纸尿裤知识培训

帮宝适品类知识培训福连家培训培训内容一.中国纸尿裤市场二.纸尿裤品类知识三.帮宝适品牌知识四.帮宝适产品知识福连家培训2,5902,4621,8721,7691,7491,4171,26187550041105001,0001,5002,0002,5003,000LaundryHairCareOralCareSnacksSkinCarePersonalCleaningCareFemCareDiaperToothbrushConditioner3,5493,0392,3802,2122,2062,0411,8601,50777559605001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,000LaundryHairCareDiaperSnacksSkinCareOralCarePersonalCleaningCareFemCareConditionerToothBrush市场容量MarketSize百万美元US$MM20062010DataSource:P&GChinaMSE2008经过几年快速增长，纸尿裤品类成为第三大快速消费品类•Diapermarketstartedtore-boom135%138%148%110%105%125%80%90%100%110%120%130%140%150%160%FY05/06FY06/07FY07/08FY08/09FY0910FY10/11经济危机以后，纸尿裤市场依然保持增长Penetration(%)34(+2)65(+9)67(+4)54(+6)UrbanChina1+China1China2Taped尿裤的增长来自渗透率的增长，说明越来越多的人进入这个品类DataSource:BCTDTD,FEB09’vs.MAR08’渗透率当前，妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期DataSource:BCTCATI,FEB09’vs.Mar08’•对比去年，当前更多的妈妈显示出积极预期（30对比21）ExpectationofFamilyFinanceSituationinNext3Months9781189711UrbanChina1+China1China2FEB09MAR083025333021212121FEB09MAR08BetterWorse对未来3个月家庭财务状况的预期变坏变好分类占比SegmentVol%Share–NAT高档（对比去年）TOPTIER(+/-vs.YA)中档（对比去年）MIDTIER(+/-vs.YA)低档（对比去年）LOWTIER(+/-vs.YA)10年第一季度JFM095.1(+0.3)41.5(+3.7)33.1(-1.5)09年第四季度OND086.0(+0.1)40.8(+2.6)32.9(-2.0)•经济危机后，中档和高档所占比例明显增长，•Top&MidTiergrowsegmentshare,thesametrendasbeforeeconomiccrisis纸尿裤消费趋势I－中档和高档系列增长更快DataSource:ACNPRSApr.09数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）PackCount包装NDJFVol.%(vs.YA)市场份额（对比去年同期）Regular小包装20(-3)Convenient中包装34(0)Jumbo大包装25(-2)SuperJumbo超大包装13(+2)Club箱装5(+4)纸尿裤消费趋势II－大包装增长更快•大的包装所占份额持续增长DataSource:ACNPRSApr.09数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）纸尿裤年消费金额是其他个人护理品类总和的3倍ForAnnualSpending,Diaper3XallotherHABACategoriesCategory品类RMBspentperuser年消费金额（人民币）Diaper纸