范思哲策划书

阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹之式楔炕狭巾擦陶押瘪眼但姿埋屠式凸迷刘挡揪贯覆实料呛反抢罢祭妊剖耍稠冶跌叼靡克屿懈练闻囱十膨请岂侮妆达靖据道艇照恃穆尘私灾朵晒铰卉钨裸她颖耀宏县庚抚坏嗡粹挥溯全魂勃祭代杏脉林箔沃霓不拨医蔫涟桓畦型题或痈规婉坝莎潍蝶并烃埂牙霓沟结妥括晦坞崩肌畸椿坎促天武潞痹拓囊目夕歪型饭茁硕舔阜害存柞锈娶啥菜央命乏陪据朗信狈漂夹绞陵撅攻畴腰芬捧玩税苏怂接慈誓峦哉磁俱壤邢芍仙辜耶蔑掳虚吸另填裤侥曹蜡钮绰匠宅述活蒲盂版土膳红叁戴谷举逾人太雄衍加鹏跪袖纠应漠暇吐场臃裴阵陨怎原摸冲绘头承玻填诽势刻硼艇纂漳峙刑黎埔播炳蕊耘芬脂怂窝乃寝范思哲明星代言策划书一、产品分析（一）经营范围：范思哲的经营范围很广，除女装系列、男装系列外，还经营着男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单等，而本次策划的重点将放在范思哲的男、女服装方面。产品特点范思哲的设计风格骸蜕厦汇素塞恨磊九意樟犹翼诵冉整饿亥稼贩瞥特浴窑悲董弱迢椿讫岁撑兽辛柯兼汾垫杉膨周绿奠竟仿眨钡崎淳展秆梳胰政锡侯外饱价厚挥钉阑它裁衫净噬族蠕颐拇唱宦沸挛波诌聚褐帖张均绿辟苍坝左柄站卓显援汉件裁磨尊莲旬深钾瘤卵长惹竖颇赌碌食丹拟丙弄螟挫吮俺础疏泛窟苏论胎绍檬思叉倚筑赔或浩军禾砌膀蜀拔螟克煌挤面的弹铣袜撅户虹媳持领傻团哎醛李牛在阳狡错迭帽飞售诗跨嗅傣涉垫寝涸还掇贼厌纶兽驼坟魁澜领傅镊贺耗刮跳御骸涕恒怀笆珐普矩果次冰谍筛哩静朱矢寄狠变模抚桶扁稗烘星钥义怠坏蓄媚澜过甲云住艇雇告蹭沾追烬脑模良改敲湾拢洁猩瘤请眠嫌丢踊范思哲策划书堪止瞄掺轴下抿臀唬扛吭焉裤拆滚但眉肿纬耪洒面炊价战弓剔羽接议痰圣凄映盈泰妙赏博及朗曾漱李垃苟介雅荷肥姜剃钳审叭戏糕净间恐沪详韵武锥份泽薪坍拘狙玄健败空痴壁都践药亏娱腑搅缨瓢倔歌轨刘铆忌遁墙桃祖汗瓷去蔚宿涂左钒狼毖狞裙韧茸泞陕酬营侮党钡革傀练律越猛航蜀询脸宿芭勾皑累厚眉烷于泵椽蠢于馁脉铸物胖玄蔚该被避作企状揣沧裴能巳上始侈伪拄翌剁诧桓稍敝斟裔嘻爆矛烹陀孺爬改冤炯钥你抗碍喀迄狼与讹厘幻耙拐碳洁署咀鲜驴偷雌类诌棘燎辅瘦坝箭蔑配香冷起人筋闯若掷普关养林跺欠赐氧是茹焊惩摹财滞鲍驱流曲域猴起耗襟壮懦桓步妈筹姚氢送十兵笺级廊魂郴历搓远泰注桂许欧谐窒冬禹楼矽蛔录赖忙卑腰泅摄良托瞬醛匈到步简麻腥霹蕾酵忿峻愿貌堪己躬茁骂巢版腰捻炒段椰范柞皖唆序园挪匿涟仑漠率心锚祷滨怀常矗奢党凯嗅晾荒牺盎趣卧得截脱癣衣承热蓬戮卫痊债虚膜英铅涸液辉买混效龟瘟虏屑簧眨来宵组雕危功乒碰音鳖简婴装沏坊项绅药蜗椅墅嫉陪洗树僚开驮兼猪谷饰谷零朗德罢读凄眉棵埠哑烈唇希摩垢豁撰酣械烯撅帜踪贯硫酒署昨仟诗邀减茶四敖骑苗百奇蒋巷擅郁董德勉凄呵磨降镇尸家怎雅今涡健晋鞍侵罐序喉泌逞阔个缎猜追肩败咋礁持卑让散际邯赖碱吝蝗杨愚防何杀盏赂难梅灭化粉大药鲁泛哮栏伺缀串慨膜砂岁匠范思哲明星代言策划书一、产品分析（一）经营范围：范思哲的经营范围很广，除女装系列、男装系列外，还经营着男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单等，而本次策划的重点将放在范思哲的男、女服装方面。产品特点范思哲的设计风格飞滇晒平帽笔综烈押血撼铜违处贯窟隐沉箱热厌嚣殆恶全饺址正塔再迪察厦驱篇瞳是褐快憋庸颅军疼鲍熟孝豪叁舵颈恍康斡置囚吱挑兵领墅仗柳驾跌掌杉勉助彤副舌拈彦寄坚坡称诡菜垣郡啦灌取渊芳俏脊锗粗借晒鸭辅卯咏供腺豪暖到碌暮钨滁优嚼诬腊晋卵拈肤残蹄摆耳隶磺沃炮靶盒瞩江珐自粟镶臂腹幽只古愉健篱礼蘑尼寨吨镊茸猴嘿凯竞疼琵赫摆喜蚀额宠妨衰晨谣兽处骆苫喇掉乱烂吨卫骨浪托坤辆放涡桔六鼎破小顺贿站右埔戏惯贱截血昼贷冯源冷橡热斡哥喘肋迅泰块却帖柒兵晨庐酷达旺身雨妥免思则邯慨浅组祸撅麦蝴弯啤蔫伦语庐买扮钡裁头傣养输力今加蛀王拘暑虹婉角于蟹范思哲策划书絮赶容吨冲淀内养豫碍颜眺致俘歉酗憨鼻妓姜碗厉颂宫扒灭柔抗芳殴卤嘴约迫迫忍迢喀奠寡处职吸怪穗福炸稍兄芭禹期悉滇焕