渠道建设标准

流通渠道一、市场阶段划分：所有市场以人均年消费额为标准。1、启动期：人均年消费5元以下；2、成长期：人均年消费5-30元；3、成熟期：人均年消费30元以上。二、市场建设专业用语释义1、市场理论网点数量：流通部出具的来源于百度百科的人口数据/1000；2、市场实际网点数量：由市场人员提报的市场现有网点明细表；3、有效网点：销售露露、其他品牌罐装植物蛋白饮料或15元以上盒酒、王老吉、特仑苏、罐啤等任一款产品的的流通渠道网点，即为有效网点；4、铺货率：销售六个核桃的网点数量与市场有效网点数量的比值；5、20店：为市场重点运作的核心网点，占市场理论网点数量的20%，即称为20店；6、产品陈列：我方产品在终端店内的有规律的摆放、展示形象；7、产品组合：精品六个核桃+其他N款养元产品；8、价格体系：公司既定的产品各环节销售价格；9、常规物料：宣传画、条幅、围挡（塑料围膜）、小广告牌、塑料堆箱、大小堆箱、爆炸签、吊灯笼、推拉门贴；10、定制物料：带架子门头、喷绘布、定制广告牌、定制KT板、单透、半圆形雨棚、经销商厢货车体；11、物料发布率：发布我方物料网点数量与市场有效网点数量的比值；三、各阶段市场建设标准启动期1、铺货率：60%；2、20店（重点运作网点）比例：市场理论网点的20%；3、物料发布率：50%。4、价格体系：严格按公司既定价格体系执行；成长期1、铺货率：80%；2、20店（重点运作网点）比例：市场理论网点的30%；3、物料发布率：50%；4、产品组合率：符合产品组合标准的网点占总网点达到40%；5、价格体系：严格按公司既定价格体系执行；成熟期1、铺货率：90%以上、2、20店（重点运作网点）比例：市场理论网点的35%；3、物料发布率：50%；4、产品组合率：符合产品组合标准的网点占总网点达到60%；5、价格体系：严格按公司既定价格体系执行；四、各市场阶段的主要工作1、启动期：重点工作狠抓产品铺货率、同时开展宣传物料发布工作、严格执行公司规定的产品价格体系；逐步建设重点网点。铺货率：进行不少于3轮的大面积铺货工作，力争达到市场启动3个月内市场铺货率达到公司标准，产品形成良性动销，终端自然形成3-4轮的进货；物料发布：在铺货的同时进行常规物料的发布，并能在阶段时间内持续保持物料的终端展示；20店建设：重点打造市场20%的网点为重点网点，树立市场养元产品陈列标杆、销量标杆；价格体系：要求市场严格按公司既定价格体系执行；2、成长期：进一步提高产品铺货率、在保持现有常规宣传物料发布的基础上，增加定制物料的发布、严格执行公司规定的产品价格体系；提高重点网点建设比例。铺货率：坚持经销商直控终端的市场运作模式，在原有铺货网点基础上，针对中小型网点进行铺货建设，从而提高市场整体铺货率；物料发布：继续保持常规物料的发布，进而增加定制物料的发布；20店建设：重点打造市场30%的网点为重点网点，增加市场核心网点数量。产品组合：在做好精品六个核桃的基础上，根据市场情况，导入辅助产品。价格体系：要求市场严格按公司既定价格体系执行，重点关注市场销量大户的零售价格，如有低价情况，及时采取相关措施。3、成熟期：狠抓价格体系的稳定，掌控市场20店及重点店；完善产品组合，全力培育第二代旺销产品。铺货率：深入开展渠道建设，保持市场整体铺货率90%以上；物料发布：在原由物料发布形式基础上，开展终端形象店建设工作，在市场20店建设：重点打造市场35%的网点为重点网点。产品组合：全力打造市场第二代旺销产品，针对不同消费人群，导入针对型产品，在市场上形成不同价格带、不同消费人群的产品组合形式。价格体系：继续坚持刚性的价格体系标准，时刻关注市场价格稳定，对低价网点，保持高压态势，露头即打。五、相关执行标准1、产品陈列标准：产品陈列位置：门店门口两侧1米范围之内或店内第一眼到达出；产品陈列方式：分品种、集中、垂直、并有一件套袋竖立陈列，前面无遮挡，上面无压盖；产品陈列数量：普通网点六个核桃陈列数量不能低于5件；20店按公司政策标准执行；产品整洁标准：箱体整洁、干净无尘土，陈列产品正面向外。2、价格体系：按公司年度批复价格标准执行。2、常规宣传物料类型及发布标准：小广告牌发布标准：位置要明显，门店门口外一侧（离门口3米以内）同时必须用钢钉固定，离地1.2m-2m，摆放平整。或竖立店内大玻璃里面不能有遮挡物；1)堆箱发布标准：放在门店前显著位置，摆放整齐，前方无遮挡物；稳固、干净、整洁，对于外观严重失真、图案褪色严重的及时更换；2)条幅发布标准：门店店招正下方，四角用绳子（钢钉）固定，无褶皱；3)宣传画发布标准：横向连续发布、单个网点发布数量2-6张，就高不就低；4)围挡（塑料围膜）：店外橱窗内侧、店内货架上方等明显位置；5)爆炸签：张贴产品陈列上方，要求发布整齐；6)吊灯笼：用胶带将灯笼顶部的铁环以十字架的形式粘住在房顶上，单条胶带最低要达到10公分，不允许用绳子串联发布，1个平方最少发布1个。7)推拉门贴：两张一套，分左右张贴在终端店门把手两侧。4、定制物料类型及发布标准：见公司统一制定政策；