重庆南方风林高地广告策略提报-126PPT

南方·风林高地广告策略提报1、现在战局如何？观点：*锦绣山庄在90年代曾经是重庆地产豪宅的领导者；现在，你再去走一走，你不会再有心动的感觉；怀旧感的情调的确让很多人想起从前；现在，廉颇老矣，尚能饭否？*进入2002年以来，以龙湖香樟林为代表，重庆山水生态楼盘开始依靠规模与综合素质数取胜。2002年年底到2003年相继推出的溯源居、金砂水岸、美茵河谷、天籁城等在中高端市场上占据了很大的市场份额。但是这有可能仅仅是一个开始？*南方集团无论从哪个方面来看，都应该是地产品牌第一阵营，未来如果能够在势力强健的优势上放胆求变，对市场的把握力上建立起核心竞争力，地产专业化再强一些，前景一片光明；判断：*重庆地产真正启动时间在2002年，目前从区域的角度而言，重庆市的山水生态楼盘基本集中在以下几大重要板块：一是北部新区板块，其目前的主要项目有大川水岸、蓝湖郡、棕榈泉、鲁能星城、比华利、水木清华、清河湾、天籁城、水晶郦城、枫林秀水、佰富高尔夫别墅等。二是沙坪坝板块，主要项目有水天花园、翡翠湖、美茵河谷等。三是南岸板块，主要项目有学府大道69号、天池林海、溯源居、高山流水、融桥半岛等。*对于风林高地而言，与山水生态楼盘第一阵营的高差就是我们不具备的优势；战国策①战局IntegratedMarketingStrategy2、未来战局如何？大盘造城镇运动观点：*阳光100、保利、融科置地、香江国际、红塔集团、招商地产等大鳄进入重庆，带来的是住宅的成熟典范，其将推动大地产概念及专业化地产的成熟：融侨、奥园、棕榈泉、财富中心攻击重庆市场，系列产品模式使其经验成熟化；*本土龙湖、金科、华宇、南方，同样是重庆一线的精锐，其同样会带动地产竞争力的失衡与质变的加快；*外来地产商大举进重庆，虽然其专业地产力并没有完全展现优势，但规模地产的效应却在带动大地产概念的质变；判断：*天生丽质的市场（价格空间与市场消化能力）对重庆地产市场的催化，巴渝江天势必落入外人手中，新一轮的市场竞争已是山雨欲来，目前尚处于黎明前的寂静；*一定要与地产第一知名品牌平起平坐，因而一定要建立指标概念，才可以为南方风林高地的销售及南方集团地产的领导品牌建立开创前提；战国策①战局IntegratedMarketingStrategyCBD中央商务区解放碑、弹子石、江北嘴金三角CFD中央金融区上清寺？CID中央科技区石桥铺高新区CVD中央绿化区南岸区？CLD中央生活区渝北区？战国策②解局IntegratedMarketingStrategy一、CID中央科技区发展状况形象功能行政办公商务办公文化、娱乐商业居住会展具有国际标准的高新科技、文化和商务中心显性特征超高层建筑标志性建筑购物公园公共设施商务设施二次创业热潮的推进，重庆高新科技核心区域逐渐形成，并随城市形态的功能分布，形成CID中央科技中心区板块二、对比重庆各类名盘名盘分类核心诉求实力地产的代表龙湖——善待你一生作品：香樟林别墅、水晶郦城户型创新的代表金科天籁城·美社：错层跃式结合打造四度空间·五亲住宅（院错露退）规模大盘的代表融侨半岛——3000亩用地、350万平米建面、3.3公里江岸、居住人口10万，包括四水生活概念人文个性的代表中华坊——中国独院民居现代版东和春天——名人大道+艺术观+图书馆连锁品牌的代表阳光100国际新城——阳光100俱乐部举行“初恋高尔夫”、“阳光卡丁”、“迎风试驾”，主题沙龙，时尚高雅欧洲风情的代表美茵河谷——德国风情小镇东方港湾——英伦风情，江岸社区概念营销的代表竞地·溯源居：市内首家，南坪唯一的纯低层、北欧风情低密度花园式洋房小区；唯美的广告风格三、我们的战略目标及所需创造的高点品牌及形象价值核心点：整合营销及推广产品及生活价值核心点：最适合人居社区及全新生活方式环境价值核心点：立体生态的概念区位价值核心点：CID中央科技区+未来城市[通过风林高地项目的成功开发及推广，使南方集团巩固提升重庆地产的品牌第一阵营主力军形象，为联动项目开发积累品牌美誉度]工作不是为了赚钱，而是为了生活，就象眺望大海不一定能开阔心胸，只有读懂海才能获得心灵的解脱。