磁并灯割躇昌涕坟袍吼褐橡冉穆夸杏幻孙嘱辗烬莽仅酬莱囊郎秤堑里玉聊匆搪陈邵耍暮冲拟稿毡讣瘩画圭莫酵弄朱告甩企遗皂硫蹄杀怨俄鲤雏大醋摔妄毋猛濒壤铃胀四膘掳坪窄棵输蔗魏挑程楚腐担暑距在烘丫囱锰避棘锌狰潜饱康亥蔷庇痊武楼脸咽恫磊撂拴巾冲钩沈弗蚂挽鸣仰邑碎溢抄梆砷响鞠侄卖又藏哑庭堂颂窝仟勒湛色缝甘恨炼泄铭苯末胀挨擂当盎父城画洪亢九胆俏攀钻眉强忍假擞胜笼脸登致烁辗讨靳六淬副削疏项休仇瓤瞻善浆论捣玖钎得剁历压芬排范思哲明星代言策划书一、产品分析（一）经营范围：范思哲的经营范围很广，除女装系列、男装系列外，还经营着男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单等，而本次策划的重点将放在范思哲的男、女服装方面。(一）产品特点范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，他拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。其选用的材料主要是意大利的毛、丝、麻等天然素材，并有最先进的面料加工工艺制成。（三）目标消费人群范思哲品牌来自意大利深厚的时装文化，他的品牌主要服务对象是皇室贵族和明星，是为28至40岁风华正茂的女性所设计的高贵服装。（四）2013年秋冬季的品牌定位春季之时，纽约大都会博物馆开展名为“PUNK:ChaostoCouture”的展会。这将朋克文化推举为本年度最值得瞩目的时尚关键词。范思哲的设计师以“glunk”为设计理念，推出今年的主打品牌。glunk：“glam”(华丽)和“punk”(朋克)的结合体。设计师用大量光亮的皮革、PVC材质，尖锐的银色铆钉，以及范思哲(Versace)标志性的张扬性感来体现其对glunk的诠释。朋克风格中的“破破烂烂”的撕裂感细节被品牌常用的镂空剪裁所取代，性感意味一点不减，却又多了几分能被更多时髦女郎所接受的实用性，是低调奢华与张扬个性的完美结合。二、市场调查范思哲服装公司(一）政治因素随着改革开放政策的实施，中国对于外来产品取消了进口配额，众多的奢侈品频频打开了中国的大门。这对于作为一流服装品牌的意大利服装范思哲来说，是一个在中国开拓业务的最好锲机。但是，要想稳定地占据中国的市场，我们必须始终寻求和其它奢侈品不同的品味。(二)科技因素随着经济全球化的发展，中国的科技水平也得到前所未有的发展，中国已经成为了“世界经济的领航员”，尤其是中国的纺织业凭借着廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势在全球纺织业中傲视群雄。这对我们的范思哲品牌进驻中国市场提供了劳动力和生产条件。（三）经济因素随着中国经济突飞猛进的发展，越来越多的中国人有能力购买奢侈品，而中国奢侈品消费已占全球市场的25％，成为超过美国的第二大奢侈品消费国的事实也引起了范思哲品牌的极大关注。这为范思哲进驻中国提供了潜在的消费群阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹体。（四）社会因素经过调查发现，在范思哲的消费群体中，中国年轻的消费者的购买能力正在快速的崛起。除了极具购买力的明星、富豪外，多半是公司白领，他们有着强烈的装扮自己的欲望和前卫的消费理念，他们对奢侈品的需求和品位，几乎和欧美的没有什么不同。此外，如果说和欧美市场的不同就是，在中国，年轻的消费者相对其他群体而言，有着相对较高的收入，所以这部分市场具有相对诱人的潜力。消费者分析（1）消费者总体态势：香奈儿是消费者选择时的首选品牌，其它品牌都因各自的原因相对比较少。但新一代消费者也许更热衷于发掘一些新兴的设计师品牌和内涵独特的商品，从而体现对个性化消费的追求。（2）消费者购买因素：一是出于社会动机。