卓越集团LOFT产品企划案之7年之痒92p

先来养个眼！如果，你已经和她生活了7年？可能不至于左手摸右手，但至少知道，她也不完美。这就像奉贤的LOFT市场，绿地进行了7年的普及教育，该认识的早认识了，不认识的也早已听说过。奉贤的LOFT消费开始越来越成熟和理性！从04年起，7年，6个项目，从南方国际到翡翠国际再到绿地领域。本地大鳄绿地为奉贤带来了将近110万平米的开发量，小户型尤其是LOFT一路销旺。7年之痒What’sthebackground?3个基本前提So?whatforus?奉贤市场的区域性LOFT消费的成熟化限购后消费的理性化区域内刚需为主，投资为辅1个基本认定7年之痒的市场下，决策弧也在悄然改变：概念信息获知现场产品验证现场开发实力验证二次决策确认购买需求信息获知现场产品对比现场开发实力界定口碑验证确认购买7年之痒的市场下，决策弧也在悄然改变：需求信息获知现场产品对比现场开发实力界定口碑验证确认购买LOFT已不再新鲜，消费对象对味之外还要对位！从听过到住过，7年之痒的奉贤LOFT消费，准居住经验已经提升品牌/资金只是两条腿中的一条.运营能力成为第二标准。绿地的前车之鉴言犹在耳听听朋友说的，问问住过的人，消费者是带着放大镜和显微镜的半专家4步解决之道7年之痒下，应对发生变化的决策弧，我们怎么做?供需见面/直挠痒处1对具有准居住经验的成熟客群，信息需求聚焦，概念忽悠力降低，他们更关注产品本身的实际好处及付出的代价。所以，我们不提概念，直指需求核心，直面之前所有LOFT产品的痒处。已经不稀罕LOFT的人会说：LOFT之痒LOFT是挺便宜，总价低嘛。但是，靠！基本见不到天光刚开始觉得挺新鲜，楼上楼下的，像个小别墅，房间又多，但那卧室窄的，放个2米的双人床就没法过人了那才是一个看上去很美的房子，小两口临时性住住还凑合，但要常住，以后添小孩了，父母再偶尔过来，根本住不下如果这时候他们听到的是：LOFT之不痒什么，居然有50平米的LOFT?还是三室两厅双卫！！！卧室都有4米2的开间？我晕，这是LOFT吗？有三个房间朝南？怎么可能！！！5星级酒店的服务团队来做将来的物管？出门有人帮叫车，晚上有人送外卖？只是普通物管收费！天！他们需要更简洁实际的信息面积舒适50平米的LOFT是市场的空白区，意味着更低的总价；卓越的户型优势是对既往LOFT的超越和颠覆，意味着更多的舒适。给你不曾了解的LOFT一个名字MINI-LOFT由此诞生：MINI40-MINI50-MINI60-MINI70我们也给它命名了一套系统MINI的7大舒适法则+光合法则+6米8法则+8+16法则+3向阳法则+4米2法则+X2法则+金钥匙法则《7大舒适法则》之光合法则A2（偶数层）A2（奇数层）3.5m3.1m3.5m3.5m写字楼里办公最大的郁闷是什么？不见天光不知四季。LOFT里办公最大弊端是什么？憋屈！MINI有超过10平米的露台空间，谈心、观景、伸懒腰；发呆、观星、晒太阳。有多少种SOHO想法，就有多少种MINI乐趣。+《7大舒适法则》之6米8法则A2(奇数层)+住在LOFT里最不爽的是什么？采光少！所以MINI有足足6.8米的采光面。而且，呃，我们不是在说豪宅，而是可以和豪宅采光面媲美的50平米的小房子。是的。50平米，6米8的采光面。《7大舒适法则》之8+16法则A2（偶）3.5m3.5mA2（奇）+SOHO们最想干什么？工作生活两不误！所以MINI给你两种空间可能。白天下楼当老板，晚上上楼变老公，工作生活自由换。当然。你也可以倒着来。谁让这里你说了算。《7大舒适法则》之3向阳法则+LOFT能不能做到3房2厅双卫？可以，但那是70平米或者更大！MINI比他们都小，50平米而已。更棒的是，总有3间全朝南。没错，这不是神话，它正在发生《7大舒适法则》之4米2法则B型+舒适型居家的面宽标准是多少？客厅3.6-4.2米，卧室3.6-3.8米！MINI的卧室面宽4米2。是的，比舒适性居家的客厅还要宽，再大的床也放得下。