市场营销学教案表

-1-2007—2008第一学期市场营销学教案表第1次授课日期9．12授课班级营销061授课题目市场营销与市场营销学目的要求1、让学生理解与市场营销有关的概念2、了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征复习旧课无讲课提纲(纲目、教法、时间按排)第一章市场营销与市场营销学1.1市场和市场营销（70分钟左右）1、市场及其相关概念2、市场营销的含义3、市场营销与企业职能1.2市场营销学的产生和发展（20分钟左右）1、市场营销学的形成2、市场营销学的发展3、市场营销学的“革命”4、市场营销学在中国重难点点1、市场概念2、市场营销的含义小结布作置业课后预习第一章案例（宝洁公司“润妍”产品的开发与营销），下次上课讨论。利用课件上给出的相关营销网址，查阅宝洁公司资料，增加对案例的了解。课后总结市场与营销的概念是整个市场营销学的基础，要求学生认真考虑日常生活、经济学、管理学与营销学关于市场概念的异同。-2-2007—2008第一学期市场营销学教案表第2次授课日期9．16授课班级营销061授课题目市场营销与市场营销学目的要求1、让学生理解理论基础及基本内容2、了解市场营销学的研究方法复习旧课市场与市场营销概念、各学科对市场概念的理解讲课提纲(纲目、教法、时间按排)1．3市场营销学的相关理论及基本内容（40分钟左右）1、市场营销学的相关理论基础2、微观与微观市场营销学3、微观市场营销学的逻辑结构1．4研究市场营销学的意义和方法（20分钟左右）1、意义（自学）2、方法宝洁推出“润妍”营销案例讨论及讲解（限3～5人发言）总结时注意引出市场调研、产品开发等后续内容。（30分钟）重难点点微观市场营销学的逻辑结构小结布作置业思考经济学、管理学与营销学的关系。课后总结微观市场营销学的逻辑结构与全书的逻辑一致，是理解营销理论，进行营销实际操作的基础，应给予充分重视。-3-2007—2008第一学期市场营销学教案表第3次授课日期9．19授课班级营销061授课题目市场营销管理哲学及其贯彻目的要求1．认识新旧营销观念的区别，了解现代市场营销观念的基本特征2．了解8种典型的市场需求状况复习旧课市场、营销的概念，管理的概念讲课提纲(纲目、教法、时间按排）第二章市场营销管理哲学及其演进2．1市场营销管理哲学及其演进1．市场营销管理及其哲学观念（30分钟）（1）市场营销管理（2）市场营销管理哲学2．以企业为中心的观念（15）3．以消费者为中心的观念（25）4．以社会长远利益为中心的观念（20）重难点点1．以社会长远利益为中心的营销观念2．以消费者为中心的观念小结布作置业阅读课后TCL的营销管理哲学，评价其经营理念对企业成长作用。课后总结以消费者为中心的营销观念是达到顾客满意的基础，是现代企业极力提倡的，此部分内容具有较强的适用性。-4-2007—2008第一学期市场营销学教案表第4次授课日期9．26授课班级营销061授课题目市场营销管理哲学及其贯彻目的要求1、认识新旧营销观念的区别，了解现代市场营销观念的基本特征2、了解顾客让渡价值复习旧课市场、营销的概念，管理的概念讲课提纲(纲目、教法、时间按排）第二章市场营销管理哲学及其演进2．2顾客满意（30分钟）1．含义2．顾客让渡价值3．全面质量管理2．3市场导向战略与组织创新（30分钟）1．市场导向战略规划2．市场导向组织创新3．创建知识型企业讨论TCL的营销管理哲学，并评价其是否具有现代市场营销的基本精神。（30）重难点点以社会长远利益为中心的营销观念小结布作置业查阅海尔公司资料，了解海尔与顾客关系资料；了解顾客满意理论的深入研究内容。课后总结以消费者为中心的营销观念是达到顾客满意的基础，是现代企业极力提倡的，此部分内容具有较强的适用性。-5-2007—2008第一学期市场营销学教案表第5次授课日期9．