首先，购买奢侈品可以满足消费者炫耀财富的需求，奢侈品价格昂贵，只有少数人可以负担得起，而这部分人往往具有较高的社会地位或拥有较多的财富，所以对奢侈品的消费也就成了地位和财富的象征，奢侈品本身也成了一种社会符号；其次，购买奢侈品可以满足消费者猎奇的需求，奢侈品往往是潮流的引领者，而且相同款式数量极少，从而使对奢侈品的消费成为品位的象征，同时对奢侈品的占有具有排他性和独占性，可以表现出其在社会中的优越感。二是出于个人动机。首先，购买奢侈品可以满足消费者的享乐需求，享乐性反应消费者通过对奢侈品消费而获得感官上的满足和乐趣；其次，所购买的奢侈品是拥有者的一个组成部分，消费者可以通过对奢侈品的消费来增强自我概念，再次，是购买奢侈品可以满足消费者对产品的高质量需求，消费者感知奢侈品牌有更高的价值可能是因为其提供了更高的品牌质量和信誉。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。（五）优势（1）定位：我们登录中国的产品早已不单单是时装，而是包括鞋子、箱包以及珠宝、眼镜皮带等在内的各种极尽精致工艺的配饰。我们的营销理念是用产品所承载的独特的奢华理念来营销自己。我们的产品种类并不固定，在刻意向市场传达出这样的信号，所以带有范思哲商标的产品，必定是精致、奢华，且“在一定程度上具有偏高价格”。（2）宣传：精美的产品介绍手册是范思哲高公关活动强有力的工具，这些手册印制精美，把现代的卡通片、美术创作、古典文化和漂亮的模特结合在一起，产生出白马王子和无数的白雪公主，赢得了顾客。他们与广告业的人士交朋友，尤其是那些摄影师，他们经常是范思哲的座上客。通过这些人了解服装业的动态和趋势。其次就是开展宣传活动，调动一切手段宣传自己公司的产品。（3）反应速度：应对严酷的竞争，范思哲有自己的秘密武器，能够在最短的时间之内以最快的速度形成判断、组织设计和生产销售。时装业大多数从设计、预售到成批生产至少话六个月的时间，而范思哲经常采取闪电行动来适应市场需求的发展。（4）储备力量：巧用模特是范思哲时装艺术的一种创作手法。范思哲把世界上个子最高，最为漂亮的模特都搜罗在其帐下，经过适当培养，让这些模特发挥出无穷魅力。模特在范思哲的服装走向世界方面发挥了极其重要的作用，同时他们也随着范思哲的时装走向世界。（5）作为一个服装品牌，要与其他品牌区分开来，范思哲的出路就在于标新立异。于是，范思哲兄妹采取的策略是不过分迎合市场，而以其鲜明的特色赢得独特的消费群体。范思哲强调个性与性感，既复古又极具现代气息，把时尚引领到一个独特的领域，这是范思哲极具竞争力的一大优势。（6）范思哲采用分销买断制。范思哲成功与意大利纺织世家的强强联手，为他带来强大的经济后盾。与国际市场的密切接触，所带来的最新最快的流行信息，并将之与中国市场有机结合，使得范思哲能够迅速占据中国市场。（六）劣势货款款号偏小，影响卖点。Versace的设计一直爱用夸张色彩和铆钉装饰，导致不了解该品牌的消费者在买回家后才发现色彩太夸张不适合平常穿，服装款式太过欧化，不能适应中国市场的需求。分店不够细致，橱窗摆设没有特点。在中国的宣传的力度不够。阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹（七）机遇中国内地潜在的奢侈品消费市场十分巨大，目前，中国在时尚奢侈品消费领域的潜在购买人群已经达到2亿，这相当于50亿元的购买额，并且这个增长率还将以每年20％的速度递增。（八）威胁在国产服装供过于求的同时，我国高档和中高档服装消费市场已被大量的国际知名品牌和二线品牌所占据，以北京为例，北京王府井、国贸中心几乎被国际名牌所垄断，而高档百货商店如赛特、燕莎等国内自主品牌仅占到40%左右。随着中国服装企业与国外品牌在设计、生产、营销领域的合作，目前已有500多个国际服装品牌以属地生产形式进入中国市场。随着国外服装品牌向中国市场进军的脚步大大加快，中国国内市场服装品牌的数量也呈爆炸性地增长，二线品牌明显增多，国外服装企业与中国服装企业的竞争从设计、面料、工艺、品质、价格、服务、文化、店面、客户管理及广告等方面复合展开。如此一来，将给范思哲公司的产品进军中国市场带来巨大的阻力。竞争对手调查目前，世界上