活动价格方案（精编4篇）

活动价格方案（精编4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“活动价格方案（精编4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！销售价格政策方案1销售价格政策方案一、目的为了规范产品销售价格制定，并公平合理的处理公司与用户之间购销往来中的经济利益关系，扩大市场，促进销售，特制定本方案。二、方案内容销售部所销售的产品，一次订价，遇时调整，月、年优惠，遇涨则涨，遇降则降，特殊情况一事一议。三、客户分类长期协议客户、配套客户、市场零售客户。四、操作办法1、定价小组由公司总经理，副总经理，销售部、采购部、财务部部长等组成。办公室作好会议记录备案。2、定价方案形成文件后由财务部发布。销售部严格依此价格方案执行，不得任意调整变动，特殊情况需报请总经理审批方可执行。3、销售部与客户签订订单时，“订单价格”为双方所订购销当期价格，结算时财务审核按当期价格开增值税发票。4、销售部必需根据客户实际情况签订合同，结合库存进行发货。五、销售政策实施细则1、采用先款后货的原则，由财务部门每日出据各单位来款余额凭证，根据来款情况分配资源，由于余额不足影响到发货，承担相应责任。2、结算价格均为当日公司价格表价结算。3、遇涨则涨，遇降则降（以当日结算价为准），前期销售不予追朔。定轧料（以全额付款）未提部分，遇涨不涨，遇降则降。4、现款或承兑汇票结算，承兑汇票贴息后视同现款。5、协议用户可以采用先打款的方式锁定资源价格。每月25号将次月本单位资源量依据上月价格全额到帐。价格实行遇涨不涨遇降则降，资金节余部分，转入其下一月的资金帐户。六、优惠政策1、资源保证，规格齐全合理备货。2、资金方式，1个月内承兑汇票可免息。3、折扣方式，零售客户按挂牌价，特殊情况一事一议。七、要求1、客户下月需求20日前传真至销售部相关业务员，28日前我方应将下月生产计划反馈给客户。2、销售部确保长期协议客户的资源，按年签订协议量，按月、品种规格比例发货。如客户需要变更协议量或协议条款，须提出申请，销售部根据资源及公司生产经营实际等情况签署具体意见后，报总经理审批同意方可签订补充协议进行变更。3、客户确保按月均衡完成协议量，按时将货款结清。属客户原因未完成协议量，如未遇不可抗拒的原因(如计划检修、重大事故等)没及时到款提货连续二个月或累计三个月未完成月协议量，将取消其协议户资格，并对完成好的客户来年可考虑为合作长期客户。八、合同审核销售合同由总经理、销售部部长联合审批。销售部与财务部审核、监督合同价格是否与价格表相符。九、附则本办法由销售部负责解释，修改亦同。活动价格表2活动确认价格表第一天住宿:22人11间120元/间合计1320元（平均每人60元）活动费：108元/人（可享8折优惠、原价135元）餐费：午、晚餐：30元/人合计1320元（平均每人60元）第二天餐费：早餐：10元/人、午餐26元/人计792元（平均每人36元）品茶、听音乐：15元/人说明：1、以上费用不含税点，开票需要另收7%（7个点）的税金。2、根据以上价格，按照22人计算，共计6138元。（平均每人279元）有什么不了解的可以打负责人小王电话：6505818、15059348665价格方案策划书3价格方案策划书班级：信管0903姓名：李庆纯学号：09号某公司A开发了一种饲料添加剂，产品并拥有专利，定价78元每单位，利润高达200%，上市不久，竞争对手B退出了另一种竞争性产品，价格却降低到了50元每单位，，该公司希望通过该产品树立企业科技创新形象，但却面临降价的压力，请策划一个价格应对方案。由题：利润=成本*200%定价=成本+利润设饲料添加剂成本为X，则有：78=X(1+200%)得出：X=26（元）案例分析：由已知条件，本案例中A公司在一开始推出的是中新产品，并用其专利，据新产品定价策略，A明智地选择了取指定价，以高达200%的利润率，迅速获利，快速回收投资，留下降价空间其竞争对手B则撇开与其正面竞争，用满意定价，兼顾供需利益，稳定获利，另一方面也是想抢走A的市场。由于竞争对手B的降价幅度非常大，如果企业不跟着降价就会丢失太多的市场份额，影响企业以后的市场竞争和生产经营活动，损害企业长远利益。但是如果降价太多，1、会给顾客造成误解：（商品有质量问题，买不出去了；还会再降，不如再等等。。。），2、A企业的成本若高于B，则可能会亏本。制定价格方案：1、降价到69元理由：采用心理定价策略中的尾数定价，牢牢抓住消费者的心由：定价=成本+利润利润率=利润/成本得出:利润率=165%可以看出，定价69元企业的利润还是非常高的。2、可以同时研发另一种成本低的饲料添加剂，来与B竞争，这样既避免了正面竞争，又有了可以与力敌的产品。实现了A公司希望通过该产品树立企业科技创新形象的愿景。价格策划方案4格力空调的价格策划方案第1篇背景环境（性质历史变更现状产品）第一节企业行业状况及市场潜力第二节行业地域差异需求第三节企业及产品介绍1、企业介绍2、产品介绍第四节产品自身与竞争者分析第五节市场营销环境1、相关产品信息（价格、影响力）2、经济环境3、技术环境第2篇确定目标（目标客户、经营目标）第一节因素分析（市场细分、成本、影响力）第二节慎重选择目标第3篇方案制定选择第一节产品成本分析1、固定成本2、变动成本第二节产品市场的需求状况分析1、格力空调市场需求特点2、格力空调市场消费者分析第三节定价方法的选择第四节定价原则第4篇方案实施及控制第一节具体的实施过程第二节新价格信息的预估反馈1、市场竞争者的反映2、消费者的反映3、经销商的反映4、企业战略第三节价格控制第1篇环境分析篇33第一章笔记本电脑市场环境第二章神舟电脑企业及产品介绍4第三章市场营销环境5第2篇目标制定篇………………………………………………………………………………………………………….10第四章神舟笔记本电脑swot分析10产品劣势…………………………………………………………………………………………………………….11机会…………………………………………………………………………………………………………………….11威胁…………………………………………………………………………………………………………………….11第五章神舟笔记本电脑STP分析11第六章目标选择14第3篇方案制定和选择………………………………………………………………………………………………….15第七章产品成本分析15第八章消费者分析156第九章方案制定原则16第十章选择定价方法1778899第4篇方案实施与控制…………………………………………………………………………………………………21第十一章方案实施及反馈：21第十二章价格控制：21目录第一章行业背景介绍.........................3第一节冰箱行业现状及市场潜力....................3第二节冰箱行业地域差异需求分析................4第三节企业及产品介绍...............5企业介绍....................5产品介绍.......................5第四节产品自身与竞争者分析.................6第二章目标确定..........................7第一节因素分析....................7第二节定价目标....................8第三章定价方案制定.........................8第一节产品成本分析...................8固定成本.......................8变动成本.......................8第二节冰箱市场的需求状况分析..................10冰箱市场需求特点...................10冰箱市场消费者分析...............11第三节定价方法的选择................错误！未定义书签。第四章方案实施....................错误！未定义书签。第一节具体实施过程.............错误！未定义书签。第二节新价格信息的预估反馈...........错误！未定义书签。市场竞争者的反应............错误！未定义书签。消费者的反应…………………………………………………………………..14经销商的反应.............错误！未定义书签。第三节价格控制..............错误！未定义书签。