12年店面形象陈列培训文档6月

华硕电脑中国业务总部硕捷渠道业务余德猛华硕笔记本门店陈列培训ASUS华硕品质·坚若磐石华硕电脑中国业务总部目录店面陈列的重要性店面陈列的三大要素常规陈列与促销陈列标准门店陈列案例分享华硕门店陈列-修炼大法华硕电脑中国业务总部哪个店面会更吸引你？良好的店面陈列，就很有可能把消费者吸引到你的门店，而不是他的，她的……良好的产品陈列，可以让产品自己“说话”，而不是枯燥、死气沉沉……店面陈列的重要性华硕电脑中国业务总部整齐，统一主题、形象的华硕店面，能在电脑城众多店面中更容易辨认出来主题突出的店面布置会把人吸引到店面整齐，舒适的店面环境，会让人更愿在店面停留较长的时间体现产品特色的陈列，充足的产品信息提供，会让人更容易被产品吸引在店面多停留一分钟，就代表多一份机会达成购买店面陈列的重要性对于消费者来说：华硕电脑中国业务总部从店面本身看：从店员方面看：店面陈列的重要性店面是消费者直接体验产品品牌形象，也是产品销售的地方，好的店面陈列和产品陈列有助于提高产品的感觉价值，提高销售价格你的专业销售技巧，真诚的态度直接影响着消费者的最终购买选择，据统计，大部分的消费者最终在店面购买的产品，都不是原来计划购买的产品……所以，你，绝对有能力去影响对方的购买意愿！你的用心布置，用心维护店面，将为你吸引更多消费者踏入店面华硕电脑中国业务总部怎样做好陈列曝光曝光是需要“见缝插针”的心态曝光是一项长期而且需要“用心维护”的工作曝光是一个过程而不是单一的状态规范的产品陈列是曝光最基本的工作华硕电脑中国业务总部门店陈列的三大要素--产品，文宣品，促销品:1.产品是我们最犀利的武器，我们要把产品卖出去，就要先把它“武装”起来2.文宣品（包括展示道具）是我们用来辅助展示产品的工具，通过利用文宣品，能够把产品的特色更好的展现出来3.促销品是我们促销活动中直接吸引消费者眼球的重要武器店面陈列的三大要素华硕电脑中国业务总部•产品(促销机型展示促销桌面、播放促销FLASH，常规机型展示常规桌面播放产品特色FLASH）•文宣品和展示道具（促销文宣品、常规文宣品、笔记本托架）•促销品（促销赠品）桌面要统一，带独显的机器要播放高清演示画面陈列的方法—点（紧抓陈列三大要素）华硕电脑中国业务总部不利的产品陈列1.无统一壁纸、无动态画面，未能配合促销主题进行陈列2.陈列未凸显产品特色3.文宣品种类杂糅4.文宣品未对应产品摆放5.过期文宣品未撤除华硕电脑中国业务总部陈列的方法—线（促销区域）每个门店都需要有一个推广的重点（线）促销区：包括促销产品，促销文宣品/手写POP，布置物/赠品华硕电脑中国业务总部陈列的方法—线（常规展示区）常规展示区华硕电脑中国业务总部陈列的方法—面（门店的整体规划）整体统一主题华捷统一制作文宣品&门店自主创意在店面内划分不同功能的区域：•促销区•体验区•时尚办公区•特价区•特色机型区……华硕电脑中国业务总部常规陈列&促销陈列标准—常规陈列1、LCD无亮点POP统一放在屏幕左侧。2、手写规格牌用水晶夹放在产品右侧（建议使用油性笔工整地书写价格牌）或将产品规格在桌面上体现。3、笔记本托架、品质服务压台配合曝光。4、屏幕播放常规FLASH（品质测试）。横幅--活动主题＆最突出的信息用途：吸引消费者的眼球，传递最主要的信息悬挂位置：拉直悬挂/张贴在门头下方注意：不能遮挡华硕的标识不影响LOGO墙的整体效果华硕电脑中国业务总部常规陈列&促销陈列标准—促销陈列吊饰--活动说明用途：用于传递信息,并且装饰店面，营造气氛悬挂位置：整齐悬挂在天花板或门头华硕电脑中国业务总部常规陈列&促销陈列标准—促销陈列华硕电脑中国业务总部桌卡/跳跳卡--活动说明用途：用于传递信息,并且装饰店面，营造气氛摆放位置：把桌卡/跳跳卡同一角度摆放在相应产品旁常规陈列&促销陈列标准—促销陈列09年华硕曝光要求:1.促销时期：选取部分促销机型摆放促销压台，其余笔记本摆放品质服务No.1的压台+5大特色技术桌卡（技术对应机型）2.