长江之家”阶段广告推广策略建议(1)

“长江之家”阶段广告推广策略建议（7月-9月）广告目标市场分析项目前期分析消费者竞争策略实施计划广告目标:阶段分析:根据企业对销售周期的判断,本阶段,应是项目的入市引导期。入市引导期的广告目标:1、吸引关注,提升项目知名度;2、培养消费者初步认同和好感，奠定消费者心中较高的心理价位;3、为后续的强销期打下一定基础.一、市场分析项目分析:优点：滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有）:第二市中心/中保区五大居住区之一/安静、空气清新/景观丰富。2、高尚网络社区:智能化管理系统3、德国建筑色彩、风格；项目分析:缺点：1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远；2、地点距最近公交站点需15分钟路程；3、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位（2600-3000元）高；前期广告分析前期广告共三类，报纸、户外、车身。“亮相”很重要，是消费者对项目的第一印象。但我们的报纸过于平淡，未起到比较好的效果。前期诉求未能阐述实际问题“塑造项目一个具体的形象”。目标受众：一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追求居住环境和私密空间；另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元※目标受众引自“深国企策划书”购买行为分析：消费者在购买决策之前，均会将所有相关楼盘统统看遍。目标消费者对于报纸上的所有广告都会认真关注，但最后给其留下深刻印象的少之又少。在我们的目标消费者中，因其文化层次、收入水准已经相对较高，对楼盘的附加值有特殊要求。竞争环境分析：根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发布广告，广告发布金额达280万，直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放月安花园营销中心隆重开张（促销）聚福园校纲指南（品牌）金陵世家“选择金陵世家一辈子不后悔”（品牌）晶采馨家爱人同志，结婚吧！（品牌）利德家园身为一个设计师，我买下了自己设计的利德家园（品牌）典雅居口水擂台竞争环境分析常规楼盘的常规操作方式成功楼盘的独特运作方式——独特的形象代言人分析结论分析结论如何拉升二、广告策略策略一运动为核心，制造热点，引发市场关注，提高项目知名度！策略二化劣势为优势，拔高项目品牌形象，增高消费中心目中“长江之家”的理想价位！策略三重点围合重度消费群，积累Database资讯，为强销期作铺垫。©EXISAD2000年6月26日谢谢大家！