81中国联通3G业务介绍

2011.11中国联通3G业务介绍中国联通社会渠道销售能力提升培训材料之三1目录一、中国联通3G业务发展概述二、中国联通3G业务政策介绍三、中国联通3G业务经营情况一、中国联通3G业务发展概述截止目前，全球WCDMA商用网络346个，CDMA2000EV-DO商用网络123个在全球3G用户中，WCDMA用户数达到5.45亿，CDMA2000EV-DO用户数达到1.53亿WCDMA用户占到移动用户市场总份额的77%左右家庭集团个人•全业务运营•移动宽带•无线路由•家庭媒体终端全球3G发展截至6月，3G基站达20.3万个WCDMA网络已覆盖全国341个城市，及95%的县城完成56个重点城市3G网络升级，网络下行峰值速率提升至21.6M一、中国联通3G业务发展概述截至2011年6月底：用户数3.3亿。其中：2G用户1.58亿，3G用户2400万，本地电话9549万，固网宽带5232万。中国联通3G发展2009年1月7日中国3G正式发牌,随着3G市场的启动，手机上网速度实现质的飞跃，移动终端品种日益丰富，智能终端迅速普及，截至今年6月，中国网民数已达4.85亿，手机网民占比达65.5%，移动互联网呈现爆发式增长趋势理论下行速率GPRSEDGEWCDMAHSPA+114kbps384kbps7.2Mbps21Mbps中国智能手机市场份额中国手机上网网民规模1.358.6336.64200920102011E单位：亿次中国手机应用下载规模数据来源：CNNIC，iResearch，GFK2G2.75G3G3G网络宽带化移动终端智能化一、中国联通3G业务发展概述一、中国联通3G业务发展概述中国联通3G后发优势2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA3G发展牌照，借力于全球3G发展的强劲势头，中国联通公司秉承“创新改变世界”的企业发展理念，依托后发优势，广泛学习与吸收各国3G发展经验，根据中国国情，在继承和创新中提出了中国联通自己的“六统一”3G发展战略。统一品牌统一业务统一包装统一资费统一终端统一服务企业发展理念：“创新，改变世界”6目录一、中国联通3G业务发展概述二、中国联通3G业务政策介绍三、中国联通3G业务经营情况7A套餐内容1、3G手机基本套餐月费(元)套餐类型套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送国内语音拨打分钟数国内流量国内短信发送条数接听免费国内语音拨打(元/分钟)国内流量国内可视电话拨打其他业务M个数T个数国内可视电话拨打分钟数增值业务46A50150MB0国内（含可视电话）0.250.0003元/KB0.60元/分钟执行标准资费355来电显示、手机邮箱66A50300MB2400.206101096A240300MB00.15122010126A320400MB202015156A420500MB204020186A510650MB204020226A700750MB304025286A900950MB405030386A12501.3GB505050586A19502GB60100100886A30003GB901201808B套餐内容1、3G手机基本套餐月费(元)套餐类型套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送国内语音拨打分钟数国内流量接听免费国内语音拨打(元/分钟)国内流量国内可视电话拨打其他业务M个数T个数国内可视电话拨打分钟数增值业务46B12040MB国内（含可视电话）0.250.0003元/KB0.60元/分钟执行标准资费355来电显示、手机邮箱66B20060MB0.206101096B45080MB0.15122010126B680100MB202015156B920120MB204020186B1180150MB2040209C套餐内容1、3G手机基本套餐月费(元)套餐类型套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送本地通话拨打分钟数国内流量接听免费国内语音拨打(元/分钟)国内流量国内可视电话拨打其他业务M个数T个数国内可视电话拨打分钟数增值业务46C26040MB国内（含可视电话）0.200.0003元/KB0.60元/分钟执行标准资费355来电显示、手机邮箱66C38060MB0.206101096C55080MB0.1512201010iPhone套餐内容1、3G手机基本套餐月费包国内语音拨打分钟数包国内流量包国内点对点短信条数包国内点对点彩信条数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出流量其他66160220MB505全国0.2元/分钟0.0003元/KB执行标准资费96240340MB80100.15元/分钟126320450MB12015156420570MB15017186510720MB18020226700850MB220252869001.1GB2803038612501.6GB3804058619502.5GB5806588630004GB8809511选择3G基本套餐A、B、C资费或3GiPhone套餐入网的后付费客户，不论何时入网，入网当月资费均可任意从“套餐包外资费”、“全月套餐”和“套餐减半”三种方式中选择一种执行，次月开始正常执行客户所选基本套餐。“套餐包外资费”指您入网当月免收套餐月费，各项业务资费按照所选套餐包外资费标准执行。您当月通信费为实际使用的各项具体业务费用总和。其中套餐赠送的手机邮箱、来电显示等相关内容照常赠送。“全月套餐”指：申请套餐即时生效，您入网当月即按照用户所选的基本套餐收取套餐月费，所含内容不变。“套餐减半”指：您入网当月在您所选基本套餐的基础上，对套餐月费和套餐所含内容均减半，减半处理本着“惠及用户”原则进行取整，其中来电显示照常赠送。后付费套餐业务规定1、3G手机基本套餐月费(元)包含国内流量接听免费范围国内语音拨打国内可视电话拨打超出流量赠送增值业务其他36150MB全国(含可视电话)0.30元/分钟0.60元/分钟0.0003元/KB(封顶)手机邮箱来电显示执行标准资费36元预付费套餐内容1、3G手机基本套餐36元预付费产品包售价98元，包括80元预存话费（有效期90天）＋沃3G预付费36元套餐＋128KUSIM卡（卡费18元）＋186号码＋使用手册＋产品外包装。