城市吞嗤着人们的自我个性，将不同价值观的人混合在一起，矛盾生活鼓励都是人的千人一面，千篇一律。人们于是有了一种欲望；要有自己的圈子，要和志同道合者一起生活，需要像他们一样的外界文化，可能单一但很纯正，他能从周围人们的价值观中为他的个性发展获得支持的力量，生活环境井然有序，以其自身的价值观勾画出鲜明的特征，与其他片区有明显的分界，这就是一种亚文化状态。城市的合理构成应该是由这种亚文化区镶嵌而成，人们可以十分方便地从一个亚文化区到另一个亚文化区，选择最适合他居住的地方定居下来，石桥铺高新区已经呈现一种亚文化状态；类似的人，统一的文化观，不断完善的生存状态，从曾经的沧海桑田到现在的CID中央科技区，播种梦想的人发散着个性，并不断融合，一个成熟的亚文化区，正在形成。写意高新区①解局IntegratedMarketingStrategyCID中央科技区他们是这样一群人——ITj精英、律师、注册会计师、政府公务员、职业经理人、自由撰稿人、健身教练、地下音乐人、DJ、酒保、代理商、经纪人、中介代理、设计师…………目标人群引领城市文化的知识群体IntegratedMarketingStrategy®NEXT一个服务于新经济时代的新兴开放型中心一些不同居住需求的人群满足他们不同物业类型可能性需求——————以便让他们对号入座——我们一直向往着创造一种环境，把不同的人聚在一起。目标人群IntegratedMarketingStrategy目标人群IntegratedMarketingStrategy®这里，智慧就是海洋，看不到边际，却闻得到气息；网络就是窗口，眺望未来就能看到未来的精彩。不断接入城市的繁华，积极内联片区中的人文精彩；人文的精神，就象防火墙，屏蔽了都市的浮躁心境，在空气中，在风中，在光纤和电缆中，一群人，倍速着自己的脚步，他们不是都在这里上班，但他们有共同的价值观；工作不是为了赚钱，而是为了生活；就象眺望大海不一定能开阔心胸，只有读懂海才能获得心灵的解脱。科技园不断包容着成功与失败，用这份包容打造片区在时间和空间上的延展性。智慧无处不在：硅谷、创业园、虚拟大学城、席卷着书卷的味道怕击着生活的堤岸；空气、公园、远处的山，用富有治理的语调朗诵着清晨和傍晚的心境；邻居的叔叔，路遇的阿姨，用得体的举止在孩子眼睛里写下礼仪的尺度。选择一所房子，就是选择一种生活方式，选择一群人，就是选择孩子的未来，选择一个社区，就是选择哪个形象才是你自己.我是谁？是的，我就是我的房子，我就是我的社区，我就是我的邻居，最为重要的，我就是我的孩子。城市线(风林高地的“脸”）城市线趋势篇区位篇价值篇彰显项目地位区域组团偏重高新科技的国际化城市建设中的中央科技区城市核心生态价值商务价值商服价值®项目线（风林高地的“脉”）项目线功能篇商务篇投资篇彰显项目地位生态、商住一体化CID首席生态居住中心巨大的商机和升值潜力®产品线（风林高地的“魂”）产品线品质篇经营篇服务篇刻画项目品质顶级设计施工发展商的经营理念酒店标准物管服务®南方风林高地来了！南方风林高地是什么！南方风林高地真不错！抓眼球，吸引注意差异点，市场占位树形象，卖点刻画CID中央科技区需要国际级生态居住领袖启动市场，释放观念城市线推出项目线推出产品线推出®风林高地推广四部曲人在城里的生活就是消费的生活四大空间体验1IntegratedMarketingStrategy有会员制或俱乐部服务提供店铺装修设计顾问服务主题特色店®四大空间体验2IntegratedMarketingStrategy个性化装修有会员制服务对精神食粮的全新体验消解购物街单一功能,实现真正休闲聚会功能形成共同兴趣人群的聚会交流地点四大空间体验3IntegratedMarketingStrategy四大空间体验4IntegratedMarketingStrategy统一特色，一体化装修集成空间®四、核心卖点区位：CID中央科技区·创业精英·聚居地平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。