电力市场营销管理办法

中电投河南电力有限公司开封发电分公司制度控制表制度名称电力市场营销管理办法制度编码CPIHNKF-21-09-01-01版次03其它编码版次起草人部门审核分管领导审核签发人发布日期确认/修订时限01桑振伟姬辉陈昱恒吕学斌2011-5-602桑振伟姬辉冯建斌曹亚骄2013-4-1503曹东辉姬辉苏丹波郎建国本次修订原因1.根据公司制度建设计划修订。本次修订的主要内容（可另附页）1.组织召开市场营销月、旬、周例会。2.根据部门设置重新划分职责。实施及完善责任人市场营销部主任实施及完善执行人市场营销部市场营销岗位解释部门市场营销部中电投河南电力有限公司开封发电分公司电力市场营销管理办法1目的为发挥我公司自身的特点和优势，提高综合竞争力，对电力市场营销活动的计划、组织、指挥和控制进行全过程管理，赢得竞争优势，保证年度经营目标的实现，根据《中国电力投资集团公司电力市场营销管理办法》及《中电投河南电力有限公司电力市场营销管理办法》，制定本办法。2适用范围本办法适用于中电投河南电力有限公司开封发电分公司（以下简称“公司”）所属相关部门的电力市场营销管理工作。3规定和程序3.1市场营销工作的指导思想：根据市场需求变化，做好市场营销规划、组织、指挥、控制各项工作，运用各种科学的管理方法，对电力销售、电费回收、售电单位成本等经济指标进行准确的预测，建立公司有效的、经济的、可行的电力市场营销组合方案，增强公司的综合实力和竞争能力。3.2市场营销工作应遵循以下原则：按照统一协调、分级管理相结合的原则，发挥各级管理人员的专业管理能力和综合分析能力，在服从各级领导管理和指挥的基础上，创造性地开展工作。根据公司设备的发电能力，合理安排年度、月度、日前发电计划，形成规范高效的电力市场营销管理体系。3.3管理体系3.3.1公司成立电力市场营销领导小组。3.3.1.1市场营销领导小组是公司电力市场营销工作的领导机构。3.3.1.2市场营销领导小组组成如下：组长：总经理副组长：经营副总经理生产副总经理成员：市场营销部主任生产技术部主任发电运行部主任燃料部主任经营管理部主任财务管理部主任3.3.2市场营销领导小组下设市场营销办公室。3.3.2.1市场营销办公室设在市场营销部。3.3.2.2市场营销办公室组成如下：主任：市场营销部主任副主任：发电运行部主任成员：市场营销部副主任发电运行部副主任市场营销专责运行值长3.3.2.3市场营销办公室在市场营销领导小组的领导下，负责公司电力市场营销的组织策划工作；负责组织召开市场营销例会；负责组织落实公司市场营销领导小组交办的各项任务。3.4公司根据实际工作需要应优先优化配置市场营销人员，高度重视电力市场营销工作，充分认识电力市场营销工作对公司经营发展的重要性，切实夯实和做好电力市场营销基础工作。3.5建立公司与省发改委、省能监办、地方政府、省电力公司、中电投河南公司等相关部门的交流平台，市场营销人员要加强区域内电力信息的交流，为电力市场营销工作收集有价值的信息。3.6市场营销工作人员要及时了解、掌握电力市场政策变化，研究电力市场需求，密切关注电力供应结构，整理最新信息资料，为公司电力市场营销决策提供科学的依据。3.7市场交易电量交易电价的确定，由市场营销部会同财务管理部、经营管理部及公司法律顾问，以财务管理部测算的发电成本或边际成本为依据，以争取公司利益最大化，以确保有一定的边际利润为原则。其结果报经公司电力市场营销领导小组、河南公司主管部门批准后，与交易方进行商务洽谈及合同签订。3.8建立边际利润测算数学模型，科学测算全年各月边际利润情况。根据月度边际利润情况和机组检修计划，合理分配、争取月度发电计划，并根据市场变化情况及时调整。3.9加强调度台营销，创新营销方式和手段，利用各种渠道和方法，加强与调度计划的沟通和协调，积极争取较高的日负荷曲线，以日计划保月计划，落实全年发电任务。