非促销时期：摆放品质服务No.1+5大特色技术桌卡华硕电脑中国业务总部压台--活动说明用途：用于传递信息,并且装饰店面，营造气氛摆放位置：整齐摆放在笔记本托架上常规陈列&促销陈列标准—促销陈列华硕电脑中国业务总部海报--活动的详细说明或促销产品说明用途：告知消费者活动信息和产品特性张贴位置：贴在POP快讯板/海报栏或用海报夹夹放注意：书写要整齐，要突显产品特色不要贴放在LOGO墙、柜门或覆盖喷绘画面常规陈列&促销陈列标准—促销陈列华硕电脑中国业务总部赠品区—礼品曝光增加对顾客的吸引力促进销售，美化店面常规陈列&促销陈列标准—促销陈列店面陈列案例分享华硕电脑中国业务总部羽毛轻盈灵动时尚搭配宣传点进行装饰，突出卖点华硕电脑中国业务总部1.精美的POP能清晰传递有价值的信息2.能吸引顾客的注意3.能增强店面精致度及好感度店面陈列案例分享华硕电脑中国业务总部店面陈列案例分享做好以下5点，就掌握了华硕门店陈列的基本要求：华硕电脑中国业务总部门店陈列—入门级•保持笔记本开机、点亮•笔记本使用华硕此段时间指定的壁纸和屏保（三年故障率、蔡依林促销屏保NB+EeePC、品质测试屏保）•笔记本（EeePC不使用）左上角的LCD无亮点角标保持好（LCD无亮点保证是华硕笔记本独家的承诺，请大家务必保持好，并告诉您的顾客）•统一使用华硕价格牌（可在壁纸上PS华硕产品的卖点、规格和价格，但请使用华硕相关的壁纸）•使用华硕压台（品质服务No.1+五大特色技术压台，促销时期有促销压台）华硕电脑中国业务总部门店陈列—入门级开机点亮：ok使用蔡依林壁纸：No使用品质测试or蔡依林屏保：NoLCD无亮点保证角标：ok华硕价格牌：Good！华硕压台：ok入门指数：★★★★华硕电脑中国业务总部开机点亮：ok使用蔡依林壁纸：No使用品质测试or蔡依林屏保：？LCD无亮点保证角标：ok华硕价格牌：ok（若能夹放会更好）华硕压台：Good！门店陈列—入门级入门指数：★★★★身为优秀的门店销售人员，仅入门是不够的，做好以下6点，能帮助你更好的提升：华硕电脑中国业务总部门店陈列—进阶级•华硕笔记本五大特色技术桌卡按要求摆放整齐（在产品右侧）•华硕价格牌书写工整、按要求整齐摆放（在产品右侧）•条幅、吊旗按照要求悬挂、张贴（勿遮挡展柜、形象墙logo）•海报按照要求夹放（海报夹）、张贴，手写POP干净整洁，醒目（勿张贴在柜门、喷绘、logo上）•促销时期将赠品摆放出来，并贴上赠品标识•店面无过期文宣品华硕电脑中国业务总部进阶指数：★门店陈列—进阶级五大特色技术桌卡：No价格牌书写工整，摆放整齐：ok条幅、吊旗按要求悬挂、张贴：No海报按照要求夹放：No店面无过期文宣品：No华硕电脑中国业务总部门店陈列—进阶级进阶指数：★五大特色技术桌卡：No价格牌书写工整，摆放整齐：No条幅、吊旗按要求悬挂、张贴：ok海报按照要求夹放：No想让门店醒目突出么？想让自己给顾客留下专业、用心的好印象么？华硕电脑中国业务总部门店陈列—骨灰级•根据店面产品、促销等情况，将店面划分功能区：精品区、热卖区、促销区（……），根据不同区域情况进行陈列、装饰•根据店面情况进行文宣品DIY，美观大方•手写POP设计精美、书写美观•精美的软装饰，让产品锦上添花•一言以蔽之，给顾客美的感觉，舒服的享受，乐于在您的店面停留更长的时间•将赠品or文宣品摆放美观，制作创意小堆头等（EeePC卖点盒子）华硕电脑中国业务总部门店陈列—骨灰级店面分区：文宣品DIY：ok手写POP书写精美，海报配合主题进行标准陈列：ok精美的软装饰：ok赠品文宣品摆放整齐、堆头：No进阶指数：★★★分享&总结店面布置分区域规划（功能区：促销区、特色展区、精品区……），并非所有机型都要做促销曝光背景墙ASUS的logo上勿做装饰品（撤除已有的），保持品牌形象的清洁、醒目。因地制宜，不是所有促销文宣品都要在一个店面内全部曝光曝光和装饰是一个过程，需要用心维护华硕电脑中国业务总部文宣品要求备注所有产品开机、点亮让顾客第一时间体验华硕的产品LCD无亮点角标必须使用想办法让它更牢固哦华硕统一压台（品质服务NO.1+五大特色技术压台必须使用五大特色技术是笔记本专用的哦（不要用在EeePC上）华硕品质测试屏保华硕品质测试短片必须使用测试屏保or短片是必须在笔记本上播放的，促销机型可播放促销指定屏保华硕规格牌（价格牌）必须使用可将规格、卖点及价格PS在壁纸上，但必须为华硕相关的壁纸以上文宣品为最基本的曝光项，务必在店面做到整齐曝光，请大家一起达成目标！10年我们的目标是：干净整洁美观，突出品牌形象！华硕电脑中国业务总部ThankYou！