大学生创业：“持久战”打出校园传奇

2006年大学毕业的任书豪，在老师和同学眼里是个传奇人物———大学期间他就开办了针对学生服务的通信公司，如今公司业务已经扩展到数十家高校，跨多个领域。27岁的他给有志于自主的提出建议：要创新，要打持久战。缘起：为家庭减负想法挣钱任书豪最初想挣钱就是为了减轻家里的负担。对一个普通农村家庭来说，供养哥哥和自己两个非常吃力，任书豪总是盼望早日结束向父母要钱的生活。那时，任书豪什么都干过———跑业务、做促销、卖东西……后来，他发现和他有同样需求的学生不少，于是就利用自己在校学生会的优势，组织学生们出去“打工”。任书豪主动到超市、商场询问对方有无用工需求，并表示自己有能力可以做好这些工作。就这样，一边上大学，任书豪一边为商家做市场调研、服务调查等。期间，任书豪与中国移动梦网合作，成功举办中国移动梦网形象大使选拔赛等活动，协助学校举办了石家庄经济学院2002年度模拟人才交流会，组织了第一届时装模特大赛，参加了全国“挑战杯”计划大赛并获铜奖……起步：卖凉席挣得第一桶金参与的各种商业活动并没有让任书豪挣到多少钱，但却让他学到了不少东西。大学期间，任书豪挣到的第一笔“大钱”或者说是真正的开始是卖凉席。那个夏天正值非典，学生们不敢外出，之前零零散散卖过凉席的任书豪接到不少问询电话，于是他专门聘请了几个学生，分工负责几栋宿舍楼，先订货后进货。就这样，一个多月时间，任书豪挣到两万多元。随后，任书豪开始承包话吧、做广告业务，他的第一笔广告订单竟是30万元。当时还在上大二的他去应聘广告业务员被拒之门外，不服输的他非要证明自己的能力，没想到很快就接了这笔30万元的单子。发展：市场从零到遍地开花2003年，学会计专业的任书豪从一项市场调研工作中开始接触通信业。这时，他开始谋划自己的产业。2004年5月，他看中校园通信，并争取到石家庄网通高校业务品牌“精灵E线”的推广权。同年8月，任书豪以计划大赛的商业计划书为蓝本，注册了石家庄东方凯誉通信技术有限公司，首先为网通进行了“精灵E线”的包装和调研工作，同时签署了该品牌的推广代理权。他的公司定位以服务高校学生为主，和运营商合作，包括通信产品包装、市场调研、根据需求做套餐等。不到一年时间就已经发展网通高校客户十几家，在市区也设立了合作的小灵通上号网点。公司曾作为河北网通“阳光新锐”业务的一级代理商，在石家庄高校做市场拓展。期间，他的公司还不断引进新项目，如引进高新区人力劳动力市场和婴儿教育等新项目，合作成立石家庄市高新区人才劳动力市场槐安路办事处等。现在，他的公司市场覆盖东南、西南、西北三大高校区数十所高校，建有话吧等店面数十个。心愿：为学生提供综合性服务目前，任书豪正在考虑公司转型，他正着力打造一个面向服务的综合性电子商务平台，欲在学生中推广上网、打电话、社团活动等校园内外都能使用的一卡通业务。同时，打算和高校合作，在学校内开办展示厅，对企业整体概况、信息、互动交流等做全方位展示，为学生实习、提供服务。建议：自主三点要注意◎切忌盲目跟风任书豪告诉记者，尤其是在校期间不要盲目跟风。当年，任书豪挣了点钱沾沾自喜，这时却受到了家人的批评，他的父亲给他算了一笔账：家里为他从小学到高中都是在“投资”，他如果在大学里不好好学习甚至毕不了业，那就等于前期投入全赔了。从那以后，任书豪也给自己算了一笔账，“那时我在校一天的花费(包括学费)是170元，如果收入多于170元，我就去做，如果少于170元，就不值得了。”◎要有明确方向、短期规划他说，最好将短期规划形成书面资料，并在实施前找业内人士论证一下。◎摆正心态任书豪说，大学生从毕业起，就要想到自己不再是学生，更不能以此为资本。要摆正位置，不要认为有什么了不起的。“创业是一项持久战，能否坚持是关键。”采访中，任书豪总谦虚地说自己还算不上真正的创业，创业要创新、要挑战。他还认为，到单位上班也是一种，也一样需要摸索学习，不断前进。自主成为缓解压力的一条有效出路，然而，由于经验不足等原因，不少初出校门的不敢付诸行动，少部分迈出第一步的也往往因周转资金不足等原因以失败告终。对此，本报特推出故事系列报道，希望他们或成功或失败的创业经历，能给那些渴望和准备的校园学子们一点借鉴和启发，同时我们也欢迎读者积极参与到我们的话题中来。vmgjhas网赚