3.10建立健全激励机制，提高抢发电量的积极性，积极抢发机会电量。3.11完善电力市场营销指标体系，分析电力市场营销要素（成本、电量、电价、燃料、收益等）对经济效益的影响，指导电力市场营销工作的开展。3.12建立电力市场营销工作例会制度，分析市场营销面临的形势，研究市场营销应对策略，制定重点工作计划和保障措施，提高市场营销工作的计划性和针对性。3.13按照集团公司、河南公司的要求，及时上报市场营销报表等各项信息。4职责4.1公司电力市场营销领导小组职责4.1.1依照集团公司、河南公司下发的市场营销策略，全面负责公司电力市场营销总体战略的制定工作。4.1.2负责建立健全公司电力市场营销体系，负责公司电力市场营销制度的审定工作。4.1.3指导、监督公司电力市场营销工作的实施。4.1.4参加电力市场营销工作例会，根据市场及政策变化，及时调整公司电力市场营销策略及目标。4.1.5负责电量计划交易的批准工作。4.1.6负责大用户电量交易的批准工作。4.1.7负责协调和处理电力市场营销工作中出现的问题。4.2市场营销部职责4.2.1执行中电投集团公司、河南公司电力市场营销管理制度及办法，负责修订公司电力市场营销管理的各项制度，树立市场观念、竞争观念、风险观念，建立以市场为导向的发电企业内控体系，进一步挖掘增加收入、降低成本。4.2.2根据《华中电力市场运行规则》，做好政策的研究，熟练掌握市场竞价规则，保证市场运作的行为规范。通过搜集、汇总的综合信息，认真分析本单位竞价优势与劣势、所处的地理位置、承担风险的能力，合理定位。4.2.3搜集、了解对标单位的主要经济指标，分析掌握对标单位的竞价机组发电能力、竞价心理、竞价策略、最低报价的承受能力、国家批复的上网电价等资料，进行报价策略的研究，制定多个报价方案进行比较。根据河南公司主管部门提供的外部信息和对竞价的指导意见，经过公司电力市场营销领导小组审批后，进行电量交易报价。4.2.4负责公司年度、月度和日发电量计划的争取。参与公司电价测算和报批工作，并负责落实。负责对外交易电量电费结算的管理工作。4.2.5及时跟踪预测本地区经济运行趋势，根据省发改委和省电力公司年度、月度发电量计划预定方案，对比分析同类型机组电量指标情况，结合公司的特点和优势，积极争取电量指标，提高机组发电利用小时数。4.2.6树立风险意识，制定规避风险的措施，实时分析公司年度发电量计划、月度发电量计划和日发电量计划完成进度，根据存在的问题指导各部门采取切实有效的措施，完成河南公司和省电力公司的发电量计划。4.2.7跟踪本单位年度发电设备检修计划的执行情况，分析有关经济指标和电力市场的变化情况，提出有针对性的检修计划调整建议。4.2.8负责公司与电网企业《购售电合同》、《并网调度协议》的签定工作，负责电力业务许可证的年审工作。4.2.9负责公司市场交易电量（外送电、大用户直供电、发电权交易）的争取工作。在争取市场交易电量时，组织做好报价测算，处理好电量与电价的关系。根据竞争市场的具体情况，在电力市场营销领导小组的决策指导下，及时做出调整。4.2.10及时了解掌握电网调度考核情况，协调相关部门积极配合省网调度工作，服从调度命令，主动交流、沟通、申诉，避免和减少调度考核，争取调度奖励，提高日负荷率，多发效益电量。4.2.11及时了解发电设备维护和运行状况，针对存在影响电量计划完成的因素，协调相关部门做好预想，制定有效措施，确保电量计划的完成。4.2.12及时完成公司电力市场营销年度、月度分析报告，并按时报送河南公司。4.2.13每周向河南公司市场营销部通报公司电力市场营销工作情况，以便于工作上的及时沟通、协调。4.2.14每月向财务部门提供电量结算结构。4.2.15及时反馈电量结构优化的执行情况，提出优化改进建议。4.2.16负责组织公司电力市场营销工作例会。