第五章企业国际化经营战略

2019/9/8青海大学经济系陈雪梅1第五章企业国际化经营战略第一节企业国际化经营战略的动因与类型第二节国际市场进入模式的选择2019/9/8青海大学经济系陈雪梅2第一节企业国际化经营战略的动因与类型一、企业国际化经营的动因二、国际经营战略的类型2019/9/8青海大学经济系陈雪梅3一、企业国际化经营的动因（1）优化资源配置（2）降低成本，提高产品竞争力（3）扩大及寻求新市场（4）追求优惠政策（5）扩大生产规模，获得规模效益主动原因：2019/9/8青海大学经济系陈雪梅4被动原因：（1）贸易壁垒（2）世界经济一体化与竞争国际化（3）顾客趋向国际化（4）本国政府干预一、企业国际化经营的动因2019/9/8青海大学经济系陈雪梅5二、国际经营战略的类型多国本土化战略全球战略跨国战略2019/9/8青海大学经济系陈雪梅6国际化战略的类型全球整合的需求本土迅速反应的需求LowHighLowHigh国际本土化全球化战略跨国战略2019/9/8青海大学经济系陈雪梅71、多国本土化战略多国本土化战略是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。适用条件：当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。挑战：成本较高；子公司过于独立，难以控制。2019/9/8青海大学经济系陈雪梅82、全球化战略全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。企业采取这种战略主要是为了实行成本领先战略。适用条件：在成本压力大而当地特殊要求小的情况下，企业采取全球化战略是合理的。2019/9/8青海大学经济系陈雪梅93、跨国战略跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。适用条件：企业采用这种战略，能够运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够满足当地市场的需求，达到全球学习的效果，实现成本领先战略或产品差别化战略。2019/9/8青海大学经济系陈雪梅10第二节国际市场进入模式的选择一、国际市场进入模式的类型二、企业国际化经营战略控制2019/9/8青海大学经济系陈雪梅11一、国际市场进入模式的类型（一）贸易出口进入模式（二）股权参与进入模式（三）非股权参与进入模式2019/9/8青海大学经济系陈雪梅12（一）贸易出口进入模式间接出口直接出口反向贸易2019/9/8青海大学经济系陈雪梅131、间接出口进入模式优点：投资少。风险低。通过中间商这一中介，可以了解国际市场行情，积累直接出口所需的营销知识和经验。2019/9/8青海大学经济系陈雪梅14间接出口的缺点：一是企业出口效益较低；二是企业进行营销活动困难较多；三是企业无法在贸易实践中了解市场的第一手资料，建立自己的销售渠道和巩固自己的产品市场。结论：间接出口进入模式在企业进入国际市场的初期，只能作为一种“起步模式”。当企业起步之后，就应积极实施直接出口战略。2019/9/8青海大学经济系陈雪梅152、直接出口进入模式优点：利润率一般较高；市场信息准确可靠，便于企业对国外市场进行选择，便于建立稳定的销售渠道，巩固并扩大市场占有率；主动权在出口企业，企业可以有效实施企业发展战略；为企业培养全能型营销人才，非常有利于国际市场的拓展。2019/9/8青海大学经济系陈雪梅16直接出口可供选择的渠道类型（1）企业出口部（2）出口销售代表（3）国外经销商或代理商（4）外销售分公司或子公司2019/9/8青海大学经济系陈雪梅17直接出口的缺点：高收益意味着高风险；所有营销活动由企业来完成，销售成本高；对企业营销人员的素质要求较高。2019/9/8青海大学经济系陈雪梅183、反向贸易进入模式（1）易货贸易（2）补偿贸易（3）回购贸易（4）互换贸易（5）转手贸易2019/9/8青海大学经济系陈雪梅19（二）股权参与进入模式1、独资经营进入方式2、合资经营进入模式3、跨国兼并进入模式（1）横向兼并（2）纵向兼并（3）混合兼并2019/9/8青海大学经济系陈雪梅20（三）非股权参与进入模式1、许可证合同方式进入模式2、管理合同方式进入模式（1）全面经营管理合同（2）技术管理合同3、工程承包方式进入模式（1）设计和监督施工（2）交钥匙工程（3）半交钥匙工程（4）产品到手项目2019/9/8青海大学经济系陈雪梅21（三）非股权参与进入模式4、销售协议方式进入模式（1）分销（2）代理（3）寄售5、特许营销方式进入模式2019/9/8青海大学经济系陈雪梅22二、企业国际化经营战略控制（1）所有权控制（2）人员控制（3）信息控制（4）财务控制与评价