房地产经纪资格考试相关试题

一：往年真题（单项选择）1.项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（）的作用。A．投资测算B．利润测算C．提供信息D．咨询服务2.房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（）。A．所需要的信息B．收集数据的方法C．所需要的信息和所拥有的经费D．收集数据的方法和所拥有的经费3.按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（）。A．全面调研、重点调研、抽样调研B．定性调研、定量调研C．产品调研、客户调研D．市场竞争调研、价格调研4.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的5.房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（）来确定。A．现时性调研B．定性调研C．预测性调研D．回顾性调研6.市场细分这一概念最初是（）美国市场学家温瑞尔﹒施密斯提出的。A．20世纪50年代中期B．20世纪50年代末C．20世纪60年代中期D．20世纪60年代末7.广义上的可行性研究包括（）工作阶段。A．4B．5C．3D．68.通常所说的可行性研究是指（）。A．初步可行性研究B．投资机会研究C．详细可行性研究D．项目评估9.下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（）。A．实地调查法B．问卷访问法C．成交客户问卷法D．座谈会10.成本导向定价法是指以房地产产品（）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。A．成本B．用途C．质量D．数量11.比较定价法中价目表的制定步骤（）。A．制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式B．制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表C．制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表D．制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式12.确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（）公里的范围是重中之重。A．1B．2C．4D．513.从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（）开始。A．低层B．中层C．高层D．中低层14.人员推广又称人员推销，是（）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。A．最新的B．最好的C．最古老的D．最省钱的15.一般来说（）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。A．形象楼书B．功能楼书C．折页D．宣传单张16.整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（）。A．预热期B．强销期C．持续销售期待D．尾盘期17.在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（）%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。A．1B．2C．3D．418.一个有效的房源信息，应包括（）、房屋状况、放盘要素等基本要素。A．权属状况B．房屋质量C．市场价格D．业主信息19.交易从客户开始，以（）结束。A．成交B．交房C．收取佣金D．客户20.房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（）就成为影响成交的重要的因素之一。A．质量B．展示C．价格D．区位21.房屋交易的实质是（）的交易。A．房屋产权B．房屋的实物C．房屋的使用权D．房屋的管理权22.（）是成交的前提条件。A．房屋质量B．房屋的区位C．产权清晰D．房屋价格23.成功的市场营销实施取决于（）等要素的紧密结合。A．行动方案和组织结构B．决策和奖励制度C．人力资源和企业文化D．企业战略目标和实施计划E．市场营销的战略和策略24.在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（）。A．竞争项目的基本数据B．消费者的个人偏好C．消费者的生活模式D．消费者的家庭财产E．房地产产品的质量25.下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。A．房地产市场竞争情况B．房地产价格C．房地产促销D．房地产营销E．房地产成本26.下列属于详细可行性研究内容的是（）。A．开发项目用地的现状调查B．项目开发组织机构形式研究C．初步财务可行性D．项目经济及社会效益分析E．结论及建议27.房地产市场细分应考虑的因素主要有（）。A．地理因素B．人口因素C．心理因素D．行为因素E．价格因素28.房地产目标市场可行性研究的范围有（）。A．自然可行性B．法律可行性C．技术可行性D．投资条件可行性E．财务可行性29.形象定位一般通过统一的（）。A．广告B．包装C．模型D．样板房E．推广30.广告的心理功能有（）。A．沟通信息B．诱导消费C．创造需求D．制造并传递流行E．教育大众31.属于企业进行活动推广的时机的内容是（）。A．认为购买商品的新客户人数不够多时B．新项目导入市场的速度必须加快时C．该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时D．企业想更加强广告力度时E．企业想加快资金回拢时32.房地产营销渠道由（）组成。A．广告代理商B．房地产开发商C．房地产中间商D．消费者E．房地产承包商33.下列属于开拓客源的方法的是（）。A．门店揽客法B．广告揽客法C．人际网络揽客法D．客户介绍揽客法E．主动上门揽客法34.按客户的需求类型可分为（）。A．买房客户B．写字楼客户C．住宅客户D．工业厂房客户E．租房客户35.让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（）。A．需求引导B．能力判断C．了解出资人D．了解受益人E．与律师友好沟通36.房地产市场是（）。A．