客户激活使用当月，流量、语音、可视电话按套餐外资费执行，赠送手机邮箱和来电显示业务，其他业务执行标准资费。当客户的数据流量使用费用达到36元（约120MB流量，不含其它业务使用费用）时，执行36元套餐资费。沃派36元预付费套餐1、3G手机基本套餐月费套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送本地拨打长市合一通话分钟数国内短信发送条数国内流量家庭包接听免费国内语音拨打（元/分钟）国内可视电话拨打（元/分钟）国内流量（元/KB）其他366010060MB国内主叫亲情号码共300分钟国内（含可视电话）0.250.600.0003执行标准资费来电显示、手机邮箱国内定向数据流量500MB目前纳入国内定向数据流量产品池的特定业务包含沃友校园版、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区、视频分享业务，中国联通将不断增加定向流量产品池中的业务种类沃派36元预付费套餐1、3G手机基本套餐七大特点上网速度快，畅享3G极速上网！赠送500MB国内定向数据流量，特色业务尽情使用！全国上网无漫游费，套餐外流量仅0.0003元/KB！可设置3个国内亲情号码，享受300分钟国内主叫通话时长！国内语音电话拨打每分钟仅0.25元，全国接听免费！赠送10GB容量的超大手机邮箱！流量短信及时提醒，放心消费！1546/66元预付费套餐(A/B/C)1、3G手机基本套餐46/66元预付费产品包售价98元，包括80元预存话费（有效期90天）＋沃3G预付费46/66元套餐＋128KUSIM卡（卡费18元）＋186号码＋使用手册＋产品外包装。入网当月，上半月（15日(含)前）使用激活后执行全月套餐，按全月套餐月费扣费；下半月（16日(含)后）使用激活后套餐月费减半，按套餐月费的半价扣费，套餐内所含内容减半。2、3G手机合约计划合约计划设计思路在定制终端销售中，中国联通利用合约计划，把终端与业务有效地捆绑在一起，为用户实现了一站式服务中国联通终端捆绑合约计划覆盖苹果、诺基亚、三星、联想、华为、中兴等国内外著名品牌，终端品牌全，涵盖高、中、低端WCDMA定制终端针对用户的不同消费需求，推出了“预存话费送手机”和“购手机入网送话费”双模式合约计划，让3G手机真正走进普通百姓的生活为提升用户的发展有效性，延长用户在网时长，对自备机入网的用户推出“存费送费”合约计划。该政策可与开放版WCDMA终端捆绑销售，有利于促进开放版WCDMA和3G业务的共同发展，实现合作共赢，全面盘活WCDMA终端市场，利用联通3G业务优势推进产业链快速健康发展2、3G手机合约计划终端分类iPhone明星战略终端（包括千元智能机）战略终端普通定制终端注：1、自有渠道销售2、要求用户签约在网24个月3、预存款从入网次月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户4、选择iPhone3GS8GB合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3GiPhone套餐iPhone3GS8GB“预存话费送手机”合约计划2、3G手机合约计划套餐月费（元）6696126156186226286386586886产品包价格（元）3499优惠购机款（元）23992099179999959900000预存款（元）1100140017002500290034993499349934993499分月返还金额（元）455870104120145145145145145协议期24个月iPhone3GS8GB“购手机入网送话费”合约计划套餐月费（元/月）96126156186226286386586886优惠购机价格2888月送费金额（元）33457995158158158158158注：1、自有渠道和社会渠道销售2、要求用户签约在网24个月3、选择iPhone合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3GiPhone套餐2、3G手机合约计划注：1、自有渠道和社会渠道销售2、要求用户签约在网24个月3、预存款从入网次月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户4、选择iPhone4合约计划购买iPhon4手机的用户只能选择3GiPhone套餐iPhone4“预存话费送手机”合约计划2、3G手机合约计划套餐月费（元）6696126156186226286386586886产品包价格（元）5880优惠购机款（元）4099379934992699229916990000预存款（元）1781208123813181358141815880588058805880分月返还金额（元）748699132149174245245245245协议期24个月套餐月费（元）6696126156186226286386586886产品包价格（元）6399优惠购机款（元）4499419938993099269920991299000预存款（元）1900220025003300370043005100639963996399分月返还金额（元）7991104137154179212266266266协议期24个月iPhone416GBiPhone432GBiPhone4“购手机入网送话费”合约计划注：1、自有渠道和社会渠道销售2、要求用户签约在网24个月3、选择iPhone合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3GiPhone套餐2、3G手机合约计划套餐月费（元）6696126156186226286386586886手机零售价4548元月送费金额（元）3348637893113143193293443协议期24个月iPhone432GB套餐月费（元）6696126156186226286386586886手机零售价4988元月送费金额（元）33486378931