市场竞争分析

3.3.市场竞争分析3.3.1.市场竞争者分析据公司调查，目前在中国市场，手绘流行于小众中很久了。手绘家居流派众多，但形成气候的并不多，它们多出现于零散的家居用品店，或酒吧、餐厅等娱乐场所，以手绘家具和墙绘为主。目前，广州、深圳等沿海城市手绘壁画装修市场发展很快。墙绘可以说是一种从民间成长起来的草根艺术，逐渐登上了大雅之堂，并为越来越多追求独特品位的时尚人士所喜爱。一些手绘设计师表示，随着家居定制化潮流的发展，手绘家居的前景将会越来越广阔，路子将会越走越宽。手绘墙在中国家庭装饰中,以其独特的绘画形式表现在客厅、卧室、书房等墙体上,即使是落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情，用手绘出的家居世界，比想象中更美。同时墙绘在各类展览馆，商店和办公写字楼都有很大的市场前景。一、现有主要竞争者1、墙贴墙贴是个新东西，图案也比较多，局部装饰性较强，不要了随意撕去，通常不需要专业的人员施工，业主可以自己贴自己撕，非常符合现在的DIY精神，用于开关面板等小面积的装饰非常好。而且可以经常更换，不足的地方是因为是工业产品图案不能满足个性化，因为强调可以随意撕去，所以贴墙上的牢固度要求比较高，一般要求可以擦拭。而且对贴放位置的平整度要求较高，如果是玻璃移门或者是乳胶漆墙面建议采用，但是不易于平时打理。材质为普通的及时贴，观赏性及低，不容易操作(往墙上粘贴时会出现褶皱)，有很廉价的感觉。有些墙贴撕去后会残留很多胶在墙上，不好处理，普通墙贴使用久后也可能会出现翘边等情况。墙贴价格便宜，质量参差不齐，墙贴是比较脆弱的，要尽量避免磕碰、划伤。2、墙纸墙纸，国外习惯称之为壁纸，英文为Wallcoverings或Wallpaper，它是一种应用相当广泛的室内装饰材料。作为是最早的墙面装饰材料，墙纸占领了国内外主要市场份额。墙纸有多种材质的和多种工艺的品种，有成熟的使用思路和广泛的使用客户基础。图案的整体化容易和装修环境融合，但也缺乏个性特征。适合大众性的装修风格。墙纸施工方便，把墙纸裁剪好以后，背面涂上胶水，很方便张贴在墙面上，但是如果胶水不好，会掉下来，或者撕掉的时候会拉坏墙皮。另外墙贴都是重复的花纹图案，样式比较单调，可选择的范围比较小，一般3－5年后，墙纸会变色泛旧，很明显的视觉陈旧感觉，特别是潮湿和太阳直射部位，墙纸接缝处越来越明显能看到，泛黑，翘起，上面也容易沉积灰尘，只能用干抹布擦拭。而且墙纸施工过程中使用的粘合剂容易含有甲醇等致癌有害物质，从而导致装修污染。不同档次的墙纸差价非常的大，品质差的墙纸很容易被刮坏;一旦沾上油污也不便清洁;一般的壁纸对墙面及室内的湿度要求较高，如果湿度过大，很容易受潮开裂。二、墙绘优劣势分析1、墙绘竞争优势1.1富有艺术气息，充满个性元素从艺术角度来看墙绘不像墙纸那样千篇一律，单调乏味。样式单一，且是机器大批量生产出来的东西，颜色鲜艳，每个人对色彩的感觉都不一样，长期使用可能对人体产生视觉疲劳，从而造成身体的不适。墙绘的内容不受限制，图案也可以是业主喜欢的画，这些都是由专业的墙绘人员用笔一笔一笔的画上去的，艺术感很强，主题鲜明，很显眼，一目了然，很大气。墙绘可根据室内的空间结构就势设计，掩饰房屋结构的不足美化空间，同时让墙面彩绘和屋内的家居设计融为一体，在绘画风格上不受任何限制。墙绘是用综合材料画上去的，样子比较多，基本你想要什么都可以画出来。对于追求品位，追求个性的人来说墙绘当然是不二之选，及品位、个性、时尚一身。另外，墙绘相比另外两种材料的跟换，成本更加低，而且在更换过程中对房屋墙壁基本没有损害。1.2用料环保，易于清洁从环保角度来谈，墙绘是用无味，无污染的丙烯颜料进行绘画，没有任何污染。丙烯颜料属于人工合成的聚合颜料，是颜料粉调和丙烯酸乳胶制成的。