房地产策划销售代理合同

第1页共15页项目策划销售代理合同委托方（以下简称甲方）：代理方（以下简称乙方）：第一章总则第一条甲方将位于项目委托乙方进行策划销售代理，依据中华人民共和国的有关法律及项目所在地市的有关法规、政策，本着平等、互利、协商一致原则，双方友好协商签定本合同，以共同遵照执行。第二章合同标的第二条标的名称：（以下简称该项目）。第三条标的地点：第四条标的概况：该项目总建筑面积约㎡，可售物业形态有住宅、商业等。第三章合作方式及内容第五条委托方式：自双方签约之日起，甲方委托乙方为该项目的独家策划销售代理及招商。即在委托期内不再委托其他单位策划销售“该项目”及不自行组建销售队伍。第四章合作期限第2页共15页第六条委托期限：根据甲方的开发步骤，本项目甲方与乙方合作期限自本合同生效之日起至项目销售95%[出于甲方原因保留之单位除外]以上止。第五章甲乙双方责权第七条甲乙双方责权1.双方约定，在项目各期开盘前一个月内由乙方建议项目当期开盘计划及销售均价，该计划报甲方审核通过后由乙方实施。在销售过程中，所有的折让条款之让步须在甲方的明确规定下方可执行。2.双方责权甲方责权：⑴确保该项目的销售合法性。申办有关售楼之法律文件，向乙方提供销售使用之有关该项目的法律文件副本或复印件，并保证一切文件资料的合法性和准确性。⑵甲方配合乙方办理有关销售手续事宜，并提供该项目的户型平面图、装修标准、各户型销售面积、《商品房买卖合同》范本等有关文件资料。⑶甲方同意在该项目的宣传媒体及资料上印上乙方销售策划代理字样及乙方标识、电话、地址。⑷甲方负责该项目广告宣传及市场推广所需费用，相关方案由乙方担任平面设计，并报经甲方审定后执行。⑸甲方于该项目地盘现场提供合适的地点供乙方作售楼部（甲方亦可据实际需要决定是否设置市区或其他临时售楼部），提供电话、电脑、传真机、复印件等办公设施及空调等设备设施保障，支付水电及电话、网络费用；甲方承担售楼处、样板房和工地围墙的建设、装饰、办公家具/用品、电话、打印、复印等硬件投入，以及售楼认购书/合同、保安、清洁等相关费用。在该项目的现场设置示范单位（甲方根据实际需要决定是否设置示范单位）。第3页共15页⑹负责最后确认项目的图纸、面积、数据、建材设施和装修标准，并负责执行双方确定的有关销售配套硬件（如售楼部、示范单位、建筑及园林工程形象进度等）。⑺甲方负责审定由乙方提供的销售计划、销售价格或销售资料，并根据实施情况有权修改销售计划，调整价格或销售资料中的条款，但须提前三个工作日以书面形式通知乙方。⑻在代理期内，收到乙方提供的意见时，应在要求时限内就乙方意见作出答复，以甲方签字或盖章形式认可为准。⑼准时支付乙方应得的相应费用。⑽负责该项目宣传推广过程中一切合同文件的签署。⑾甲方有权派人监督乙方整个策划、宣传和销售过程。⑿甲方具有销售合同的最终审核和签署权。⒀甲方派专人审核销售合同，收取购房定金及各期购房款。⒁负责本项目广告制作和宣传推广费，具体发布费用控制在总销售额0.5%以内。具体计划和发布费用由乙方会同甲方共同研究提供，并经甲乙方审定后由甲方拨付款执行（注：宣传推广和广告制作费包括但不仅限于以下项目：报纸电视电台户外等媒体发布、印刷品制作、活动策划组织、模型制作、促销活动、外出展销和客户联谊会等）。乙方责权：⑴整个策划、销售过程必须遵守中华人民共和国有关法规。⑵负责该项目之营销策划、推广及销售执行。⑶进行相关的市场调查及竞争对手分析。⑷成立策划代理专案小组（乙方的专案小组由项目总监1人（由陈总担任）、策划经理1人（非驻场）、销售经理1人、销售主管1人、销售代表8－10人等共约12-14人组成），与甲方组成策划代理协商小组，定期召开专业协调会，委派专业人员参加与项目相关的必要的各种会议，从受托方的角度提供专业的会议内容第4页共15页或意见和建议。⑸乙方负责甲方楼盘的宣传、销售、招商、客户服务的全程策划工作，负责楼盘销售/招商人员的组织管理工作。销售/招商人员的组织和管理方式由乙方自行制定。