Unit 2_建立贸易关系及信用调查概要

外贸函电Unit2建立业务关系客户来源1.交易会2.环球资源：•收费高,查询稳定,质量较高,买家来自发达国家居多,利润空间大些。3.阿里巴巴：（中小企业）•收费低,查询多,质量一般,买家来自发展中国家居多;4.中国制造网是一个为中国内贸企业提供服务的网站,致力于为中小企业提供优质服务的交易平台服务。一、写作目的•结交对方，建立业务关系•推销自己二、信件结构•第一部分说明信息来源•第二部分说明写信目的+•第三部分自我介绍•第四部分要求寄送有关资料•第五部分表达合作愿望二、信件结构第一部分说明信息来源：我们从…处得知…，通过....我们了解到………1、WelearnyourcompanyfromtheInternetthatyouareoneoftheleadingmanufacturesinthisline.我们从网上了解到贵公司是这一行业的主要生产商之一。–Wehaveheard/obtainedyournameandaddressfrom...–Yournameandaddresshasbeengiven/recommendedtousby...2、WeoweyournameandaddressfromtheJournalofCommerce.我们从《商业日报》得知贵公司的名称和地址。3、Havinghad/obtainedthenameandaddressofyourcompanyfromABCtradingCompany,weknowthatyoudealintextiles.通过ABC贸易公司的介绍，我们得知贵公司的名称和地址，并获悉你方经营纺织品。第二部分说明写信目的1、Wearewritingyouandhopetoenterintobusinessrelationswithyou.我们写信给你方希望建立业务关系。2、Wearewritingyouandwillingtoopenupbusinessrelationswithyou.我们写信与你联系，以期与贵公司建立业务关系。3、Wewouldliketotakethisopportunitytoestablishbusinessrelationswithyou.我们愿借此机会与贵公司建立业务关系。第三部分自我介绍–Wewishtointroduceourselvestoyouas...–Ourbusinessismainlyabout...–Specializingintheexportof•自我介绍（公司经营范围等）1、Weareanimporter/exporterhandlingtoysformanyyears.Ourproductshaveenjoyedahighreputationintheworldfortheirgoodqualityandreasonableprice.我们作为玩具进口商/出口商已有多年。我们的产品质量好，价格合理，在世界上享有极高的声誉。•自我介绍（公司经营范围等）2、Wearewritingtointroduceourselvesaslargedealersinfoodstuffswithgoodconnectionsinthecountry.现函告：我公司为食品大经销商，在国内拥有大批客户。3、Wetakethisopportunitytointroduceourselvesasexportersdealingexclusivelyingarments.我们利用此机会介绍，我公司为专门经营服装的出口商。第四部分要求寄送有关资料1、Pleasesendusyourcataloguesandquotations.请给我们寄你公司的商品目录和价目单。2、Weshallappreciateyourcataloguesandquotations.如能寄你公司的商品目录和价目单当十分感谢。3、We’’llbepleasedtohaveyourcataloguesandquotations.我们将非常乐意收到你公司的商品目录和价目单。第五部分表达合作愿望–Welookforwardtoreceiving...–Yourearlyreplyisappreciated.–Weareanticipatingyouranswer.三、样函Letter1(P25)--ImporterwritestoExporter1.CommercialCounselor2.Embassy3.Dealer（v.deal）4.Competitiveprice5.Creditstanding6.Reference1.商务参赞处2.大使馆3.商人4.竞争价格5.信誉情况6.资信证明人Letter2--Self-introductionbyExporter1.enclose2.catalog3.available4.term5.inquiryforsth.6.quotation7.dealwith8.forwardtosb.1.封入，随函附上2.目录3.可供应的4.商品（product,good）5.询价6.报价7.经营8.转交给某人Letter3--ExporterwritestoImporter1.recommendAtoB2.specializein3.enjoygreatpopularity4.foryourreference5.sth.isintereastingtosb.6.contactsb.=incontactwithsb.1.向A推荐B2.专营3.享有盛誉4.供你方参考5.引起你方兴趣6.与…联系（2）1.thoughthecourtesyof2.fall(be)withinthescopeof3.enterintobusinessrelations4.brochure5.appreciate1.承蒙…介绍2.属于…的经营范围3.建立贸易关系4.小册子5.感激Letter4--SelfintroductionbyManufacturer1.Leadingimporter2.Inthemarketfor3.illustratedcatalog4.Goodseller5.Informsb.ofsth.1.主要进口商2.想要购买3.附有插图的目录4.畅销品5.通知某人关于某事Letter5--ManufacturerwritestoImporter1.Chamberofcommerce2.oneofthelargestimporters3.inthehopeofdoingsth.4.byourjointeffort5.enlargebusinessvolume6.acquaintsb.withsth.7.complywith=incomliancewith1.商会2.最大的进口商之一3.希望4.在我们的共同努力下5.扩大业务量6.让某人了解某事7.依照，符合Letter6--Letterreferringtoabankreference•资信证明人•开展业务•非常感激•财务状况•严格保密•信誉卓越•营业额•Creditreference•Startbusiness•Behighlyobliged•Financialstanding•Strictconfidence•Enjoyhighreputation•Turnover常见短语1、beinthemarketforsth求购2、approachsbforsth为…与某人接洽3、underseparatecover另邮4、lookforwardto希望5、fallwithinthescopeof在…范围之内6、importantbusiness大量交易7、beinterestedin对…感兴趣8、informsbofsth通知某人某事9、besuppliableatpresent目前可供的常见短语10、uponreceiptof收到….之后11、variouskindsof各种各样的12、inthehopeof盼望13、establishbusinessrelations建立贸易关系14、atcompetitiveprices以有竞争力的价格请根据上一题的资料以及下面的内容，起草一封完整的英文商业信函。[信件日期]September15,2013[信件内容]–感谢您9月3日询问我们产品的来信。–随信附上的小册子，包含了我们所有冰箱产品的细节，供您做出满意的选择。–我们热切地期待收到您的进一步询问。GuangdongInternationalTradingCorp48zhongshanRoad,Guangzhou,Guangdong,ChinaSeptember15,2012StandardOilCompany38FifthAvenueLondonUKDearSirs,感谢您9月3日询问我们产品的来信。WethankyouforyourletterofSeptember3enquiringforourproducts.不能使用冒号美式写法随信附上的小册子，包含了我们所有冰箱产品的细节，供您做出满意的选择。Theenclosedbrochurecontainsdetailsofourrefrigeratorsandwillenableyoutomakeacontentchoice.还可以使用booklet或pamphlet还可以使用satisfactorychoice或者satisfyingchoice，但是不能用satisfiedchoice.我们热切地期待收到您的进一步询问。Welookforwardtoreceivingyourfurtherinquirywithkeeninterest.Yourstruly,WangXiangExportManagerEncl:abooklet还可用keenly,eagerly,solicitously（放到lookforward之前）