优秀区域经理行为规范

如何成为一名优秀的区域经理葛卫忠2009.6.30内容•宏观层面•微观层面•心得宏观层面–态度–行为–技术•态度是基础–热情(激情)–结果导向:实现目标的能力对结果负责–积极求胜–侵略性•行为是核心做正确的事!执行力!把事做好!•技术是支持–正确的做事–专业—职业微观层面•角色定位•工作职责角色定位•生意人–了解市场与客户–卖货–寻找生意发展机会角色定位•销售队伍的管理者–建立队伍(招聘)–培训和激励人员–达到公司基本生意目标角色定位•孔府家人！工作职责•总体目标•日常工作•费用管理总体目标1.销量及回款设定销量目标并与经销商达成共识找出生意增长机会并制订行动计划监控经销商执行情况2.覆盖/分销:建设针对中心区域及乡镇的固定覆盖网络实现优秀的终端氛围！3.组织建设组织团队管理体系培训实地工作激励日常工作1.与直接经理工作2.与客户工作3.与下属工作1.与直接经理/公司工作–任务理解–提交计划–反馈/汇报/更新–寻求支持–回顾结果2、与客户工作与经销商达成目标、策略的一致制定具体行动计划订货、出货管理分销及覆盖销售队伍的管理日常生意的管理进行月度生意回顾费用管理大型促销活动、关键时间重点品类或单品的推动3.与下属工作制定明确目标及评估标准目标划分至个人实地/课堂培训商店检查及跟进每周工作会议工作评估（回顾及嘉奖）费用管理心得•设置优先工作•时间管理•分工•平衡工作和生活–享受工作！–享受生活！–享受学习！分享•一些80/20原则知识就是力量行动才有结果按自己的意愿行事按成功的经验行事不愿做简单的事重复做简单的事今天的事明天做明天的事今天作忘性好记笔记受失败人的影响受成功人的影响状态不好状态很好不整理资料会整理资料改变别人改变自己爱生气爱争气批评和漫骂鼓励和赞美爱放弃会坚持“为者常成，行者常至”•春秋晚期的政治家、思想家晏子的名言,•勇敢实践的人，才有可能获得成功；不倦前行的人，才有机会到达目的地。•为者常成，成难成之事；行者常至，至难至之地。•执行——终赢！•祝愿大家成为最优秀的销售精英！谢谢！