挑战杯培训

创业计划大赛培训——挑战杯顾丽丽大挑社会科学类社会调查报告学术论文和科技发明制作•大学生课外学术科技竞赛参加“挑战杯”科技竞赛的作品一般分为三大类自然科学类学术论文第一届竞赛于1989年在清华大学举行。每两年一届。小挑大学生创业计划竞赛创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与推出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业大赛背景参赛要求作品分类其他要求大学生创业计划竞赛•创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行，同样是两年举行一届。•2010年，第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛将在吉林大学举办.竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。我们今年的比赛就是为2012省里的比赛做前奏。一．背景二．参赛要求1.参赛团队竞赛以创业计划团队形式参赛和表彰。团队成员应当学科优势互补，专业配备科学、人员结构合理。校内比赛申报以二级学院或学生组织为单位，每支团队人数以3-5人为宜。团队可以跨院组合，但团队成员须事先协商明确作品申报单位（一般以参赛团队队长所在院部确定申报单位）。团队的名称统一为“××××学院（学生组织）××××（指产品或服务）公司/项目创业团队”，2.参赛作品竞赛作品以一份创业计划书形式报送。创业计划书以一项产品、技术或者一种服务、概念为核心，。围绕这个核心，进行产品、市场、营销、管理等方面的调研和分析，指明计划的投资价值所在。创业计划书立足于把一项产品或服务推向市场，成立一个虚拟的现代公司完成它的市场化运作，必须具备真实可操作性，注入资金即可运行。计划书的标题统一为“××××（指产品或服务）公司/项目创业计划”。三．作品分类•化工和材料类•机械和能源类•电子信息类•生物医药类•纺织和设计类•现代服务类四．其他要求1.参赛小组应当进行充分的市场调研和企业分析，上报的创业计划书内容要完整、具体、具有实施可能性。2.创业计划书需准备文字版（A4纸张打印）和电子版（WORD文件格式）。3.参赛团队申报材料时还需提交盐城工学院“挑战杯”大学生创业计划大赛作品申报表那到底该怎么写这个创业计划书？目录1.执行概要2.企业介绍3.市场前景4.竞争分析5.公司战略6.营销策略7.运营管理8.财务预测执行概要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。一般包括以下内容•产生背景•公司的业务•目标及其他天众一网络信息服务有限责任公司（江苏省第五届创业计划大赛一等奖作品）天众一网络信息服务有限责任公司是一家以提供网络付费广告服务为主的网络服务公司。她是根据互联网快速增长的广告消费市场而设立的，本着服务互联网，服务网民的宗旨，打造一个成熟的付费广告服务平台，为广告商推广产品，寻找用户;为广大网民提供副收入，增加就业机会；同时增进对相关产品的认知度。天众一网络服务公司将由两部分组成，分别是一个专门的网络付费广告公司和一个独立的网络付费平台。网络付费广告公司主要是用来为客户进行广告宣传。网络付费平台主要是用来支付会员的佣金。公司业务要明确，具有一定的竞争力，背景交代要清晰，这个idea，这个公司由于什么才有的，当然，要用最简洁的文字，不要太复杂。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。企业介绍•企业名称、公司宗旨、企业精神•企业简介，以及所属产品或者服务的好处，用途•如果是技术性产品，是否具有专利，技术水平等等。可以包括企业名称天众一网络服务有限责任公司公司宗旨诚信，专业，高效，共赢企业精神以人为本，使员工、客户、投资者以及社会四方面都满意。市场前景在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？•市场状况•变化趋势及潜力•调研数据•细分目标市场•客户描述果然缤粥有限责任公司是一家以缤纷水果粥为特色，咖啡和休闲简餐为辅的校园餐饮有限公司。公司推出了一种没有米的缤纷水果粥。1.目标市场总体分析营销最根本的基础就是开发和培养，要培养有需求并为了需求愿意付钱的顾客群。你的顾客群为什么要买你的产品？2.目标市场总体描述我们针对在校大学生进行调研和分析，总结出购买果然粥的大学生人群大体可以分为3类：喜欢吃水果的，追求潮流的以及校园里的情侣。3.目标市场具体描述（1）喜欢吃水果的同学宣传技巧：①派发传单②赠送代金券③张贴宣传海报④深入群体讲解（2）追求潮流的学生①DIY属于他们自己的产品，包括产品的名称和价格。②长期的顾客可以给他们提供专属服务（3）校园内的情侣大学校园里的情侣更多地追求浪漫、甜蜜、新鲜，他们愿意寻求刺激，口味多变，意义深刻的产品最适合他们。因此我们只要为他们提供温馨浪漫的环境和百变多样的果然粥就能受到欢迎。竞争分析你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。天众一与现有竞争者分析我们的主要竞争对手有两大类；•一是国内零散的付费（点击、注册）广告企业；•二是付费搜索广告企业（如google、百度等）；•三是其它网络宣传企业（如新浪、google、百度等）案例引用：SWOT分析：strengths（优势）、weaknesses（劣势）opportunities(机会)、threats（威胁）公司战略可以包含：整体战略、公司使命、企业文化、公司宗旨、初期（1-3年）战略、中期战略、长期战略案例引用：营销策略•针对每个细分市场的营销计划，如何保持并提高市场占有率以往的营销策略讲究4P原则，但在这里我们更愿意借鉴星巴克的营销策略。那就是感性营销，亦5P原则。1.感性营销之products情感是隐藏在人们内心的基因，需要被激发出来，而产品就是企业用来激发消费者感情的工具之一，赋予产品生命以满足消费者的感性需要和欲望。感性营销的产品更多的是传达消费者的社会地位、是消费者表达自我的手段、是消费者享受生活的工具。2．感性营销之price如果企业更加强调自己的感性产品，更加强调自己的独创性，它大可不必按照通常的竞争所形成的市场价格来定价，而是给予他们所提供的独特价值收取更高的费用，即情感费用。3．感性营销之place一个温馨、舒适的环境，一段优美的音乐，都能成就别样的温暖记忆。让顾客拥有附加的价值体验和享受，从而获得一批忠实顾客。4．感性营销之promotion5.感性营销之people运营管理•原材料、工艺、人力安排•每个人的经验、能力和专长•组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测•营业收入和费用•现金流量•利润表•资产负债表•前两年月报、后三年年报idea不是结束只是开始Idea的可行性市场前景投资规模收益率123Idea的可行性市场前景1投资规模收益率23市场饱和度未来发展趋势机遇期发展期时间市场占有率