外资及新兴渠道经营大视野(XXXX221)

阳光人寿银行保险中心外资及新兴渠道经营大视野2012年第001期阳光人寿银行保险中心提纲1.标杆全景大扫描2.渠道经营大分享3.技能修炼大提升4.工作沟通与交流阳光人寿银行保险中心提纲1.标杆全景大扫描2.渠道经营大分享3.技能修炼大提升4.工作沟通与交流阳光人寿银行保险中心机构业绩排名龙虎榜综合标保趸交规模传统期缴标保A类标保机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名上海1951宁波4071浙江431上海841重庆1022广东3432上海142重庆502福建593北京3303辽宁103福建273统计时间：2012.2.14单位：万元阳光人寿银行保险中心东亚渠道业绩龙虎榜趸交规模传统期缴标保A类标保机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名广东3421上海101重庆501北京3132广东62福建272福建873重庆13深圳63单位：万元统计时间：2012.2.14阳光人寿银行保险中心东亚渠道网点龙虎榜趸交规模传统期缴规模A类规模机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名北京分行3131上海市分行151重庆市分行1001广州分行2312珠海分行72厦门分行312珠海分行1043广州分行43深圳市分行123统计时间：2012.2.14单位：万元阳光人寿银行保险中心东亚个人业绩龙虎榜趸交规模传统期缴规模A类规模机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名北京黄颖3131上海魏红15.11重庆何冰1001广东曹桃1892广东陈锦洪7.62福建王婷婷312广东陈锦洪993广东叶永青43湖北蒋落凤103福建王婷婷804广东刘霞霞2.34深圳李启芳104深圳白惠文505重庆何冰1.85安徽黄成杰55阳光人寿银行保险中心浦发渠道业绩龙虎榜趸交规模传统期缴标保A类标保机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名山西61.01浙江42.51深圳10.51江西22.32辽宁6.22江西2.02北京17.03江西4.93江苏0.83阳光人寿银行保险中心浦发渠道网点龙虎榜趸交规模传统期缴规模A类规模机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名山西长治分行611浙江杭州市分行351深圳市分行161江西南昌市分行20.32浙江金华市分行352江西南昌市分行22北京市分行173浙江湖州支行153江苏分行营业部1.53阳光人寿银行保险中心浦发个人业绩龙虎榜趸交规模传统期缴规模A类规模机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名山西郭云鹏611浙江冯夕初291深圳李珺伟61江西曹宏20.32浙江张伟勇202深圳李艳薇52北京要姗姗123浙江董剑英153深圳张卓53江苏黄晶晶104浙江王强154江西曹宏24山东李玲玲95江西曹宏8.85江苏黄晶晶1.55阳光人寿银行保险中心提纲1.标杆全景大扫描2.渠道经营大分享3.技能修炼大提升4.工作沟通与交流阳光人寿银行保险中心深分银保2012年2月外资及新兴渠道经营方向和思路阳光人寿银行保险中心自我介绍1、2000.7毕业于电子科技大学2、2004.10进入保险行业3、2010.9加盟阳光诚以待人，敏以处事。