寿险经营趋势

寿险经营趋势1、加值服务的时代2、策略联盟的时代3、顾问理财的时代4、网络行销的时代5、店头贩卖的时代6、多层传销的时代寿险行销趋势•贩卖观念的时代•贩卖服务的时代•贩卖品质的时代•贩卖专业的时代•贩卖形象的时代展望寿险营销新卖点1、全民健保：医疗险热卖2、灾难频传：意外险流行3、痼疾猝发：重病险风光4、人口老化：终身险称霸5、财产套牢：理财险显威6、政策变化：养老险发飚一样的月光两种11、赚钱有两种：靠人打拼来赚钱，靠钱运转来赚钱2、投资有两种：可赚可赔的投资稳赚不赔的投资3、财产有两种：必须缴税的财产完全免税的财产投资寿险是转帐不是开销：1、现金储蓄帐户：按约定保单价值给付2、支票保障帐户：按约定保障金额给付买迟早需要的现金以小钱换大钱的现金。清水变鸡汤，黄土变成1、将来要支付的财产税2、将来要偿还的借贷税3、将来要筹措的周期金4、将来要准备的生活费1、未来的时间2、赚钱的能力3、打折的现金4、免税的资产5、生命的尊敬6、慈善的功德投资寿险利益知多少1、投资的利益保证逐年增值保证投资免税保证稳赚不赔2、保障的利益提供充分保障保证兑现支票3、节税的利益受益全额免税创造免税资产免税转移财富4、安全的利益资金灵活运用免于破产处理投资寿险神奇知多少？1、您高兴何时满期，就何时满期！您高兴满期多少，就满期多少！2、您高兴何时转移，就何时转移。您高兴转移多少，就转移多少。1、平常当存钱2、有事不缺钱3、投资稳赚钱4、受益免税钱5、破产保住钱6、万一领大钱寿险节税三部曲1、合法避税的的管道：转作保费——合法避税2、有效减税的策略：降低税率——有效减税3、受益免税的投资：创造财富——受益免税运用寿险理财规划1、合法移转缴税资产减少缴税资产，增加免税资产2、创造巨额免税现金以小钱换大钱，以保费变保额3、保全事业财产完整事业永续经营，财产永保安全4、掌控财富灵活调配资金灵活调度，财富灵活分配有钱人为什么全投资寿险1、合法移转缴税资产2、创造巨额现金财富3、提供家庭充分保障4、保全事业财产完整5、享受完全免税优惠6、运用保险慈善捐赠高额保险意义与功用1、高额保险是一种优良投资2、高额保险是一种节税策略3、高额保险是一种免税财产4、高额保险是一种智慧理财5、高额保险是一种身分表征6、高额保险是一种信用凭证7、高额保险是一种高贵保障8、高额保险是一种千万功德能卖高额保险的感觉真好因为它代表您1、有实力投保高额保险2、有福气投保高额保险3、有智慧投保高额保险4、有爱心投保高额保险投资寿险16最好逐年增值最稳当长期复利最赚钱保证晚年最安乐对抗贬值最新招分散财富最便利创造现金最神奇以小博大最划算身故保障最惊人家庭经济最安全税赋利益最诱惑周转应急最迅速后顾无忧最安心赠予财产最自如免于破产最特权保全财产最有效累积功德最可贵亲爱的爸爸：爸爸，你走了，你去得那么突然，虽然你离开我们有好几个月，但是我们时常想念着你，尤其是妈妈。爸爸虽然你离开我们已经成为事实，但是我们还是不能接受。爸爸，你还在的时候，妈妈每天用车带我和弟弟去上学，中午妈妈用车子带我们回家，下午陪我们弹琴，临睡的时候还会讲好多好听的故事给我们听；放假的时候，你和妈妈都会带我们到海边去游玩，那时候我觉得我们好高兴、好快乐。自从你离开之后,这个世界好象统统改变，妈妈不再送我们上学，也不再陪我们弹琴，临睡的时候也不再讲好多好听的故事给我们听，我问妈妈为什么？她说因为爸爸不在了。现在她要每天出去工作，每天都要工作十几个小时，她觉得好倦、好累。爸爸，我们现在不但失去了你，也好像失去了妈妈一样，我们好孤单！哦！对了，上个月妈妈将汽车卖了，现在我和弟弟都要乘交通车上学，昨天上学的时候下大雨，弟弟淋到雨生病了，今天高烧未退，妈妈好心急啊！我差点忘了告诉你一件事情，昨天半夜我听到妈妈一个人偷偷在哭泣，哭得好伤心，我问妈妈到底什么事？她说自从你离开之后，房屋贷款没有办法再缴，她收到银行来信，限我们三十天内一定要缴清,否则要将我们的房子拍卖掉。爸爸，我们的车子已经拍卖掉了，现在房子也要被拍卖掉。我们不知道要怎么办？