丙烯酸乳胶亦称丙烯树脂聚化乳胶。丙烯颜料深受画家欢迎。与油画颜料相比，它有如下特性：(1)可用水烯释，利于清洗。(2)速干。(3)着色层干后会迅速失去可溶性，同时形成坚韧、有弹性的不渗水的膜。(4)颜色饱满、浓重、鲜润，无论怎样调和都不会有“脏”“灰”的感觉。(5)作品的持久性较长。(6)丙烯颜料在使用方式上与油画的最大区别是带有一般水性颜料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。(7)丙烯塑型软膏中有含颗粒型，且有粗颗粒与细颗粒之分，为制作肌理提供了方便。(8)丙烯颜料无毒，对人体不会产生伤害。1.3操作方便，保养简单墙绘由于颜料的特殊性质更换起来十分方便，在绘画中如果有颜料粘到其他地方，如家具和地板上，可用湿布擦去，衣服上的等干透可将其揭掉。墙绘在跟换时可以揭掉，轻轻砂掉，甚至不用重新粉刷。1.4耐久程度，易于维修从耐久程度上来看墙绘而且色彩鲜艳，能保证5-10年不掉色，不褪色，可以用湿布直接擦拭。墙纸也很容易被挂破损坏，修复的话就很难处理了，墙绘是可修复的，墙绘还可以终身免费修复。1.5价格合理，客户面广墙绘价格低于一般墙纸，与进口高档墙纸价格相仿。一般按照所绘图样的复杂程度和面积大小实行收费，平均在150元/平方米。适合各种年龄层和各种房间。2、墙绘竞争劣势2.1经验相对欠缺。技术上没有十分过硬的保证，仍处在初期阶段。2.2行业暂时不够规范，市场不够成熟。2.3与其他已有的家装公司存在很大竞争。2.4近几年可能其他公司会推出更为新颖的类似家装产品。2.5设计师水平参差不齐。2.6消费者认同程度不高，不敢贸然尝试。2.7地区发展差异大。3.3.2.同行业竞争者分析据调查，在杭州目前至少有20家左右的墙绘公司，这些公司规模不一，实力相差悬殊。有的已经有8、9年的经验积累，有些还是刚刚创立不久的小型工作室。再者这些公司的设计师资质水平参差不齐，公司业务涉及范围较多，包括室外墙绘，广告墙绘，更多的还涉及到了墙纸和墙贴的家装服务。所以，针对以上情况，我们公司有以下优势：1、可以提供一支专业素质一流的设计师团队。2、可以提供一份完美的施工及售后保修服务。3、可根据业主自身需求设计并绘制独一无二的图样。4、我们只做室内墙绘，所以我们更加专注，更加专业。当然，作为一家新新的公司，我们肯定也会存在不足：1、经验尚浅，不能很快的融入市场。2、很难在短期内打造公司的知名度，客源会相对比较少。3、在一个比较开放时尚的城市，同行业的竞争比较激烈。3.4.竞争策略1)宣传到位，提高知名度宣传对于“七彩生活”来说是相当重要的一个环节，只有做好了宣传才能吸引到消费者，才能为扩大市场占有率打好基础。可选择电台、报刊、网络、高校比赛等媒体。我们将充分利用对个性墙绘感兴趣的这样一个大的群体，给他们发放与公司业务和特色相关的小册子，让他们也带朋友、同事、家人来了解墙绘，喜欢墙绘，甚至自己动手参与墙绘。我们还将发挥公司的优势和特色，在各个学校做宣传，吸引学生顾客来参加相关的设计大赛。2)创品牌，扩大市场占有率。品牌是一种无形资产，是有价的无形资产。我们将会把七彩生活这个品牌打响，让墙绘得到更多顾客的喜爱。＝3)发扬特色，绿色生态。特色，是拥有不同于他人或优于他人的产品和服务，是公司在市场竞争中赖以生存和发展的重要条件。在“七彩生活”，顾客将会有非同一般的感受，既可享受自己动手参与的乐趣，又可根据自己的设计展现自己的家装个性，还可为环保事业尽一份绵薄之力。4)提升文化品位，增加文化附加值。人们对物质的需求是有限的，对文化的需求是无限的。墙绘产业竞争实质上是文化竞争，惟有突出文化特色，才能赢得墙绘产业市场。根据人们对同年涂鸦有特殊感情这一特点，再结合国际上流行的涂鸦文化，相信墙绘的文化价值是很有潜力的。