30授课班级营销061授课题目战略规划与市场营销管理过程目的要求1、了解企业战略研究的意义，了解企业战略类型及相互关系2、掌握如何规划总体战略复习旧课回顾顾客让渡价值的含义讲课提纲(纲目、教法、时间按排)第三章企业战略与实施市场营销管理3.1企业战略与战略规划（20分钟左右）１．略的概念与特征２．业战略的层次结构３．略规划的一般过程3.2规划总体战略（50分钟左右）1．认识和界定企业使命2．区分战略经营单位3．规划投资组合4．规划成长战略案例：巨人集团失败（20分钟）重难点点1.区分战略经营单位2.规划投资组合小结布作置业预习下此课本章内容.课后总结。-6-2007—2008第一学期市场营销学教案表第6次授课日期10．09授课班级营销061授课题目战略规划与市场营销管理过程目的要求3、了解经营战略规划4、掌握市场营销管理的一般过程复习旧课讲课提纲(纲目、教法、时间按排)第三章企业战略与实施市场营销管理3.3规划经营战略（５０分钟左右）1．分析经营任务2．分析战略环境3．分析战略条件4．选择战略目标5．选择竞争战略6．形成战略计划3.4市场营销管理与市场营销组合（４０分钟左右）1．市场营销管理的一般过程2．发展市场营销组合重难点点1.战略类型及其之间关系2.市场营销管理一般过程小结布作置业查阅格兰仕企业资料，比较格兰仕与海尔营销战略。收集格兰仕营销环境变化资料，为下次课做准备。课后总结本章内容有一定难度，因为制定企业战略是一项复杂的系统工程且意义重大，要求学生查阅相关资料加强理解-7-2007—2008第一学期市场营销学教案表第７次授课日期１０．１０授课班级营销061授课题目市场营销环境目的要求1.了解市场营销环境对市场销活动的重要影响作用；2.掌握微观市场营销环境包含哪些因素复习旧课市场营销管理的一般过程讲课提纲(纲目、教法、时间按排)第四章市场营销环境4．1市场营销环境的含义及其特征（15分钟左右）1、市场营销环境的含义2、市场营销环境的特征3、市场营销活动与市场营销环境４．２微观市场营销环境（45分钟左右）1、企业内部2、市场营销渠道企业3、顾客4、竞争者5、公众案例：海尔空调的开发。（10分钟）怎样寻找市场机会？（教科书本章案例）（20分钟）重难点点微观市场营销环境小结布作置业课后总结-8-2007—2008第一学期市场营销学教案表第８次授课日期１０．１４授课班级营销061授课题目市场营销环境目的要求掌握宏观环境包含哪些因素，了解评价市场机会与环境威胁的基本方法复习旧课微观营销环境讲课提纲(纲目、教法、时间按排)４．３宏观市场营销环境（30分钟左右）1、人口环境２、经济环境（１）自然环境（２）治法律环境（３）学技术环境（４）会文化环境４．４市场营销环境分析与对策（35分钟左右）1、环境威胁与市场机会2、威胁与机会的分析、评价3、企业市场营销对策课后案例：怎样寻找市场机会（25分钟）重难点点宏观市场营销环境小结布作置业查阅家电行业营销环境资料，加强对本章内容的理解。课后总结企业面临的环境尤其是宏观环境很难改变，企业如何适应环境是其能否生存的关键。-9-2007—2008第一学期市场营销学教案表第９次授课日期１０．１７授课班级营销061授课题目消费者市场和购买行为分析目的要求1、了解消费者市场的含义、特点及影响消费者购买主要因素2、掌握消费者购买决策过程复习旧课市场营销环境（微观环境；宏观环境）讲课提纲(纲目、教法、时间按排)第五章消费者市场和购买行为分析5．１消费者市场与消费者行为模式（20分钟左右）1、消费者市场的含义和特点2、消费者购买行为模式５．2影响消费者购买行为的外在因素（20分钟左右）1、文化因素2、相关群体3、家庭4、角色定位５．3影响消费者购买行为的内在因素（15分钟左右）５．４消费者购买决策过程（15分钟）本章案例：红叶超市的购物环境对顾客购买行为的影响？（20分钟）重难点点1.消费者购买决策过程2.影响消费者购买行为的外在因素小结布作置业课后总结-10-2007—2008第一学期市场营销学教案表第10次授课日期10．