《物流企业转型升级的战略举措》

课程目录一、基础物流、现代物流、供应链管理概述二、物流企业及物流服务模式现状三、供应链企业及供应链服务模式现状四、物流企业转型升级的切入点五、物流及供应链企业转型升级的探索和发展趋势六、物流企业转型升级的实战案例分享基础物流概述基础物流的概念：物质实体空间和时间的移动。包括运输、仓储、配送、包装、搬运、装卸。物质实体空间的移动是运输，时间的移动是仓储。现代物流概述现代物流的概念：现代物流指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管理，其任务是尽可能降低物流的总成本，为顾客提供最好的服务。我国许多专家学者则认为：“现代”物流是根据客户的需求，以最经济的费用，将物流从供给地向需求地转移的过程。它主要包括运输、储存、加工、包装、装卸、配送和信息处理等活动。现代物流就是传统物流加上信息流加上资金流。现代物流是完备、有效和及时的后勤保障系统。供应链管理概述供应链的概念•供应链的含义:即生产与流通过程中涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。•供应链不仅是一条连接供应商到用户的物料链、信息链、资金链而且还是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。供应链管理概述企业外部供应链：供应商的供应商供应商企业客户客户的客户终端客户；企业内部供应链：研发设计采购生产销售市场供应链管理概述供应链管理的概念供应链管理：利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调与控制，以实现降低供应链的总成本，提高产品供应链整体的市场竞争力。纵向一体化供应链管理横向一体化供应链管理物流企业的现状和服务模式•运输•仓储•配送•进出口报关物流企业的现状和服务模式•货代•速递•物流地产供应链企业的现状和服务模式•进口代理+运输+仓储+配送•出口代理+运输+仓储+配送供应链企业的现状和服务模式1、采购执行模式•在客户的采购端，为客户做物流、商流、资金流、信息流服务；不负责产品的质量、价格和售后服务。2、销售执行模式•在客户的销售端，为客户做物流、商流、资金流、信息流服务；不负责产品的质量、价格和售后服务。供应链企业的现状和服务模式3、虚拟生产模式：•客户以技术、市场和品牌为核心，生产等其他非核心业务外包，供应链服务商与客户一起确认生产制造商，供应链服务商为客户做物流、资金流、商流等供应链服务。案例分析：CZC公司虚拟生产案例4、第三方采购+虚拟生产+VMI+JIT模式分析：EPSON模式物流企业转型升级的切入点从运输服务向高端物流服务切入案例分析：越海案例从仓储服务向高端物流服务切入案例分析：铭可达案例物流企业转型升级的切入点从进出口通关服务向高端物流服务切入案例分析：EA案例从快递服务向高端物流服务切入案例分析：顺丰案例供应链公司与金融机构的关系供应链公司与商业银行的关系供应链公司保险公司的关系供应链公司与融资租赁公司的关系供应链公司与PE等投资公司的关系供应链公司的发展趋势技术层面：现代物流技术、金融技术、产业技术商业模式层面：供应链服务平台、咨询功能、投资功能物流企业转型升级的探索物流方案设计的步骤：明确客户的物流需求分析客户所在行业供应链状态了解客户的销售模式、生产模式、采购模式销售模式决定生产模式销售模式决定采购模式销售模式决定物流的路径物流企业转型升级的探索物流方案设计的步骤：优化客户的物流路径优化客户的结算方式引导客户的物流需求设计出合适的物流解决方案物流企业转型升级的探索物流方案设计的内容：物流解决方案模型物流解决方案流程说明物流解决方案报价物流企业转型升级的探索•基础物流向现代物流转型升级•现代物流向高端物流转型升级供应链企业转型升级的探索供应链管理咨询服务投资管理服务供应链管理服务平台供应链企业转型升级的探索效率供应链：快速通关，专注需求，敏捷服务资金供应链：垫资采购，买断应收账款，垫付退税增值供应链：优化采购模式，优化物流路径，优化结算方式智慧供应链：以咨询为切入点，优化目标客户整体供应链，重新设计供应链。物流企业转型升级实战案例分享LQ公司物流路径优化方案案例AR公司供应链再设计方案案例LQ公司华东保税物流供货案例LQ公司是一家国际知名的电子零组件代理商，希望在华东设立一个HUB保税仓。某国际知名芯片制造商是LQ公司在华东最大的供应商，在中国苏州工业园投资一家加工贸易工厂。主要为LQ公司的华东客户提供芯片产品，并要求出口退税。LQ公司在华东的主要客户有上海松江出口加工区的GD公司；上海浦东漕河泾的YYD公司；昆山出口加工区的RB公司；苏州新区的HS公司。