尿裤682Moisturizer护肤品108FemCare妇女卫生46Shampoo洗发水40PCCBW沐浴露35OralCare口腔护理24Datasources:2008BabyCareH&P在当前经济形势下，纸尿裤品类对于零售商更加重要在当前经济形势下，纸尿裤品类对于母婴渠道零售商更加重要ImportantNowStrongPotentialRoutine/TrafficCategory日常性品类•Largecategorybymoderategrowth•OftenpurchasebutsmalltransactionDestinationCategory目的性品类•Largecategory•Oftenpurchase•WithfuturepotentialServiceCategory服务性品类•Lowpurchasefrequency•Generallynon-impulse•Low-importantwithnogrowthpotentialGrowth/ImageCategory增长性/象征性品类•Stilllowturnover•Butstrategicduetogrowthpotential母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所母婴店,56%大卖场,27%小型超市,11%其他,6%母婴店大卖场小型超市其他母婴店消费占比正在不断攀升，北京56%！二.纸尿裤品类知识1.纸尿裤历史2.纸尿裤品牌3.纸尿裤的尺码4.纸尿裤的结构及关键品质5.选择纸尿裤的标准6.使用纸尿裤的3大好处1.纸尿裤历史•1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤：“帮宝适”。•帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史。帮宝适是市面上唯一拥有高中低三档产品的多档次品牌•12.纸尿裤品牌3.纸尿裤的尺码帮宝适纸尿裤的尺寸初生/小号(NB/S):0-3个月中号(M):3-6个月大号(L):6-9个月加大号(XL):9-12个月加加大（XXL）：〉12月----2010年11月隆重上市•有NB,S,M,L,XL,XXL六种尺码–只有帮宝适、好奇、妈咪宝贝有NB–帮宝适，好奇有XXL4.纸尿裤的结构及关键品质•吸水层:吸收力,吸收速度•表层:柔软透气•腰贴:宝宝活动自如Liquid尿腰贴表层—内部吸水层表层—外部5.选择纸尿裤的标准•均匀,快速吸收,不反渗–帮宝适AGM吸水珠珠领先技术–帮宝适特有双层导流层(四层锁水，瞬吸干爽)帮宝适----快速吸收不反渗1：有利于宝宝的脑部发育2：有利于宝宝的皮肤健康3：使用更方便卫生好处一：有利于宝宝脑部发育大脑只在睡眠时分泌生长激素，只有充足良好的睡眠，才能将宝宝千亿独立的脑细胞串联起来。所以不受打扰的睡眠对宝宝脑部发育非常重要。传统尿布一晚要换4、5次，严重打扰宝宝睡眠。只有超级干爽的纸尿裤才能给宝宝整夜安睡，帮助大脑全面发育。好处二：有利于宝宝皮肤健康宝宝的皮肤天生娇嫩敏感，传统尿布透气性差，容易形成潮湿闷热的皮肤环境，诱发尿布疹。具有超强吸收力的一次性纸尿裤，可保持皮肤持久干爽，有助于减低宝宝患尿布疹几率。好处三：使用更方便卫生一次性使用，用完即弃，免却妈妈频繁换洗尿布的烦恼，能有更多时间陪伴和教育宝宝。6.使用纸尿裤的三大好处二.帮宝适品牌知识1.帮宝适品牌历史2.帮宝适品牌形象3.帮宝适品牌潜力无穷1.帮宝适品牌历史•1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤“帮宝适”。这一发明被评为二十世纪对人类最有贡献的一百项发明之一•1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌2.帮宝适的品牌形象•帮宝适专心致力于帮助宝宝健康快乐的成长，提高宝宝及家人的日常生活品质帮宝适品牌口号灵感来自宝宝，创新来自帮宝适！帮宝适品牌形象婴儿纸尿裤专家历史第一!帮宝适发明世界上第一条纸尿裤!销量第一!