[实例]在校生发展方向咨询约谈网站应用商业计划书

1在校生发展方向咨询约谈网站/应用商业计划书上海XXXX信息科技有限公司（筹）20XX年XX月2一、精华概要1.产品介绍XXXX网提供面向高校在校生（包括高中生和刚毕业的职场新鲜人）的平台，通过阅读不同学校、专业的学长经历，进而找到合适的指导对象进行约谈，最终发现适合自己的发展方向。用户（在校生）可以通过先查看学长（分享者）所分享的个人免费经历，粗略地了解这个分享者的大概情形，再选择自己感兴趣的对象购买其收费经历查看。如果用户觉得依然有必要深入咨询，则可以进行付费在线约谈和付费线下约谈。2.盈利模式网站将某些交易的抽成和扩大的客户流量带来的附加收益作为公司的盈利来源。3.解决痛点高校在校生（包括高中生和刚毕业的职场新鲜人）在决定自己人生方向时候缺乏足够的信息做参考，即做选择的信息成本太高。4.市场空间目标用户从高中生到大学毕业生。近三年每年的全国本专科录取人数为700万人左右。而伴随着中国经济继续发展，中西部地区也会展现出更加强劲的消费力，在教育资源上的投入会更多。通过我们的初步市场调查，保守估计全国市场规模每年新增10.5亿元。（问卷和统计放在附件中）5．竞品劣势现在市场上所有的竞品大概有两种：一是线下咨询类产品；二是知识分享类产品。线下咨询类产品会有由于前期的准备工作没有做足，导致沟通不畅或得不到想要的信息的问题；知识类分享产品则偏重主观，天生不是收费产品，不能满足千人千面的咨询需求，评价标准多元，反馈机制打了折扣。6．产品优势我们的产品功能面向学业到职场这个过渡期的个人发展方向需求，评价标准较为统一；通过阅读别人的经历找到合适的资讯对象，并通过进一步的约谈获得全面的方向选择信息，也最大限度地减少了沟通的成本。7.团队组成两个老朋友都是硕士，来自上海交大的IT男和华东师大中文男，文理互补，都有政府从业经验，曾经获得过1500万投资创业，厚积薄发，重新起航。8.盈利预期初步预计用户总量突破15万时理论上可收回种子轮投资100万。9.融资规划310.资金用途完善现有网站功能，8月android版app上线，10月IOS版上线。升级系统的服务器和数据库。支付员工工资和日常运维。二、产品与服务产品的链接和logo2.1我们产品提供的服务有：1.免费的经历分享查看2.付费的经历分享查看，根据字数、图片数、链接数、赞数等设定价格3.某时刻购买的经历自动备份4.站内信（待完成）5.大学和专业的搜索与匹配（待完成）6.在线付费约谈，根据实际时长收费（待完成）7.和经过网站认证的分享者线下见面约谈，根据约定时长收费（待完成）8.附加功能（包括大学排名、分数统计、专业咨询等）（完成一部分）用户通过1~5的前期准备与沟通，可以对感兴趣的学长有个全面认识，判断此人的相关经历是否是自己的努力目标，再进行6、7的约谈，达到精准指导。2.2产品需求和痛点:痛点是高校在校生（包括高中生和刚毕业的职场新鲜人）在决定自己人生方向时候缺乏足够的信息做参考。在从小缺乏职业教育和规划的国内，很多年轻人往往在专业、导师、工作等人生重大选择方面不知如何选择。一方面是在十二年的教育中并没有为职业规划、职业教育留下太多空间；另一方面是学生来自不同层次，自身所处环境也造成了信息获取不易。对于有心了解的学生来说，时间成本投入太高。首先是找到的学长未必是与你志趣相投的，人之珠玉，我之敝履；第二未必所有人都有广泛的社会关系能认识各路神仙。如果换成自行在网上搜索是否可以？困难也有两处：一是需要对相关知识至少有入门级的了解，才能有效率地获取信息，所以完全的门外汉会挂一漏万；二是就算是搜了一点知识再去找人请教，如果不能和对方的水平等量齐观，人家也很难发微阐精，帮你指点迷津。2.3典型应用场景包括：1.高中生在填报志愿时候，需要在较短时间决定大学和专业。我们的产品就提供了这个平台，使得用户可以找到哪些人的生活真正符合自己的想法。42.在校大学生由于经验和眼界所限，未必能知道世界上还有多少精彩。用我们的产品，可以找到你感兴趣的学长聊聊，了解别人的生活。3.要考研和考博的大学生很多。但是对学生而言，在研究生阶段大学的排名不是那么重要，反而要选的学校的专业条件和导师的育人风格才是最关键的。我们的产品能让您快速找到了解内情的学长，让您做决定前更加胸有成竹。三、市场空间从宏观上看，随着国家战略向西看，中西部地区的经济不断崛起，人们在教育资源上愿意付出的消费也会更高。我们的目标用户从每年新录取的大专学生开始覆盖。从图1中看到2013、2014、2015年来看，每年的录取人数为700万人左右。图1我们在XX省XX市（三线城市的市区）的XX市第一中学（市重点）做了抽样调查，127份问卷涵盖各家庭层次、所有的成绩区间。图2显示，得到的结果是93人有付费的需求，44人明确写出愿意付费金额，平均127人每人愿付311元，如果去掉其中金额超出一半家庭年收入的结果，平均每人愿意付76元。