级里，有连报和非连报的孩子，当涉及到之前非连报的孩子续班时，连报的孩子不纳入续班人数统计里。例如：某班8个孩子，有4个孩子是连报不需要续班的，那么只统计剩余4个孩子的续班率，如果这4人中报了3个，续班率为3/4=75%。9、调出去的孩子，按新班的学员计算（包括停课）。10、教师出现新单提成一律按照6个点给予；外场也按照6个点给予二、教务1、教务基本工资岗位实习转正教务组长教务主管薪资25002900310035002、教务业绩教务的业绩按照业绩金额的6个点给予。外场也按照6个点给予。3、教务组长转为教务主管考核期为六个月。三、课程顾问1、课程顾问基本工资、绩效以及岗位工资分配岗位实习转正销售组长销售主管底薪2500150020002000绩效0500500500岗位工资0005002、课程顾问绩效考核及提成当月业绩超过2万元（包含2万元）者，业绩按照满额发放500元整（伍佰元整）；当月业绩未达到2万元（不包含2万元），但是业绩达到1万元（包含1万元）者绩效发放50%，未达到1万元（不包含1万元），没有绩效。营业额（万）0——22——3.5（包括2）3.5——5（包括3.5）5——6.5（包括5）6.5——8（包括6.5）8——无穷（包含8）≈百分比03.15.27.29.411.53、销售组长绩效及提成销售组长绩效同课程顾问绩效考核相同；销售组长虽不存在岗位工资，但是岗位需要考核，考核项目如下：销售团队约访量人均量达到100个为满分，人均量达到50个为50分；团队业绩平均每个人过2万元，为满分100分，平均业绩未达到2万元，其中一项未达到标准，视为不合格；半年考核期内如果连续三个月不合格，那么将考虑延长考核期。注：新人和销售组长本人约访量不算团队的相关考核数量销售组长本人的业绩，不算团队业绩，外场不算团队业绩。销售组长有团队提成，连续2个月未达到约访量及格线，则由第三个月当月开始取消团队提成团队提成标准如下：营业额（万）0——10（包括10）10——20（包括20）20——无穷≈百分比0.511.54、销售主管绩效及提成销售主管绩效同课程顾问绩效考核相同；销售主管的岗位工资500，且分为两部分：销售团队约访量人均量达到100个，岗位工资200元。销售团队约访量人均量达到50个，岗位工资100元。未达到50个岗位工资此项为0。销售团队平均业绩过2万元（包含2万元），岗位工资300元，销售团队平均业绩过1万元（包含1万元），岗位工资150元。平均业绩未达到1万元者岗位工资此项为0。注：新人和销售主管本人约访量不算团队的相关考核数量销售主管本人的业绩，不算团队业绩，外场不算团队业绩。销售主管连续3个月未达到约访量及格线，则免职团队提成标准如下：营业额（万）0——10（包括10）10——20（包括20）20——无穷≈百分比0.511.5注：1、实习课程顾问保护期提点按照3个点计算提成，当业绩超过5万元，按照转正课程顾问处理。2、实习课程顾问、转正课程顾问的外场统一按照6个点计算提成。3、销售的试听课为70元／节，预热课为40元／节；四、校长校区数量1234底薪500076001000012500注：校长助理底薪：一家学校4000元整，第二家学校再原底薪基础上增加2000元整。1、校长绩效营业额（万）12——22（包括22）22-32（包括32）32以上≈百分比2342、校长助理绩效营业额（万）12——22（包括22）22-32（包括32）32以上≈百分比1233、转校业绩第二个月扣除例：XX三月转入XX一名学生，金额为3000元，三月XX业绩多3000元，四月XX业绩当月减少3000元。4、退费处理已开班退费扣除校长当月的校区业绩，未开班退费扣除的是学生交费月份当月的提成。如果之前存在已经扣除，将按照扣除后的数据累计扣除。