阳光人寿银行保险中心目录一、外资及新兴渠道的经营方向和思路二、外资及新兴渠道功能小组的运作三、2012年外资及新兴渠道的目标与愿景阳光人寿银行保险中心目录一、外资及新兴渠道的经营方向和思路二、外资及新兴渠道功能小组的运作三、2012年外资及新兴渠道的目标与愿景阳光人寿银行保险中心一、外资及新兴渠道的经营方向和思路1、外资及新兴渠道独立经营的初衷A、客户资源：多与少、成熟与陌生、对私与对公B、产能：快与慢C、模式：传统模式与创新模式D：保险销售氛围和习惯：浓烈与稀少不独立经营=放弃成熟渠道外资及新兴渠道阳光人寿银行保险中心一、外资及新兴渠道的经营方向和思路1、外资及新兴渠道独立经营的初衷A、红海与蓝海B、战地与战略C、依赖与自主D、入不敷出与自给自足开垦-小康-富裕阳光人寿银行保险中心2、外资及新兴渠道的突破口和关键点营销模式：1）产品说明会（电话营销—》集中营销—》追踪营销—》转介绍营销）2）贷款客户开发3）大单开发4）走进企业（“把企业变网点”）5）其他创新业务模式产品策略：A类1、自主营销：人员关系、技能的培训2、联合作战3、做深做细一、外资及新兴渠道的经营方向和思路阳光人寿银行保险中心目录一、外资及新兴渠道的经营方向和思路二、外资及新兴渠道功能小组的运作三、2012年外资及新兴渠道的目标与愿景阳光人寿银行保险中心二、外资及新兴渠道功能小组的运作1、内勤/外勤的配置A、内勤：所有内勤所有渠道一视同仁的服务；创新业务室：外资及新兴渠道的业务模式提炼B、外勤：独立经营，不跨渠道，专属渠道管理、划分片区管理外勤配置：总监、督训、营业区经理、客户经理（麻雀虽小，五脏俱全）阳光人寿银行保险中心二、外资及新兴渠道功能小组的运作2、功能小组的运作A、为什么设置功能小组？树立标杆培养骨干稳定队伍人员留存功能小组营销模式阳光人寿银行保险中心二、外资及新兴渠道功能小组的运作2、功能小组的运作B、功能小组的构成管理者成员2成员1成员31+4成员4阳光人寿银行保险中心二、外资及新兴渠道功能小组的运作2、功能小组的运作C、功能小组的运作模式集体作战，分工合作阳光人寿银行保险中心二、外资及新兴渠道功能小组的运作2、功能小组的运作D、功能小组的利益分配分配方式一：利益分配（业绩、提奖、方案、考核。。。，按照6:1:1:1）分配方式二：合作分配1）计算人员活动率2）形成邀约气势和PK氛围3）提升团队凝聚力阳光人寿银行保险中心目录一、外资及新兴渠道的经营方向和思路二、外资及新兴渠道功能小组的运作三、2012年外资及新兴渠道的目标与愿景阳光人寿银行保险中心三、外资及新兴渠道2012年目标与愿景1、成为第一条自给自足的盈利渠道；2、A类标保达成1250万，挑战2400万；3、需求：给予外资及新兴渠道1）长期持续培训计划；2）业务模式创新试点支持。外资及新兴渠道一定走精兵强将之路阳光人寿银行保险中心感谢聆听！阳光人寿银行保险中心东亚经营分析报告——在商言商，以商会友阳光人寿银行保险中心自我介绍•2008年毕业于华南理工大学电子商务专业•2008年4月加盟阳光第一批客户经理•2008年6月阳光普照B工行第一支行•2008年8月阳光普照BCD工行—高新支行•2008年12月—2009年7月工行粤秀支行做期缴•2010年4月成为阳光第一批区域经理•2010年8月-2011年12月工行高新支行•创造个人业绩600万财富，近1亿趸交•2012年1月成为渠道经理接管东亚银行和工行流花支行阳光人寿银行保险中心一、回顾2011年及2012年开门红1、2011年在工行取得的成绩2、2012年转作东亚目前的业绩阳光人寿银行保险中心工行取得业绩•2011年近600万阳光财富阳光人寿银行保险中心东亚同比数据对比(数据截至2.19)名称合计普照D十年财富北京路224.90滨江东0010番禺4128.62营业部8080海珠605641花都13535环市路1550开发区3.515.54私人银行0020合计162.587.862名称趸交期交北京路119.50滨江东52番禺870营业部100花都50环市路302江南西32.71总计289.25阳光人寿银行保险中心二、我为什么会成功•1、主要做了哪几件事•讲我的历史、做我的事情、态度•培训——从服务开始（做趸交）•两个培训（财富与趸交）•2、几个关键动作•我是一个记录，相信你可以打破，抓基础工作！•3、如何与银行进行沟通的•在商言商，以商会友阳光人寿银行保险中心三、对东亚的剖析•1、网点特点•（发展潜力大、网点各具特色）•2、客户资源•（人少，资源不差、人员素质高但经验少）阳光人寿银行保险中心四、2012年东亚经营的目标和措施以及发展方向•先生存后发展（1000万趸交，100万期交）•专业路线高端客户营销（服务营销）•批量销售大客户——信誉度营销阳光人寿银行保险中心谢谢阳光人寿银行保险中心提纲1.