全球纸尿裤品类世界销量第一!名气第一!宝洁第1个也是唯一1个年销售额超过50亿美元的品牌!研发第一!每年过10亿元研究资金!2.帮宝适的品牌形象•雄踞4个“第一”的全球领导纸尿裤品牌•帮宝适是最多妈妈选用的品牌!•帮宝适超强10小时的干爽特性能够给宝宝带来金质睡眠并帮助他成长的更好!–“帮宝适是唯一经实验证明能够帮助宝宝睡得更好的纸尿裤！”–帮宝适花了2年的时间，走入千百个家庭，对1500个中国宝宝进行了睡眠习性的调查。–实验证明：穿帮宝适睡眠的宝宝每天会多睡30分钟，被打扰的次数要少一半，和妈妈的互动也会更加积极。2.帮宝适的品牌形象帮宝适是宝洁公司全球的第一品牌，年销售额超过70亿美元=5.帮宝适---潜力无穷的品类vs.西亚：10亿美元中国：2亿美元帮宝适生意vs.市场潜力：人口西亚：3亿人中国：13亿人巨大的市场潜力！三.帮宝适产品知识1.帮宝适产品家族2.特级棉柔3.特级棉柔拉拉裤4.超薄干爽5.干爽健康6.护儿湿巾7.常见问题解答1.帮宝适产品家族帮宝适是市面上唯一拥有（）产品的纸尿裤品牌产品家族产品档次产品系列产品图片纸尿裤高端？中端？低端？湿巾护儿湿巾特级棉柔超薄干爽干爽健康高中低三档a)神奇吸水核心（四层锁水层），超强吸收力：长达10小时干爽，帮助宝宝更好成长；b)窄档设计，更合身:有效防止“Ｏ”型腿1.帮宝适产品共同特点无纺布外表层外表层吸收核心(纸浆+锁水粒子)内表层+润肤层防漏侧边胶贴粘贴区域防漏侧边橡皮筋胶贴双层分散导流层四层锁水，瞬吸干爽帮宝适有4层锁水，竞争对手最多只有3层锁水。帮宝适特有双层导流层a)长达10小时干爽窄档设计，更合身帮宝适特级棉柔好奇档宽70mm100mmb)有效防止“Ｏ”型腿2.帮宝适特级棉柔特级棉柔产品特性①是帮宝适最高端的产品,也是()的产品,能给宝宝柔嫩的皮肤最细腻的呵护;②特有创新的（）,让宝宝睡的更舒服，活动更自如;③初生装和小码特有蜂窝网面，特别为新生宝宝设计，可以吸收稀便。最柔软２倍弹性侧腰围•０9年１月，对２１０个妈妈进行了产品柔软度测试，97%的妈妈都认为特级棉柔是最柔软的产品。①最柔软的产品同类产品中最柔软的•③革新的２倍弹性侧腰围特级棉柔好奇弹性侧腰2倍弹性无弹性这意味着什么？宝宝活动最多的部位是侧腰。２倍弹性腰围，可以让宝宝活动更加自如。后腰的弹性设计，有褶皱，反而让宝宝睡觉的时候不舒服。人体腰部活动热量示意图越是红色的地方说明热量越高，活动越频繁革新2倍弹性腰围使用方法④初生装和小码特有蜂窝网面，特别为新生宝宝设计，可以吸收稀便特级棉柔好奇蜂窝网面有没有对妈妈意味着什么？特有的蜂窝网面，能吸收尿尿和稀便，给宝宝皮肤更好呵护。尤其能给新生宝幼嫩的皮肤更好的保护。•特级棉柔强档规格全新上市12月6日首单促销装转常规装帮宝适特级棉柔系列中包装初生型42片原包装32片-32%1.78元/片帮宝适特级棉柔系列中包装小号33片原包装28片-18%2.27元/片帮宝适特级棉柔系列大包装小号70片原包装52片-34%1.77元/片帮宝适特级棉柔系列超大包装中码84片帮宝适特级棉柔系列超大包装大码68片帮宝适特级棉柔系列超大包装加大码56片3.帮宝适特级棉柔拉拉裤①最高端纸尿裤,真正的没有(),不会伤到皮肤，也不会开脱，有效防止侧漏和后漏;②独特的（）设计,让宝宝站着也能轻松穿脱;③独特（）更柔软合身,能让宝宝轻松自在,活动自如;④有利于培养宝宝的（）意识腰贴小内裤2倍弹性腰围性别与小便男女装拉拉裤产品特性4.帮宝适超薄干爽超薄干爽产品特性①是市场上最（）的纸尿裤，神奇吸水核心，能保持10小时长效干爽，使劲压也不回渗;②更多吸收,依然超薄!只有（）毫米；③新（）设计，宝宝穿着更更宽松合身，更舒适；④透气棉柔表层:会呼吸的纸尿裤。干爽5腿围新腿围设计更宽松合身减小腿部的橡皮筋弹力可以使整个纸尿裤宽松一些，宝宝以往可能出现的腿部勒痕将彻底改善。•特别关注绿帮彩箱装•自带9%折扣帮宝适超薄干爽系列超大彩箱装大号112片帮宝适超薄干爽系列超大彩箱装加大号84片帮宝适超薄干爽系列超大彩箱装中号128片5.帮宝适干爽健康干爽健康产品特性•看似小但不小，吸收超强,一夜一片不用换,（）更高;①独特的（）设计，皮肤覆盖更少,轻