24授课班级营销061授课题目组织市场及购买行为分析目的要求1、了解各组织市场的含义和基本特征2、了解生产者购买决策的参与者、影响生产者购买决策的主要因素和生产者购买决策过程的阶段特征复习旧课通过讨论红叶超市的购物环境对顾客购物的影响，回顾消费者市场购物行为分析。讲课提纲(纲目、教法、时间按排)第六章组织市场和购买行为分析6．1组织市场的类型和特点（20分钟左右）6．2生产者市场和购买行为分析（20分钟左右）１、产者购买行为主要类型2、生产者购买决策的参与者3、营销生产者购买决策的主要因素4、生产者购买决策过程6．3中间商市场和购买行为分析（30分钟左右）1、中间商的购买类型2、中间商购买过程的参与者3、中间商购买决策过程4、营销中间商购买行为的主要因素6．4非营利组织市场、政府市场和购买行为分析（20分钟左右）重难点点1、生产者市场和购买行为分析2、中间商市场和购买行为分析小结布作置业思考课后案例：政府采购方式的变革为企业带来什么？课后总结-11-2007—2008第一学期市场营销学教案表第11次授课日期授课班级营销061授课题目市场营销调研与预测目的要求1、了解市场营销信息系统含义与构成2、应用市场预测的主要方法复习旧课生产者市场和购买行为分析；中间商市场和购买行为分析讲课提纲(纲目、教法、时间按排)案例小讨论：政府采购方式的变革为企业带来什么？（20分钟）第七章市场营销调研与预测６．１市场营销信息系统（MIS）（25分钟左右）1、信息及其功能2、市场营销信息系统的内涵与特点3、市场营销信息系统的构成６．２市场营销调研（25分钟左右）1、市场营销调研的含义和作用2、市场营销调研的类型和内容3、市场营销调研的步骤4、市场营销调研的方法６．３市场需求的测量与预测（20分钟左右）重难点点1、市场营销信息系统2、市场营销调研（资料收集）小结布作置业收集资料，选择模拟作业的行业、企业及问题方向。课后总结-12-2007—2008第一学期市场营销学教案表第12次授课日期10．31授课班级营销061授课题目目标市场营销战略目的要求1、掌握市场细分、目标市场概念2、掌握选择目标市场的方法及目标市场战略。3、掌握市场定位复习旧课市场营销调研讲课提纲(纲目、教法、时间按排)第八章目标市场营销战略７．１市场细分战略（30分钟左右）1、市场细分战略的产生与发展2、市场细分的作用3、市场细分的原理与理论依据4、市场细分的标准5、市场细分的原则７．２市场选择战略（20分钟左右）1、选择目标市场2、目标市场战略７．３市场定位战略（40分钟左右）1、市场定位含义2、市场定位步骤3、市场定位战略重难点点1．市场细分标准和原则2．市场定位小结布作置业阅读课后案例：联通CDMA的市场定位路在何方？并查阅相关资料，下节课讨论。课后总结此部分内容是课程的核心部分，是营销工作者必做的工作，具有重要的实用价值。-13-2007—2008第一学期市场营销学教案表第13次授课日期11．07授课班级营销061授课题目目标市场营销战略目的要求通过案例讨论掌握如何进行市场细分，目标市场选择和市场定位复习旧课市场细分、目标市场的相关内容讲课提纲(纲目、教法、时间按排)讨论联通CDMA的市场细分过程，目标市场选择过程，如何进行的市场定位等？其在整个决策过程中是否有失误?具体如下：1．CDMA最初的市场定位是什么？(20)2．按照人口，心理、行为等细分标准去衡量CDMA的市场有哪些特点？(25)3．CDMA有必要改变市场定位吗？你如何定位并给出理由？（30）本章总结：强调市场细分、目标市场、市场定位三者之间的关联。强调本章与市场调研模块的关系。(15)重难点点小结布作置业查阅某企业产品的广告策划，思考市场定位与广告策划的关系。课后总结-14-2007—2008第一学期市场营销学教案表第14次授课日期11.11授课班级营销061授课题目竞争性市场营销战略目的要求1、了解市场竞争者的识别方法2、掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者等各类竞争者的竞争战略复习旧课市场细分标准；目标市场战略讲课提纲(纲目、教法、时间按排)第九章竞争性市场营