凤凰国际城广告策划方案

凤凰国际城广告策划方案第一节推广策略界定一、目标消费群界定从“凤凰国际城”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，界定“凤凰国际城”的目标消费群及其相关特征是：1目标消费者：泗县公务员、事业单位人员、中小企业主，县城附近购房者；打工返乡创业者以及全县经济能力较强的阶层。2对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。3有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，文化程度相对较底，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求生活层次。二、卖点界定1、定制官邸，礼遇领尚生活。品味居所，85-130㎡城央大宅。2、全框架结构建筑，用心提升防震性能。关注建筑，您与建筑都是主角。3、毗邻政务文化新区，坐享生活主场。城市贵脉，生活圈层决定人生上层。4、泗县第二小学、泗县一中、泗县职业学校，顶级教育氛围。繁华转身，走进浓浓的书香中。5、超大的综合生活社区，高度融合城市资源，尽享生活便利和都市生活体验。6、田园式南国风景：雪峰公园就在家门口，为您的闲暇之余带来无尽的温馨与浪漫。7、城市中心黄金地段，升值无限。洞察先机，自由掌控城市价值增长核心区。8、主流高尚名品街区，城市经济发展先驱。优质生活，缔造商业新地标。9、优势配套星级酒店，坐享其成。一次正确的选择，成就一生的财富梦想。第二节广告策略一广告宣传目的1．把项目宣传与源泉达置业的公司形象推广做有机结合，适当地树立源达置业的品牌形象；2．树立项目本身底蕴深厚的形象，与其它东关楼盘没有品牌内涵相区别；3．把“凤凰国际城”塑造成品质卓越的泗县第一楼盘；4．促进楼盘销售，为其成为“泗县最佳楼盘”提供动力。二总体策略1、不要过于强调“人文”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“人文关怀”，而要树立项目独特的地理位置；2、与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“臻品名邸大宅融城”生活的认同；3、要通过广告本身蕴涵的大气、高贵来塑造项目的大盘融入小城的定位，使项目具有既大气又不奢华，既现代又不张扬的气质，同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范；4、要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。三要树立的形象1、酒店、会所、商业街、有品质、有品位、能体现成就感；2、不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求，对业主的尊重。3、精品物业，安全第一楼盘四分期广告的整合策略引导试销期：广告原则是-------给信息既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以“臻品名邸大宅融城”为定位设计目的的“凤凰国际城”正在建设，即将推出。按“小城有大事”的标准来炒作。转移公众对其他楼盘的注意力。形成对“凤凰国际城”的期待心理。并可作内部销售，引导目标客户对楼盘的态度与看法。公开发售期：广告原则------------给感觉以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。公开发售中期：广告原则---------给实体通过对“凤凰国际城”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越品质，家在身旁”的静品绝版印象，形成物超所值的感觉。第三节营销活动建议一营销渠道及人员促销建设1、营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，通过建设售楼部，成立电话销售热线，设置样板房，参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。2、人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。第四节广告宣传方案一、户外广告1、围墙2、公交车车体3、刀旗4、高炮5、路牌二、媒体广告1、报纸2、电视3、电台4、网站推广三、流动广告1、DM单2、流动广告车四、营销推广活动（一）、“凤凰国际城”开盘典礼暨“我心中的家有奖征名、征文”活动1、策划用意：高格调以引起一鸣惊人，广渗透以引起十分关注。借典礼邀请政界名人，目标消费群领军人物，著名艺术家参与。给项目的定位打好头阵。