⑹乙方应根据市场情况或其它因素提出调整项目之销售策略、销售价格的建议，由甲方审核签字认可后方可生效执行。⑺乙方负责项目宣传活动的策划，并协助甲方监督模型、效果图、展销带、展示模型、电视广告（三维动画）宣传片等有关之销售资料的制作。⑻负责建议项目售楼书、单张、展板、报纸广告、电台广告、软文、认购书、户外广告、电视广告片（含三维动画片）创意、认购须知等有关资料的设计制作。⑼对销售队伍进行严格的专业培训。在每次推广前对销售人员进行销讲，让其准确领悟推广诉求要点及展销安排。⑽负责其销售人员的奖金、工资、福利保险及其它由于代理项目所产生的办公成本。⑾负责客户洽谈及办理签约手续，并协助甲方对购房合同条款向认购者作出合理及合法解释。⑿指导客户缴交各期房款和税费、办理银行按揭初审手续，协助签订《商品房买卖合同》，协助甲方催交楼款等一系列售后服务工作。⒀委托期内，乙方应严格按照甲方委托事项和委托范围从事代理销售活动。不得向认购者作出超过甲方委托及许可范围的书面或口头的承诺。⒁协助办理产权证件及相关手续。⒂协助办理物业交收手续。第六章取费标准、支付方式、阶段性考核指标第八条销售代理佣金取费及支付方式1.取费标准：A、签订本协议之日，甲方一次性支付乙方进场策划费用20万元整；第5页共15页B、自本协议签字生效乙方人员进场之日起至甲方项目开盘前一个月止，甲方每月支付乙方策划推广费用5万元整；（前三个月策划推广费用在乙方所提供的市调、策划报告甲方审核后补付）甲方在项目开盘前所付给乙方的策划推广费用在开盘后每月结算佣金时扣回。C、在代理期内，甲乙双方同意由任何人售出该项目之单位，双方约定的佣金取费标准为总成交额的1.3%（不含税）。2.业绩考核：合同期内凡与客户签订认购书、定金收缴到位作为“大定客户”即可视为完成销售任务，计入阶段业绩考核范围。3.报酬支付：A、在当月内与客户签订《商品房买卖合同》，一次性付款客户房款全部付清后当月一次性将100%的销售代理佣金结算给乙方；B、按揭客户（公积金客户）则首期款已到账，且各项按揭手续办理完毕，交由银行正式受理。此销售业绩就可列入乙方当月的佣金结算范围，按签约金额结算应结总佣金的80%，其余的20%应结算佣金在按揭贷款到甲方账户的当月一次性结算给乙方。C、按以上结算原则，在每月之最后一个工作日乙方需向甲方详列结算帐目，甲方在次月5日之前，向乙方支付相应的销售佣金。4.乙方需开具盖有乙方财务章或行政公章的收款收据向甲方领取相应款项。5.所有费用均以转帐方式支付到乙方指定的银行账户。6.甲方同意为项目投入的推广费用约占总销售额的0.5%。具体费用由乙方制定方案报经甲方同意后实施。7.商业部分的招商服务合同及取费标准具体再根据实际情况增加补充协议，最终以第6页共15页补充协议为准。第七章违约责任第九条保密责任甲乙双方同意无论甲方向乙方提供的有关信息情报、资料、合同或乙方向甲方提交的咨询报告及相关条件，均是商业机密文件，未经过双方许可，任何一方不得向第三方或第三人出示。否则，甲、乙双方均有向违约的对方追索由此而造成的所有直接和间接经济损失，追究对方违约民事责任的权利。第十条违约责任1、甲、乙双方对本合同的所有条款均应共同遵守、严格执行。2、如甲方未能按本代理合同确认的期限向乙方支付策划及代理佣金费用，则乙方有权自逾期之日起除应收款外，每天向甲方加收甲方当期未付款总额1‰的滞纳金。3、如乙方未能按本代理合同约定期限向甲方提交策划服务成果，则甲方有权自逾期之日起，每天向乙方收取甲方已付款1‰的违约金。4、因不可抗力的因素或政府行政行为因素造成本合同无法继续履行，由甲、乙双方各自承担损失。5、双方在合作当中对项目的意见所发生分歧时，本合同无法继续履行，由甲、乙双方各自承担损失。6、如出现其它违约责任，甲乙双方可按《中华人民共和国合同法》向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。7、若双方合同终止或解除，甲方需在合同终止或解除之日起五日内付清乙方余下的所有佣金及其他应付款，乙方需在收到甲方所有佣金之日起五日内完成所有移交手续。