百诚易购策略2

百诚易购沟通第二次百诚易购100天攻略百诚易购：打造专业品牌家电代理商直营网百诚易购品牌战略基本方针确定百诚易购与消费者之间的关系百诚易购沟通的表现要素百诚易购品牌培育与展开计划百诚易购品牌传播计划的开展与实施百诚易购产品核心长期的百诚易购品牌管理（评估、验证）品牌价值接受度品牌认知渗透度品牌联想确定百诚易购的品牌目标通过品牌检验修改策略平台百诚易购的产品核心品牌家电代理商网上直营低价、优质、可靠、值得信赖放心点、省心点、开心点百诚易购的产品核心品牌家电代理商：来路正、实力强、品质佳品牌家电代理商网上直营代理商网上直营：没有中间环节，还利消费者百诚易购的产品核心有形的：低价、优质低价、优质、可靠、值得信赖无形的：可靠、值得信赖低价、优质和可靠、值得信赖将构成百诚易购的产品核心的中坚组成。其中，低价和优质，消费者能够从比较中得出直观的印象，因为品牌和价格都是实在的；而可靠和值得信赖，则更多会依赖推广中的传播和消费者在消费过程中个人感受的不断积累，因此，达成的难度也就更大。百诚易购的产品核心比去其它网站购物放心；比去传统卖场购物省心；省了钱、省了力、省了心，开心……放心点、省心点、开心点放心点击、省心点击、开心点击……点击百诚易购百诚易购与消费者之间的关系以低价策略分流传统家电卖场的消费者：如空调百诚易购以安全策略拉拢网上淘宝群：如小家电百诚易购与消费者之间的关系以低价策略分流传统家电卖场的消费者服务向上，价格向下放心点、省心点、开心点百诚易购与消费者之间的关系以安全策略拉拢网上淘宝群也许贵一点，但绝对有保证放心点、省心点、开心点百诚易购的阶段品牌目标百诚易购是什么？百诚易购能够带给你什么？新购物习惯的养成告知渗透巩固百诚易购的品牌目标第一阶段百诚易购是什么？告知品牌家电代理商背景提供多种订购、配送、支付选择百诚易购的品牌目标第二阶段百诚易购能够带给你什么？渗透低价、优质、可靠、值得信赖的家电购买新渠道放心、省心、开心的家电购物体验百诚易购推广主题百诚易购品牌家电代理商直营网放心点、省心点、开心点！推广主题中的三要点也可在推广中独立使用百诚易购沟通的表现要素直接破冰！百诚易购沟通的表现要素品牌家电代理商直营网放心点、省心点、开心点！百诚易购沟通的表现要素天哪，LILY在网上买了一台空调！她不是疯了吧？她又不是不知道网上购物的风险，小物件也就算了，可那是空调！冷不丁，她吃错药啦！听说，LILY是从百诚易购网站买的，品牌家电经销商直营网她说很放心！百诚易购——品牌家电代理商直营网，为百诚集团（前身为浙江省五金交电化工有限公司）门户网站，全心致力于为消费者打造“放心点、省心点、开心点”的网上购物体验。百分百货真价实，尽在百诚易购网站音效对白（旁白）电话通话男声（惊讶）：天哪，LILY在网上买了一台空调！女声（七嘴八舌）：她不是疯了吧？她又不是不知道网上购物的风险，小东西也就算了，可那是空调啊！男声：听说LILY是从百诚易购网站买的。男声旁白：百诚易购——品牌家电代理商直营网，放心点、省心点、开心点。上网买家电，就点百诚易购！女声（惊讶）：天哪，PETER在网上买了一台液晶彩电……百诚易购广播稿（天哪篇）：天哪，PETER在网上买了一台液晶电视！晕死，又在网上淘到了假货！果然传言不虚，网上购物，乐趣虽多，风险却不小，淘来的小家电，全是假货，愤怒难言！来百诚易购网站——品牌家电经销商直营网就不会是这“下场”！百诚易购——品牌家电代理商直营网，为百诚集团（前身为浙江省五金交电化工有限公司）门户网站，全心致力于为消费者打造“放心点、省心点、开心点”的网上购物体验。百分百货真价实，尽在百诚易购网站百诚易购广播稿（报时篇）：音效对白（旁白）（模仿报时）Di、di、di、di、di、do男声旁白：百诚易购为您报价。百诚易购——品牌家电代理商直营网，“放心点、省心点、开心点”。上网买家电，就点百诚易购！促销活动建议•开通网上送礼新干线；•百诚易购送温暖，空调反季大销售；百诚易购媒体策略：对百诚易购标识的记忆对百诚易购特点的认知对百诚易购理念的认同媒体传播目标增加媒体曝光率注重核心消费群的沟通突出特色项目和性价比媒体传播策略百诚易购主要宣传工具公共关系广告直效行销运用记者/新闻界建立正面舆论利用活动建立与消费者之间更强的互动关系运用“一对一”沟通建立更亲近关系(函件,网站)运用大众媒介建立主要覆盖百诚易购目标群体DM电梯广播报纸易购通（活动促销、产品目录）：杭报集团铜版纸夹报20万份（06年12月8日）：20万×0.3×85％＝51000157G铜版纸会员通讯、现场发送、送货附送等：10万×0.25=25000电梯广告：商住写字楼及住宅各50幅一个月：（700元×50＋1000元×50）×60％＝51000每日商报封底彩色半版2期送软文2篇（硬广06年12月22日、07年1月19日；软文：07年1月12日、2月9日）：90700×2×0.38＝69000FM93.0:整点交通信息后10秒12次/天（单点或双点）:2788元×60天×38％＝64000百诚易购媒介种类安排百诚易购目标群体搜索引擎导航网站友情链接邮件营销BBS宣传雅虎、网易等国内搜索引擎登陆：在GOOGLE中提高排名的优化方案：A.关键词选择B.网页优化C.其他策略；百度收费排名国内著名导航网站登陆收集潜在客户群邮件地址；设计广告邮件；邮件群发和内容互补，有潜在客户出现，有知名度的相关网站进行友情链接到相关潜在客户出现的BBS进行宣传网络广告根据业务需求，分析潜在客户群出没的网站媒体。进行网络广告设计，投放，统计，分析。百诚易购其它媒介种类安排