征集楼名与楼文是以引起市民特别是目标消费者的深度相关性，扩大客户量，提高购买率。2、活动内容（1）典礼，发布会。（2）艺术家做秀。（3）设立征名征文点，发放意见卡。（4）“我心中的家有奖征名、征文”活动揭晓。（5）新闻发布会及颁奖晚会。3、活动实施：时间：楼盘开盘前及楼盘预售期间。地点：典礼在小区现场、发布及晚会在大酒店。（二）、分区路演1，策划用意：在乡镇集市、大型企事业单位进行路演，路演是对楼盘的广而告之的最大支撑。通过路演联络准客户和大型团购客户的关系，以客户的自我品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础，为迅速收盘做好前奏。2，活动安排：A,请当地知名主持人主持；B,明星才艺表演；C，现场观众登台表演；D，有奖问答；E，邀请当地知名人士出席。3，活动地点：乡镇集市、大型企事业单位。（三）、赠房活动1，策划用意：制造爆炸新闻事件，以迅速提高楼盘及发展商的知名度和美誉度。由发展商提供一套现房赠送给某著名人士，策动新闻，便于楼盘的软文炒作，以形成目标消费者对楼盘的定位及价值的高度认可。2，活动实施：在公开发售后热售前进行，著名人士拟请安徽电视台某主持或当地有重大影响力的人士。赠送仪式的规格要高，后继讨论（软文、座谈会）要有良性导向。四、为当地的热门活动冠名。五、媒介策略1、销售准备期所有制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板等销售工作的准备。2、引导试销期（1）以报纸广告为主，预告楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣传；（2）邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，重点围绕“凤凰国际城”的定位——“臻品名邸大宅融城”来作重点的宣传，配合硬性广告形象宣传；（3）针对既有的目标客户和潜在客户寄发DM广告。3、公开强销期（1）以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、DM广告、促销活动和现场广告，来形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触频次；（2）在销售的同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，以形成一种新闻热点；（3）适当使用户外媒体，以保持宣传的持久性；（4）定期检讨既定的媒介策略和组合，根据客户的反映以及竞争对手的做法，即时调整与更换我们的媒介组合。4、销售冲刺期（1）根据前期销售情况及客户反馈意见，对广告诉求及表现形式作出调整，继续以报纸广告为主的广告的广告攻势，并对已购买的客户作跟踪服务，挖掘潜在客户；（2）媒体新闻炒作，作销售辅助。六、媒体分析及选择1、平面媒体（1）《新安晚报》《泗县报道》是泗县影响较大的报纸媒体。阅读率高，读者层次广泛。建议作为此次宣传的主要平面媒体。同时，《新安晚报》的房地产专刊可相应投放，该专刊对于潜在购房者来说阅读率很高。（2）《安徽日报》《宿州日报》的商业广告气息比较低，权威性更大，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。2、电视媒体安徽电视台综艺频道，安徽电视台新闻综合频道，泗县电视台它们在株洲地区影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。建议在安徽电视台综艺频道投放广告宣传片或在天气预报栏目投放图片。时间应是开盘前后一个月，时段是在晚6：50左右。3、户外媒体户外媒体在泗县的这种规模不大、人口流向集中的县城具有巨大的影响。建议从动工到封盘在施工外围树立3D效果图，开盘前一个月在进城主干道、车站、东区主干道树立大型户外广告牌。车体广告选择X路。4、广播媒体安徽交通频道覆盖面广，影响大。虽然针对性差，但成本低。5、网站推广百度推广在国内的网络搜索的影响力很大，对在外务工的泗县人士了解凤凰国际城很有帮助，成本低。6、流动广告聘请临时工在县城主干道、商业繁华区或乡镇集市派发宣传单张，请流动宣传车沿县城主干道和乡镇主干道做不间断宣传。这些广告载体对细节要求高。建议信息内容要准确道位。第五节广告预算及分配（1）广告总额应是总销售额的5%左右。“凤凰国际城”的建筑面积为S平米，均价为R元，广告预算为S*R*5%。其中，80%为计划广告投入，20%为机动费用。（2）媒体费用为计划广告投入总额60%，包括报纸50%，电视30%，户外10%，广播5%，车体5%。（3）表现制作类为计划广告投入总额6%。（4）SP活动及公关计划广告投入总额为30%。（5）礼品制作为计划广告投入总额4%。