现有的运作模式是：芯片制造商的苏州工厂将产品用汽车运到上海浦东机场，再空运到香港后，货物进入LQ公司的香港仓库，进行仓储、分拨，芯片再经香港机场空运回上海浦东机场，经转关配送到上述的LQ四家客户的保税仓库进行仓储，当生产线有需求时，四家客户再分别用加工贸易手册进口提货。1、请分析现有的供货运作流程存在哪些问题。2、请优化现有的供货运作流程，并做出新的供货流程模型。AR公司优化供应链案例某国际数码产品品牌商AR公司是一家境外上市公司，在境外有MP4产品制造厂，可组装生产成品。AR公司在中国各大城市有MP4产品代理商，但MP4产品在中国成品的进口关税为30%，而MP4重要零部件如芯片、屏等的进口关税为零。因此AR公司决定在东莞与一家OEM制造厂合作，以来料加工的方式生产MP4产品。现有的运作方式是：品牌商全球采购MP4零件（CKD），储存在AR公司的香港HUB仓库，按需求配送到东莞的OEM工厂加工成组件（SKD），出口到香港HUB仓库做仓储、分拨；AR公司在国外销售MP4的SKD从香港HUB运到欧洲OEM加工厂去组装；AR公司在中国国内销售的MP4的SKD在深圳口岸做一般贸易进口后，配送到东莞的OEM工厂加工成MP4成品，销售给中国各大城市的代理商。１、请分析并写出现有的供应链运作流程模型。２、请优化现有的供应链运作流程模型，并做出新的供应链流程模型。物流企业转型升级实战案例分享TP供应链服务案例CZC供应链金融案例BSD供应链金融案例TP公司供应链金融案例TP公司是一家生产笔记本电脑的高科技公司。工厂设在深圳市龙岗出口加工区，工厂可生产笔记本电脑SKD组件，也可生产笔记本电脑整机。TP公司有内销的客户，也有外销的客户，内销客户交货在保税区或物流园区，外销客户主要在香港交货。年初TP公司与俄罗斯最大的计算机公司DEPO公司洽谈业务，DEPO公司希望采购TP公司生产的笔记本电脑SKD组件，要求TP公司从盐田港海运到芬兰的赫尔辛基港。DEPO公司坚持的结算方式是：DEPO公司先付30%定金，待TP公司将笔记本电脑SKD组件运到赫尔辛基港后，DEPO公司再支付70%余款和运费给TP公司。TP公司不同意这种结算方式，TP公司不同意的原因有二，第一，SKD组件到达赫尔辛基港后，TP公司无法控货，第二，货物从盐田港运到赫尔辛基港需要45天左右，加上生产SKD组件的生产周期15天，共计60天，TP公司只收到30%货款，现金流将无法承受。但是，双方对结算方式一直争执不下。TP公司是EA公司的老客户，把此事向EA倾述，EA公司决定用供应链金融解决方案帮助TP公司解决此难题。建议TP公司邀请DEPO公司一起到EA公司来洽谈三方合作协议。1、请问设计此供应链金融解决方案的风险点在哪里。2、EA公司应该如何控制风险。CZC公司供应链金融案例CZC公司是一家虚拟生产笔记本电脑主板和笔记本电脑整机的高科技公司。CZC公司有研发部门，采购部门，销售部门，品质管理部门，财务等部门，不设工厂，采用虚拟生产的方式与一家OEM工厂紧密合作。CZC公司的优势在于其对笔记本电脑主板方案的研发和设计能力，得到了海内外客户的一致认可。但CZC公司是白手起家的民营企业，没有什么固定资产，也没有资金实力。国内的客户主要是清华同方、北大方正、海尔等，采用的结算方式：福田保税区交货，月结30天；国外的客户主要在欧美，采用的结算方式：香港交货，20%定金，60天的远期信用证。这样的结算方式，根据CZC公司的资金实力是无法运作的。CZC公司的老板与EA公司某资深业务领导是多年的朋友。于是CZC公司找到EA公司帮助，解决物流平台和资金结算平台的需求。EA公司为CZC公司精心设计了供应链金融解决方案。1、请问设计此供应链金融解决方案的人员应该具备哪些基本素质和技能。2、EA公司应该如何控制此供应链金融解决方案的风险点。BSD公司供应链金融案例BSD公司是一家生产磁共振成像系统等医疗器械的高科技公司。工厂设在深圳市龙岗区，工厂可生产超导磁共振成像系统、放射影像系列、彩超系列、软件系列等产品。BSD公司有内销的客户，也有外销的客户。内销客户主要是国内县级二甲级以下医院。由于内地的县级二甲以下医院的经济实力不是很强，县级二甲级以下医院希望的结算方式是：先向BSD公司支付30%的定金，待磁共振等医疗器械到达医院并安装调试后，分36个月向BSD公司支付70%款项和利息。这样的结算方式对于BSD公司来说很难将业务做大，因为BSD公司的现金流将难以为继，况且BSD公司还有上市的规划，现在的年营业额仅1亿元人民币左右，BSD公司希望把自己国内的业务尽快做大，扩大销售规模，以达到尽快上市的目的。针对这种结算方式，BSD公司曾找商业银行帮忙，但都被商业银行一一回绝。于是BSD公司找到EA公司帮助解决这个难题。EA公司为BSD公司设计了供应链金融解决方案。1、请问商业银行为什么不愿意帮助BSD公司。2、EA公司为BSD公司设计供应链金融解决方案的风险点在哪里，EA公司应该如何控制风险。物流企业转型升级实战案例分享TXD公司参股及IPO咨询案例CM公司融资租赁及IPO咨询案例