4月-5月工作计划

x月-x月推广计划--教学改革创新与课程建设1项目分析2推广人员及学校3目标及任务分解4推广时间进程安排大纲5本期会议提高点项目分析项目名称适用范围项目名称：xxx适用范围：示范校、特色校以及其他普通中职学校项目分析项目优势项目背景项目优势：针对学校范围广有利于促进职业学校提高教学质量专家优势：xxx在教改方面非常权威时间优势：x月恰好是中职有钱也比较闲的时间x月份召开的全国职教师资工作会议的重要精神，更好的解决深化职业院校教学改革、课程改革与教学方法创新过程中如何提升教师的专业化水平，提高教师教学能力，增强教师适应经济、社会、适应职业教育改革发展的能力，推进教学改革，提高教育教学质量推广人员老员工4人：xxxxxxxxxxxxx新员工2人：xxxxxxxx学校情况学校合计xx所左右。老员工每人xx所左右：示范校xx所，非示范xx和拓展xx所新员工每人xx所左右：示范校xx所、非示范xx所、后分xx所目标及任务分解员工类型4月最低4月期望5月目标部门目标xx老员工202512100+60xxx老员工202512xxx老员工202512xxx老员工202512xx新员工10157xx新员工10157推广进程第一阶段7天（3.26-4.1）全部铺量完毕，每人7个学校意向第二阶段（4.5、4.6、4.9-4.13）电话回访、邮件3遍以上；武汉传单xx人、意向xx人；济南传单xx人、意向xx人第三阶段（4.16-4.19）第四阶段（4.23-27）重点在周边，武汉传单xxx人；济南传单xx人、意向xx人，出差资料准备重点放在济南周边和之前的重点意向学校，传单xx人、意向xx人第五阶段（5.1—5.3）放假后回来传单xx人，准备出差资料、和下期会议培养大家断单能力和谈团能力断单能力总结和整理以前会议传单学校的特点、电话中的表现、地域分布、学校需求等。每人分享最成功的断单经验和来单经验。总结出不同情况下不同学校出单率和出单人数，传单时间等谈团能力总结经验出团主任出面再次谈判业务员自行谈团根据情况制定谈团和优惠政策分析学校的情况统计当地学校和大的意向学校