但我们推测有付费需求但没有写出付费金额的人是对产品没有概念，所以无法估计愿付多少钱。在真正使用产品的时候这批人的消费习惯有可能和明确写出金额的人持平。故粗略估计为150×700万=10.5亿。而如果继续统计考入大学后的在校生的就职指导需求、考研考博时候的选择导师指导需求，则数额还会更大。10009008007006005004003002001000912939942700报考人数录取人数2013年2014年2015年6986845图2四、产品优势国内线下咨询类产品有果壳的产品“在行”、天使湾投资的“领路”、还有“靠我”等；知识分享类还有“知乎”“果壳”等。国外有：clarity（创业）24sessions（商业）sohelpful（综合）hackhands（开发）evisors（职场）等。虽然从2015年初开始，以为代表的一系列约谈分享产品纷纷上线并吸引了业界的注意，但是它们也有一些自己的问题。大概在于：1.虽然分享者是以某个领域的“大咖”出现的，但是用户除了他们自己的简短介绍和网站的推广信息外，并不了解这个人究竟有多少道行，必须花了钱约见了才知道。而从包括笔者在内的用户体验感觉，有可能在沟通中会有问题，具体有：（1）领路app联系到对方，对方打电话时有口音问题。（2）前期没有沟通基础，聊的时候互相不了解，有时候难题花好久解决不了，有时候简单的问题可以迅速解决。（3）联系到的人还没有自己“在行”。2.沟通过以后，除非聊得十分不开心，才会给予差评。但是一旦得到的信息不是自己想要的，则出现两难现象：给差评吧，对方态度很好，只是缘分不对；给好评吧，但是分明没解决问题。多半不为己甚给了好评，但是其实这样的反馈没啥太大意义。现有的咨询约谈产品是“根据自我介绍来约谈”，我们的优势在于“先经事再识人再约谈”，通过节节跟进的沟通（经历阅读——关键经历付费阅读——在线约谈控制时间——线下约谈），通过每环节的反馈认识对象对你的价值和创造顺畅沟通的条件，从而达到最好的沟通效果。另外，他们针对的是整个职场的方方面面，繁芜丛杂，很难有统一的评价标准；问卷结果44不愿付款数349349明确写出金额数未明确金额数6而大学和专业由教育制度确定，可以得到更加容易量化的标准；而且在这一时期，绝大多数学生的需求都是强烈的，只要产品设计得当，可以快速培养用户。知识分享类网站虽然也有部分关于大学和专业的答案，但是这些答案并非热门，而且涉及到私人的问题、负面的问题多半不会得到满意回答；而且此类网站的用户，花时间免费分享自己兴趣、情怀的答案者多，遇到帮助他人做决定的问题，则多是：“你要根据自己的情况来”。其实还是没有一个机制来应付此类疑问。五、团队组成XX：CEO手机：微信：邮箱：出生年月：履历：籍贯：XX：COO手机：微信：邮箱：出生年月：籍贯：履历：六、盈利预期第三节《市场空间》中提到，用附件中的问卷调查结果推测用户的消费金额大概为150元。在我们用户达到15万以上理论上可以收回种子轮投资100万元。这大概是每年一省高考生的20%~50%。网站从交易中的分润暂定为5%~10%，故15×150×5%=112.5万元。七、融资规划我们想融资100万，预计支撑18个月，从江浙沪和中原地区一省（XX省）高校铺开，以此作为突破口，同时对接高中，将影响从高中开始深入，最终覆盖全国大部分省份。争取用户总量在18个月内达到总用户量占在校生人数的20~25%(约120万~150万用户)，日活总量在高考报志愿时期（每年6月份）和考研就业报名时期（每年9、10月份）达到高峰（大于25%）。7服务器可选用腾讯云或自购，保证带宽50M，大概需90000元。雇1~2个后端，1个前端，1个产品。可以采用运维外包。大概18个月工资需要90万。日常运营还有缺口，可以通过运营过程中的收入弥补。不过现在我们已有办公场地，所以这一块花钱会少。八、里程碑与现状1.网站方面：现在我们上线了XXXX网的测试版，功能完成度约40%，包括免费的经历分享查看付费的经历分享查看，根据字数、图片数、链接数、赞数等设定价格某时刻购买的经历自动备份附加功能（包括大学排名、分数统计、专业咨询等）（完成一部分）在接下来的开发中还需完成站内信大学和专业的搜索与匹配在线付费约谈，根据实际时长收费和经过网站认证的分享者线下见面约谈，根据约定时长收费附加功能的完善在资金到位后，可以在一个月内快速迭代两次正式上线。APP方面：在资金到位后，在三个月内完成Android版本的app制作，五个月内再完成IOS版本的app制作。九、股权结构与投资情况迄今为止李之玉先后投入七万多元，目前两位创始人都是全职。项目已经在筹办的一家公司是上海XXXX信息科技有限公司，正在走工商注册流程，公司总部拟设在上海。预计股权分配情况为：股权比例30%28%42%XXXX期权池