当然，也可以顺便放下你想不断变大的衣柜，衣服永远不够嘛，我懂的。《7大舒适法则》之X2法则B型标准层B型加建层+LOFT可以住几年？1年没问题，2年够呛，3年嘛……MINI当然不在此列。它已经不是你熟悉的LOFT。4.5米挑高空间，是预留给你的未知使用需求。生小孩了？父母来住住？朋友来留宿？统统没问题！标配就有3间房，还有一层随便隔，不怕空间不够，就怕想象枯竭。《7大舒适法则》之金钥匙法则+LOFT里办公或生活最担心什么？配套跟不上，服务没水准……你得到的MINI已不是区区50平米的小房子，而是28万平米的大社区。有自己的商业街，装得下好几百个店；自己的酒店，客户来了也有个像样的下榻点；还有自己的运营管理团队，从日常琐事到商务服务，一概有求必应。可能还会超出你的期望，因为，这是一个服务过超甲写字楼的成熟团队。光合法则——比LOFT更小的MINI，阳台大过卧室。6米8法则——6米8超大采光面，LOFT的奢望，MINI的标配。8+16法则——白天下楼当老板，晚上上楼变老公，工作生活自由换。3向阳法则——除了客厅和主卧，还有至少一间房也朝南，这就是3房2厅的MINI.4米2法则——卧室比客厅还要宽！X2法则——留给未来生活的多变空间！金钥匙法则——你买的不是50平米的空间，而是卓越全方位商住运营服务！总结一下，7大法则：产品对比/现场PK2知道LOFT不好在哪里的准消费群，带着放大镜和显微镜来看房，我们只需要直面挑剔，笑谈实际，让他带着疑惑来，装满惊叹走！现场杀伤力手段：现场围墙、看房情绪控制、IPAD建议收集需求为体！理性为表！利益符号化唯一化！Before&After说MINI之于LOFT的不同，诱敌深入。基本不见天光，鲜有南边朝向。看上去很美，住进去很糟，1-2年就想逃。房间不少，但，面宽都小。面积小于LOFT，阳台大过卧室！6米8超大采光面，LOFT的奢望，MINI的标配！除了客厅和主卧，还有至少一间房也朝南！卧室比客厅还要宽！现在，买的不是50平米的MINI，而是卓越全方位商住运营服务！BeforeMINIAfterMINI围墙idea精神堡垒样板区展示——导视、小品、商业氛围等销售体验中心IDEA(入口处的特别设置：比如一排弹簧踏板)IPAD产品PK(三个页面，主页，二级页面-7大法则，留言页面)实力验证/运营为王3为什么一个万达就是一个城市中心？因为万达有商家！为什么大牌如绿地，在奉贤依然被诟病？不是产品的问题，是后期物业服务。我们需要做的，只是把我们的运营方式和成绩如实呈现，精明的消费者自然明白，真的实力不仅是资金和规模，更是持续运营的能力品牌实力验证手段：现场品牌墙，软文性硬广，《冷静谈》物料理智/成熟/缜密开发+运营=实力三个维度说卓越品牌实力卓越干过什么——卓越成绩单：卓越维港、卓越广场、卓越世纪中心等有城市奇迹的地方，就有卓越地产，今天，它为奉贤而来。卓越为什么能干成——卓越十大运营团队卓越双引擎系统，10全团队实力护航。从前期开发到后期运营，专业团队持续跟进确保您生活品质无忧，物业价值无损。卓越打算干成什么——奉贤的地标和骄傲之前，世界因为上海而发现奉贤；之后，世界因为奉贤重新认识上海。卓越十全模式双引擎系统运营，全方位实力护航从选址立项，到开发销售，到交付使用。开发已经不再是简单的资本运作，实力不再是单纯的资金比拼。买地、盖楼、销售是前开发产业链模式，卓越更关注和投入的是，物业在完成销售以后的运营和使用。超过50%的人力财力倾注在物业的持续运营管理等后开发产业服务链，业界渐称“卓越模式”。卓越十全团队定位顾问团选什么地，建什么楼，住什么人，从办公、住宅、酒店到商业，各领域专家调研会诊，共襄卓越大计。规划控制团作为城市综合体，商住比多少算合适？未来运营成本如何控制？使用舒适度如何提高？规划团专家必须要一专多能。建筑设计团什么建筑风格能提炼城市表情，提升土地价值，确保物业升值？设计师往往有比文人墨客更好的想象力。工程管理团好设计如何落地成好房子？从选材、采购、施工、打样到监理。