8、甲、乙双方任何一方未履行本合同之条款时，所造成的经济损失应由违约方承担。第7页共15页第九章其它第十一条其他（一）甲、乙双方对本合同的所有条款均应共同遵守、严格执行。（二）本项目不得转包。（三）本合同结束后，乙方需将已售客户的所有资料移交甲方，以便甲方继续跟进，而甲方亦须在不迟于移交后五日内向乙方支付余下的所有佣金及其他应付款。（四）本合同如有未尽事宜，甲、乙双方协商签定补充协议，补充条款与本合同具同等法律效力。（五）本合同在履行过程中发生纠纷，双方应及时协商解决。在确实协商不成的情形下，甲、乙双方一致同意将争议事项提请经济仲裁委员会进行仲裁处理。（六）本代理合同一式四份，于双方签字盖章后生效，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：乙方（盖章）：代表签名：代表签名：签订时间：2012年月日附件一：全程销售代理服务之工作内容第8页共15页第一部分、项目建筑规划设计顾问咨询1、项目建筑规划、产品户型的创新点设计建议2、项目户型设计优化方案建议3、项目上市组团安排建议4、项目建筑立面、建筑风格设计建议5、项目景观特色方案优化建议第二部分、项目营销策划与整合实施1、项目上市时机策划/设计2、项目上市形象定位设计3、项目开盘策划与组织实施4、项目各销售期活动/事件营销等公关活动策划与组织实施5、项目各销售期各类宣传接待用品规划与设计制作建议6、项目各销售期异地展销/宣传策划与实施7、项目各销售期推广策略设计/执行8、项目各销售期媒体组合设计/执行9、项目各销售期卖场规划与包装设计/执行10、项目各销售期广告宣传创意设计与文案策划11、项目各销售期营销费用预算与控制策略（服务方式和时间：以上内容于正式开盘前3个月内以书面策划报告、方案等报告和会议形式提供，并全程参与组织实施。同时，依据各销售期营销效果及时提供调整和完善建议/方案）第三部分、项目销售策划与客户服务1、项目各销售期定价策略设计/执行第9页共15页2、项目各销售期促销策略设计/执行3、项目各销售期销控策略设计/执行4、项目各销售期客户服务策略设计/执行5、项目VIP客户策略策划实施第四部分、销售管理服务内容1、项目销售队伍组织与培训2、项目现场管理制度设计/执行3、项目各销售期销售业绩评估与销售/客户服务质量考核4、项目营销期老客户激励策略、特别促销政策设计与实施5、持续的销售技巧与招商策略培训与改善6、销售团队目标考核与持续激励第五部分、项目招商策划工作1、项目商业定位与策划；2、商业上市时机策划；3、招商活动及组织安排方案；4、重点商家促进政策方案；5、租金等建议；6、招商现场包装；7、媒体宣传及公关活动方案等。第六部分、销售代理服务内容第一阶段：售前资料准备一、法律文件二、项目说明书第10页共15页1、项目统一说词2、总平规划图3、各种户型示意图4、会所平面图及会所服务内容5、交楼标准（室内外建筑材料装修标准）6、物管内容三、合同文本1、预订书(内部认购书)2、销售合同标准文本3、个人住房抵押合同4、个人住房公积金借款合同5、个人住房商业性借款合同6、保险合同7、公证书四、其它资料1、价目表2、付款方式3、按揭办理办法4、利率表5、办理产权证有关程序及费用6、入住流程7、入住收费明细表8、物业管理收费标准(其他收费规定)第11页共15页第二阶段、销售队伍培训与管理1、销售部人员培训1）公司背景及项目知识2）详细介绍公司情况3）产品特点4）业务基础培训课程5）销售技巧2、签订买卖合同的程序（配合发展商）1）售楼部签约程序2）展销会签订售楼合同的技巧与方法3、销售模拟1）以一个实际楼盘为例进行实习，运用全部所学方法完成一个交易2）利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程3）及时讲评、总结，必要时再次实习模拟4）实地参观他人展销现场4、销售手册1）楼宇说明书2）价格体系3）合同文本附件二：项目广告整合推广服务内容一、第一阶段——广告策略1、项目定位——市