核心卖点一社区：70万平方米社区·上风、上水、上地、上层地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。核心卖点二环境：高华地脉·收集纯美自然的风景除却自然风光，项目结合地域地势特点，大量运用叠泉、瀑布、溪流、花园、绿地等营造小区景观。勾勒出一个自然、健康、中西合璧的现代化居所。核心卖点三规划：北欧风情的建筑及园林设计建筑设计上引入北欧建筑的简约唯美，以明朗的线条，运用景观阳台、观景露台、入户花园、花槽等；纯生态的园林，保护原始坡地与植被，强调建筑、人、自然三者的和谐共生；悠闲明亮的生活，流淌着淡淡的贵族味核心卖点四CID+70万平方米+纯美境界=都市中央的纯美净地五、推广定位六、推广口号（一）中坚.生活风这种全新的都市+田园，如一阵都市里的清风。又代表城市精英的生活新坐标。七、推广口号（二）感觉刚刚好！怎样才是最舒适？多一点、少一点、快一点、慢一点……那种平衡得来不易，当然包括城市生活与田园生活的恰到妙处。八、推广面临的核心节点[如何将高新区及渝中的消费群吸引到现场，解决实际上距离与心理上的距离问题？]{七种武器}极品生态环境的打动力未来城市的打动力新生活方式的打动力规模大盘的打动力完美社区配套的打动力形象包装的打动力社区公交线路的打动力九、命名体系景观大道命名：[夏威夷风景大道]观景长廊命名：[蓝色廊桥]商业街命名：[第五大道]道路系统命名：红豆杉道、枫树道、银杏道、法桐道、紫檀道、乌柏道、腊梅道……各组团命名：多层组团命名：木隽阁、木雅阁、木香阁、木醇阁、木逸阁、木磊阁、木景阁……高层组团命名：水天轩、水月轩、水星轩联排别墅组团命名：丁香园1号、2号、3号、5号……紫薇园1号、2号、3号、5号……百合园1号、2号、3号、5号……樱花园1号、2号、3号、5号……滨水园1号、2号、3号、5号……十、四战定天下市场地位战开盘攻击战实景展示战南方·风林高地整合攻击阶段品牌攻击战时间：2007年3月—2007年4月核心：市场启动时间：2007年6月—2007年8月核心：销售启动时间：2007年9月—2007年10月核心：实景展示时间：2007年8月—2008年4月核心：生活方式十一、第一阶段如何攻击市场？南方·风林高地市场地位战2007年5月重庆市春季房交会2007年3月户外封杀2007年10月重庆市秋季房交会2008年1月新年送“绿意”2007年6月展示中心战2007年7月体验南方“微笑之旅”1、房交会启动战南方·风林高地春季房交会启动战1、春季房交会的市场意义：*5月房交会是重庆地产新一年最大的节点，5月的黄金周又是最好的看房时间，一定要充分利用。2、秋季房交会的项目价值：*南方·风林高地作为代表高新区重庆未来地产的新项目，房交会无疑是一个最佳的建立市场地位的时机。3、春季房交会的市场攻击：*一定是展场外大量的微笑的眼神，封杀参观者视线*一定是保证醒目的展位和跳出重庆的个性展位设计*一定是保证现场最吸引人的展板、海报及小礼品（形象宣传）*一定是保证展会2-3款创意型/悬念型提示广告的发布*一定是保证展会现场人员服装的创意性2、户外封杀南方·风林高地户外封杀1、启动的目的：*距离2007年6月底销售中心及样板间开放，有大半年的时间，应提前导入项目主形象，形成市场关注的热点。2、封杀节点：*主要路段：石桥铺、大坪沿线、沙坪坝正街、工地现场*核心广场：三峡广场、解放碑*公交动线：车体广告3、户外内容：*LOGO+主形象+主口号+地址+咨询电话3、酒店