整天泡工地的大男人也得有小女人的细腻和较真。——之入住前产业链卓越十全团队商业运营团让商业真正活起来而不是建起来，卓越商业运营团长期合作各领域品牌商家，定点锁定物业所需各类商业资源。物业租赁团无论什么市场，需求是第一大市场。卓越物业租赁团队，总能第一时间捕捉居住、办公或经商的各种需求，确保物业投资运营有价有市。设施维护团从开发销售物业，到定向持有物业，卓越深知，没有物业设施的高水准运转，就谈不上物业的高效运营。居家如此，办公酒店更是如此。酒店运营团为城市造酒店，为未来树标准。一城一地一项目，量身引入不同类型酒店品牌，确保城市生活的后备无忧。生活管家团生活在卓越，是从交房后开始的。装修、保洁、外卖、叫车、教育托管、停车…….应你所想是我们服务的起点，满足你所不敢想才是我们的目标。商务助理团办公在卓越，是在入住之后。因此，确保电梯、大堂、空调、安防等设施系统高效运转只是基本，助力您的商务梦想才是我们的标准。——之入住后产业链卓越双引擎主画面卓越品牌墙《冷静谈》软文口碑验证/二次传播4在人们越来越不看广告，越来越不相信广告的时代，朋友的推荐，尤其是有消费经验的朋友的推荐，往往事半功倍。我们需要做的，只是给他一个方便的再传播工具。口碑辐射力手段：短信包系统、销售性名片系统、口碑性礼品系统老带新=事半功倍小道具发挥大作用！A-短信包系统：1-短信三段发：一天分三个时段，对同一号码段发三次短信2-三段三件事：诉求内容不同，早晨以地产新闻带入项目，中午阐述项目卖点，晚上预告周末活动，三段短信完整起来，便是一个项目的基本资料早上国八条后住宅市场一片低迷，2011商业地产看涨！卓越·世纪中心MINI40-70平米LOFT产品震撼上市，小面积低总价，样板房现已全面开放。详询88888888地产新闻：2011置业风暴席卷上海！卓越·世纪中心MINI三房全朝阳LOFT产品，更有6.8米超大采光面，全新房源精彩亮相。预购从速！详询88888888采光牛，通风好，新品种LOFT产品亮相奉贤！卓越·世纪中心MINI强势出击，加赠阳台与隔层，小LOFT变大住宅不是梦！全城预约88888888全球CPI破20年新高!货币持续贬值，还不赶快选择投资产品对抗通胀！卓越·世纪中心MINI不受限购令影响，卓越运营永葆升值，投资置业首选！抢购热线：88888888中午最舒适的LOFT来了！卓越·世纪中心MINI，6米8采光面，4.8米面宽，三房全朝阳，打造上海最舒适的LOFT，精彩小户型全城预约88888888LOFT还可以更小吗？卓越·世纪中心MINI40-70平米LOFT，大采光，大面宽，三房全朝南，总价更低廉，置业上海首选产品！全新房源火爆加推，详询88888888卓越·世纪中心MINI2011震撼推出新型舒适LOFT，6米8采光面，4.8米面宽，更有超甲级写字楼服务团队全力支持，40平米MINI全新亮相，详询88888888小MINI大肚量！卓越·世纪中心MINI耀世登场，超10米阳光露台免费送，还可一层变两层，加减空间随您意。入住奉贤，首选MINI。精彩新房火爆抢购中，详询8888888小面积，低总价，优服务，高收益。卓越·世纪中心MINI40-70平米小户型LOFT火爆销售中，投资少，收益高，还有专业运营团队为您服务，新房火热预定中，详询8888888晚上活力南桥，快乐周末，就在卓越·世纪中心MINI南桥周末PARTY,自助晚餐、乐队表演，还有激动人心的男女速配游戏，让你的周末不再孤单，现场还有MINI惊喜购房优惠，详询88888888抓住奉贤置业良机，赢取百万投资财富，卓越·世纪中心MINI财富大讲堂即将火爆开启。知名企业家将与众多创业者一起讨论投资置业心经，到场更可独享MINI专属优惠，详询88888888卓越·世纪中心MINI会员内购会周末火爆开启，买两栋立减1%购房款，一次性付清房款再加1%优惠，惊喜优惠仅限MINI会员专享，精彩不容错过，详询88888888还在为置业上海发愁吗？卓越·世纪中心MINI新房源火