PS销售管理培训

浪潮集团通用软件公司1ERP-PS企业管理软件—销售管理培训浪潮集团通用软件公司PS推广组浪潮集团通用软件公司2培训内容•功能介绍•系统初始化–系统参数设置–基础数据准备–期初余额•业务处理•与老版本功能比较浪潮集团通用软件公司3功能介绍•销售系统简介•销售系统流程图•销售系统跟其他系统的关系浪潮集团通用软件公司4批次跟踪表销售订单查询未出库提货单销售订单跟踪销售提货单销售发票销售回款单销售查询客户维护客户档案管理产品价格管理产品定价策略库存判断信用检验核对欠款库存系统财务系统退货丢失统计订单统计查询发货统计查询发货销售统计销售回款统计销售收入统计销售利润统计综合指标统计在途统计应收帐龄分析增长分析统计分析客户欠款余额帐客户欠款明细帐销售收入余额帐销售收入明细帐销售成本余额帐销售成本明细帐销售帐页销售计划销售订单销售发票销售提单销售回款部门计划查询产品计划查询部门计划查询产品计划查询部门产品计划部门业务员计划销售计划销售管理流程图浪潮集团通用软件公司5系统初始化•建帐的基本步骤•第一步系统参数设置•第二步编码结构定义•第三步基础数据定义物料数据维护客户档案维护•第四步单据初始•第五步单据编号定义•第六步审批流程定义•第七步自定义栏目设置•第八步产品定价维护•备注：如果在‘系统参数设置’中，设置为‘不自动计算提货单、发票单价’，则可以不进行该操作•第九步单据打印格式定义•第十步转帐科目定义•第十一步凭证形成定义浪潮集团通用软件公司6系统初始化•系统参数设置•1、每个参数的含义•新增：是否允许超订单发货是否使用单件管理、状态管理、包装管理记帐核销判断规则：用来确定根据什么原则来登记帐本或处理核销。参数中提供了四种原则：单位；单位+部门；单位+业务员；单位+部门+业务员。如选定“单位+业务员”，则帐本、核销以及各种查询只能按单位+业务员来处理。2、注意哪些参数在单据记帐后不允许修改•基础数据的含义•注意基础数据的转入转出功能•物料数据维护•注意物料权限设置和物料字典各栏目含义，尤其是注意哪些栏目在物料使用后不允许再修改。•客户档案维护•注意公用数据的通用性浪潮集团通用软件公司7系统初始化•单据初始•各种单据初始的含义和条件•已经制作了单据并且初始化余额已经完成，这时发现启用日期错误怎么办？•单据编号定义•单据编号规则定义的用途•审批流程定义•自定义栏目设置浪潮集团通用软件公司8系统初始化•产品定价维护（如果在‘系统参数设置’中，设置为‘不自动计算单据上的单价’，则可以不进行该操作）•单据打印格式定义•转帐科目定义•凭证形成定义浪潮集团通用软件公司9销售计划管理•销售计划的制作、审核、变更•销售计划能管理到什么程度•如何统计跟踪计划的完成情况浪潮集团通用软件公司10销售订单管理•销售订单的制作、审核、变更•销售订单完成的功能•审批流程的定义•跟其他单据的关系•与其相关的统计查询浪潮集团通用软件公司11日常业务处理•销售提货单的制作、记帐•跟系统参数设置的关系•跟其他单据的关联•自动定价功能如何使用•客户、业务员资信限额的使用•商业折扣如何使用•库存量的判断•如何实现根据订单提货、超订单发货的限制•提货单跟出库单的关系•单件管理、状态管理、包装管理、自由项处理•提货单是否出库的含义浪潮集团通用软件公司12销售提货单的制作、记帐•税额如何自动计算？•零售提货单的处理。•提货单如何记帐？如何取消记帐？•提货单取消记帐的条件。•打印：打印到文件。浪潮集团通用软件公司13日常业务处理•销售发票的制作、记帐•跟系统参数设置的关系•跟其他单据的关联•几种销售类型的含义，重点讲解回收发票跟产品销售的区别•自动定价功能如何使用•客户、业务员资信限额的使用•商业折扣如何使用•库存量的判断•如何实现根据订单开票•发票跟出库单的关系浪潮集团通用软件公司14销售发票的制作、记帐•如何处理提货人和收票人不一致的情况？•税额如何自动计算？•零售发票的处理。•发票如何记帐？如何取消记帐？•发票取消记帐的条件。浪潮集团通用软件公司15退货处理•退货单、丢失单的含义•红发票、破损发票的含义•如何记帐？浪潮集团通用软件公司16回款结算、核销•回款单的制作、审核•回款单如何制作？•现金折扣政策如何实现？•如何审核？•跟发票核销的含义、形式？•核销欠款的作用是什么？不核销欠款影响客户欠款余额的正确性吗？浪潮集团通用软件公司17费用单的录入、审核•费用单的使用范围及完成功能•如何审核？•费用单的统计查询浪潮集团通用软件公司18销售查询•各种查询统计结果的含义•新增：产销存统计报表、订单跟踪查询•统计的多角度查询•查询格式的定义•查询的局限性浪潮集团通用软件公司19辅助功能•单据制证•税控接口•销售对帐•分销数据管理•业务员转换•单位信息转换•票据到达确认浪潮集团通用软件公司20重点掌握内容•销售系统的流程、特点•计划、订单、提货单、发票、回款单、费用单之间的关系是怎样的？•系统参数的含义及使用•各种单据的所能完成的功能•各种统计查询的用途•凭证生成的定义浪潮集团通用软件公司21