标杆全景大扫描2.渠道经营大分享3.技能修炼大提升4.工作沟通与交流阳光人寿银行保险中心激发需求迈向蓝海——产说会需求唤起浅析阳光人寿银行保险中心商松•2006年，进入寿险行业。•5年个险条线培训业务推动经验•历任组训、讲师、四级机构筹建负责人等职务•目前，在总部银保外资及新兴渠道负责业务推动。阳光人寿银行保险中心我的角色•产说会的主讲人•产说会的分享者阳光人寿银行保险中心大家的角色•观察者•思考者阳光人寿银行保险中心“让人民生活得更加幸福更有尊严”——《政府工作报告》诞生记新华社北京3月16日电2010年3月14日上午，十一届全国人大三次会议在人民大会堂举行闭幕大会。…２万字的《政府工作报告》，字里行间渗透着“让人民生活得更加幸福、更有尊严”的铮铮誓言。…阳光人寿银行保险中心幸福富有健康快乐人生的追求阳光人寿银行保险中心幸福的压力结婚期间足够的安家费成家之后足够的生活费子女教育足够的教育费生病期间足够的医疗费万一失能足够的生存金退休以后足够的养老金阳光人寿银行保险中心如何消除通胀如何使手中的钱越变越多如何使自己老有所养、老有所尊如何在意外发生时有效应对如何为子女教育、成长创造良好条件幸福的烦恼阳光人寿银行保险中心我们已进入——家庭理财时代二十一世纪的今天不同的理财观念决定着不同的幸福生活阳光人寿银行保险中心理财是什么？所谓理财，就是追求长期而稳定的收益，使家庭财务能够处于最佳运行状态,提高生活的质量和品位。它不同于投资，更和投机无关。---李嘉诚阳光人寿银行保险中心花钱、赚钱、存钱阳光人寿银行保险中心人不能一辈子都在赚钱！人却是一辈子都在花钱！人的钱一辈子都花不完！阳光人寿银行保险中心子女成才住别墅开跑车旅游度假人生伴侣交际美食健康医疗娱乐休闲阳光人寿银行保险中心人生规划图阳光人寿银行保险中心疾病意外开销阳光人寿银行保险中心精英阶层---“高危人群”阳光人寿银行保险中心子女教育费用阳光人寿银行保险中心养老问题：退休工资是只能管“饱”“2009年,中国养老金累计结余1.25万亿,五险累计结余1.93万亿,但中国养老金账户投资的收益率不到2％,面对高于收益率的CPI,形成了福利的巨大损失。”中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文在近日一个论坛上透露,中国养老金“空账”规模2010年大约为1.3万亿,而这个数字在2004年为7400亿。财富自由的你能保证30年后的财富状态吗？阳光人寿银行保险中心家庭婚姻风险阳光人寿银行保险中心侯耀文遗产纠纷案阳光人寿银行保险中心关于遗产税的新闻报道03年过世的我国台湾著名企业家温世仁先生家人在继承遗产中报缴遗产税40亿台币，引发以王永庆为首的岛内富豪纷纷申请成立公益基金；因继承父母十几亿不动产而无力缴纳5亿税金的台北林氏三姐妹成为台湾最富有的穷人，房屋及用品都被查封，一天只靠100元维生；日本名人天皇皇后美智子的父亲去世时留下33亿日元遗产，需缴纳70%的遗产税，皇后家人不得不将皇后故居——在日本数一数二的豪宅充公；英国威廉王子和哈里王子为继承戴安娜王妃的遗产缴纳了600万英镑的税款；香港巨星张国荣身后缴纳的遗产税也超过了4千万港币。财富“税”着了阳光人寿银行保险中心阳光人寿银行保险中心如果您指望靠银行存款或国债来为子女教育、养老作准备，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益连通货膨胀都抵不上，等于这些储蓄无时无刻不在贬值。——原财政部长项怀诚通胀是财富的“隐形杀手”阳光人寿银行保险中心阳光人寿银行保险中心股市的游戏规则1：2：7机构散户赢亏股市是个零合市场，有人赚钱，就有人亏钱，有人上天堂，就一定有人下地狱投资股票阳光人寿银行保险中心股市不是一个生产性领域，本身无法创造价值，它只是利益不断再分配的场所。所有赢家的获利都来源于输家的亏损。阳光人寿银行保险中心房地产暴利时代即将落幕阳光人寿银行保险中心投资企业风险大工信部提供的信息显示：我国注册的4000万家左右中小企业平均寿命仅2.9岁阳光人寿银行保险中心身边发生的故事…..高逸峰出生于1962年6月13日，1990年创办大金元文化娱