用途和等级分明的市场B．交易形式特殊的市场C．购买目的明确的市场D．地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大37.对房地产调研理解最正确的是（）。A．市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报B．市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据C．制定长远性的战略规划D．为学术性研究提供依据38.房地产市场调研侧重消费者的（）的研究分析。A．消费习惯B．消费偏好C．生活模式、行为模式D．消费观念39.房地产市场调研主体侧重对房地产市场（）的调研。A．客户B．开发商C．销售D．产品40.房地产市场调研的程序是（）。1、确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。A．1、2、3、4、5、6B．1、3、2、4、5、6C．1、3、4、2、5、6D．1、2、3、5、4、641.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的42.房地产市场细分的程序是（）。1、确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2、制定进入目标市场的营销策略；3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。A．1、3、4、6、5、2B．1、2、3、4、5、6C．2、3、1、4、5、6D．1、3、2、4、5、6、43.只有同时满足（）四个方面的项目，才是可行的项目。A．自然、法律、技术、财务B．地理、技术、财务、法律C．规划、设计、财务、法律D．自然、法律、工程、财务44.在SWOT中O代表（）含义。A．优势B．劣势C．机会D．威胁45.为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（）阶段介入营销工作。A．产品规划设计B．产品建设C．产品预售D．产品销售46.建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（）为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。A．实态调查B．历史资料C．实际经验D．初步推断47.变动成本定价法的计算公式为（）。A．售价＝平均变动成本＋应交税金B．售价＝平均变动成本＋按一定比例计算出的利润＋应交税金C．售价＝平均变动成本＋单位产品贡献额D．售价＝最大变动成本＋应交税金48.一般来讲，低档盘，小户型的客户对（）。A．总价B．单价C．层差D．朝向二：模拟试题一（含答案）1．行为模式的表达式为：B=（）。A．HOLPB．HELPC．HAPPYD．HOOD2．按套（单元）计价或者按套内建筑面积计价的，商品房买卖合同中应当注意建筑面积和（）。A．使用面积B．菜有建筑面积C．分摊的共有建筑面积D．分摊的共有使用面积3．在边际产量处于递减阶段时，设可变要素和产品的价格不变且产品可以销售出去，若继续增加该要素的投入至边际产量为零之前，厂商的销售总收入（）。A．一定增加B．一定减少C．不受影响D．可能增加、减少或不变4．在征收城市土地使用税时，应当按照（）的征收。A．土地上房屋建筑总面积B．建筑物基地面积C．纳税人实际占用的土地面积D．纳税人自己测定的土地面积5．房地产面积测绘包括房产面积测算和（）。A．房地产面积B．土地面积测算C．混合面积测算D．房屋面积测算6．民法是调整平等主体的公民之间．法人之间以及它们相互之间的财产关系和（）关系的法律规范的总称。A．刑事B．经济C．行政D．人身7．完整的所有权包括占有使用收益（）四种权能。A．留置B．处分C．限制D．用益8．征用耕地的土地补偿费，为该耕地被征用前3年平均产值的（）倍。A．2至3B．3至4C．4至6D．6至109．城市进化理论认为，从工业化社会到后工业化社会，城市发展具有相似的进化过程，可以分为以下4个阶段（）。A．相对分散，绝对分散，相对集中，绝对集中B．绝对分散，相对分散，相对集中，绝对集中C．相对分散，相对集中，绝对分散，绝对集中D．绝对集中，相对集中，相对分散，绝对分散10．房屋拆迁管理部门是被拆迁人的，当事人申请裁决时，由（）裁决。A．上级房屋拆迁管理部门B．房屋所在地人民法院C．促裁机构D．同级人民政府【答案】1．B2．C3．A4．C5．B6．D7．B8．D9．D10．D11．投标的行为是（）。A．要约B．承诺C．要约邀请D．要约或承诺12．全国城镇开始停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化是在（）中提出的。A．1988年2月，国务院《关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革的实施方案》B．1991年6月，国务院《关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知》C．1994年7月，国务院《关于深化城镇住房制度改革的决定》D．1998年7月，国务院《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》13．由于通货膨胀所引起的房地产价格的上升，是房地产的（）。A．增值B．贬值C．保值D．以上都不正确14．赠与合同是（）。A．双务合同B．有偿合同C．诺成性合同D．实践性合同15．《中华人民共和国城市规划法》自（）起实施。A．1989年1月1日B．1989年12月1日C．1990年1月1日D．1990年4月1日16．关于我国土地制度，不正确的表述是（）。A．国家实行土地登记制度B．国家实行土地有偿有期限使用制度C．国家实行土地用途管理制度D．国家实行地址价格管理制度17．对建筑物施工图，总平面图表示建筑物的（），平面图及剖面图表示建筑物（），立面图及屋顶平面图表示建筑物的（），详图表示建筑物的（）。A．位置、内部、外部、细部B．位置、外部、细部、内部C．内部、位置、外部、细部D．外部、内部、位置、细部18．电梯按使用性质，可分为客梯、货梯和（）。A．工业电梯B．商业电梯C．消防电梯D．安全电梯19．反映本期水平与上年同期水平之差的增长量为（）。A．逐期增长量B．累计增长量C．年距离增长量D．月增长量20．关于房屋权属登记申请人，不正确的表述是（）。A．申请人为法人，其他组织的，应当使用法定名称，由其法定代表人申请B．申请人为自然人的，应当使用其身份证件上的姓名C．夫妻共有的房屋，由夫妻共