4.3发电运行部职责4.3.1负责公司年度、月度和日发电量计划的落实。4.3.2负责提供调度月报、年报信息，区域市场内机组的非停、备用水平，新机组投产情况等。4.3.3负责做好公司影响电量因素的记录、统计汇总工作，每月三日前报市场营销部核查编制月度考核结果。4.3.4掌握河南电网网架结构，线路输送能力，断面约束、线路阻塞、地理位置、电网装机容量构成情况，了解电网网架的规划建设投产情况，年度发供电平衡、电力电量平衡情况。4.3.5参加公司电力市场营销工作例会，从运行分析及调度台营销方面提出电力市场营销工作计划。4.4财务管理部职责4.4.1及时了解相关信息，研究利用相关政策，做好现行电价的执行落实工作。4.4.2负责公司成本和经济效益的动态测算及分析工作，为电力市场营销竞价工作提供依据。4.4.3根据市场营销部提供的电量结算结构，加强与电力公司的沟通，及时落实结算并做好结算信息的反馈。4.4.4参与公司市场交易电量（发电权交易、大用户直供）交易价格测算及相关合同签订工作；负责相关交易的核（结）算工作。4.4.5参加公司电力市场营销工作例会，从财务角度提出电力市场营销工作建议。4.4.6按要求及时提报电力市场营销统计与分析所需的各项数据资料。4.5经营管理部职责4.5.1负责制定公司年、月度发电计划。4.5.2跟踪本企业年度发电设备检修计划的执行情况，分析有关经济指标和电力市场的变化情况，提出有针对性的检修计划调整具体建议。4.5.3参与公司市场交易电量（发电权交易、大用户直供）交易价格测算及相关合同签订工作。4.5.4参加公司电力市场营销工作例会，从经营角度提出电力市场营销工作建议。4.5.5负责公司上网电量的核对及其关口表计的日常监督工作，每月月初向市场营销部、财务管理部提供上月上网电量结算单。4.5.6按要求及时提供市电力场营销统计与分析所需的各项数据资料。4.6生产技术部职责4.6.1负责本企业年度机组检修计划的制定和落实。4.6.2负责公司机组设备管理，保证机组稳定运行，确保完成公司年度电量计划。4.6.3确保公司电力输出通道和计量表计正常，有明确的定期巡查、定期校验规定和记录。4.6.4参加公司电力市场营销工作例会，从生产管理角度提出电力市场营销工作建议。4.6.5按要求及时提供电力市场营销统计与分析所需的各项数据资料。4.7燃料部职责4.7.1负责对燃料市场形势进行预测，定期提供燃料市场信息。4.7.2负责提供燃料采购的预测价格及实际结算价格。5持续改善本办法由市场营销部负责解释，根据实施情况进行修订完善。6引用、参考标准及相关文件《中电投河南电力有限公司电力市场营销管理办法》7附则7.1本办法自发布之日开始实施。7.2原《电力市场营销管理制度》自本办法发布之日起作废。中电投河南电力有限公司开封发电分公司电力市场营销管理办法管理流程图中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中经营管理部财务管理部燃料部发电运行部生产技术部市场营销部市场营销领导小组经营建议测算及建议煤价测算建议及对标数据等级检修计划提供年度发电量计划及市场电量争取信息审核月度发电量计划安排及市场电量争取方案月度发电量及市场电量计划争取落实发电量计划电量结算指导监督是否中电投河南电力有限公司开封发电分公司制度执行情况检查评价表制度名称中电投河南电力有限公司开封发电分公司电力市场营销管理办法序号评价内容评价1是否按年度制度建设计划进行修订是否原因：2是否根据公司实际情况修订制度是否原因：3制度所列部门职责是否合理、完善是否原因：4制度的可操作性是否良好是否原因：5每年是否对制度执行情况进行分析总结是否原因：6管理体系是否符合上级要求是否原因：存在的问题及建议存在的问题：改进建议：修订建议：部门审核意见分管领导意见检查人：部门审核人：分管领导：检查时间：年月日