请你告诉我，好吗？人寿保险的真象1、不论你是否喜欢保险，其实你都已经投保只是向自己或是向公司投保的差别而已2、我们不是在卖保险而是在帮客户买保险3、客户无需知道怎么去买保险，或是买什么才好，而是要知道为什么要买保险4、没有人买错保单，错的是没有买保单，没有买足够的保单5、不论你买不买保险，每天都有人买保险6、最坏的保单是停效失效的保单7、人寿保险不是增加经济负担，而是解决经济问题8、人寿保险是在你最需要时主动来到你身边的钱9、所有的保单都只为二件事提供服务：时间与钱我们不能保证给客户多少时间，但我们却能保证给客户多少钱10、请您告诉客户：你是来跟他谈一笔保证赚钱的生意，你要送他一笔免税而且又享有巨额折扣优惠的现金11、保险是自有人类历史以来最伟大的互助制度12、选择不买保险并不表示钱的问题没了，您只是延迟问题的发生罢了13、总有一天每个人都要为他自己的问题付出代价，但透过保险，却只需极小金额便可以解决经营寿险20最佳1、工作时间最自由2、人际关系最广阔3、早会充电最丰收4、活动拜访最强身5、重视形象最体面6、创造佳绩最赚钱7、肋人解困最好心8、累积功德最快乐9、家庭事业最兼顾10、生活水平最高尚11、投资理财最精通12、提供保障最慈善13、士气饱满最有劲14、招揽对象最普通15、终身任职最福气16、无本生意最划算17、内部创业最特色18、月入数万最神气19、所得报酬最合理20、黄金事业最灿烂寿险永续经营四大工程1、共同塑造经营环境2、共同维护管理制度3、共同达成目标使命4、共同培育保险人才经营六大纲领1、人性领导2、理性经营3、知性教育4、感性推动5、适性管理6、弹性策略经营10大法则1、经营要有步2、推动要有力3、领导要有量4、管理要有法5、早会要有声6、职场要有气7、培育要有爱8、奖励要有心9、待人要有诚10、做事要有恒奖励八大策略1、奖励与出勤相结合2、奖励与进度相结合3、奖励与贡献相结合4、奖励与决心相结合5、奖励与增员相结合6、奖励与职级相结合7、奖励与效率相结合8、奖励与荣誉相结合攀登另一座高峰1、招揽高保额2、创造高纪律3、追求高收入4、迈向高职级5、享受高荣誉6、经营高效率7、组织高成长露水一滴牡丹开花蕊沾香蝶自来有缘能使枝连理精诚所至金石开肯定存在的价值一大共识——同心协力二大原则——经营要有行情——收入要靠数字三大愿望——出勤要正常——时间要投入——技巧要提升四大保证——业绩一定要完成——增员一定要成功——活动一定要诉求——心态一定要健康精神面：团结、荣誉、快乐1、团队合作：天堂与地狱的区别2、人性管理：创造被员工利用的价值收心为上、收买人心、一呼百应3、赢得忠诚：如无由上而下的热诚即无由下而上的忠诚4、共同愿景：目标的设立---坚持到最后的人5、士气激励：给于永生难忘的激励6、家族观念：我们都是一家人7、荣誉建立：创造与众不同的感觉业绩面一、塑造明星员：1、提高业务效率2、提高同仁士气3、提供经营者时间4、提供同仁学习的对象二、协助弱体员:（只要站起来的次数比倒下去多一次）—就是成功（朽木不可雕，但可以当柴烧）三、建立中阶管理层：责任因分担而变小，荣誉因分享而伟大主管的分身工作的分配责任的分担奖惩的重点业绩的来源效率的提升四、经营以突破为誉，人生以创造为荣活动面：服务是最好的利润从服务中开发保户从保户中启发干部举办活动的意义：1：建立认同感2：训练业务同仁3：增员志同道合4：增加业绩来源5：巩固影响力中心举办活动的方法1、客厅教室2、户外早会3、精致早会4、校园征才5、职团开拓6、保户联谊7、夜问讲习8、异业联盟9、慈善活动10、各类讲座增员面：增员不是需要、而是必要增员不是风气、而是霸气增员不是随意、而是刻意组织发展之流程：征才：活动举办，广结善缘选才：落实面谈，坚持出勤，质量并重育才：强化教育留才：希望工程成就营造终身学习温馨感受团体荣誉定时讲座组织发展之作法1、敢于承诺：要量多也要质优，要增员也要增组2、勤于陪同：要新秀也要保旧，要结果也要过程3、精于沟通：要目标也要速度，要活动也要建卡4、严于管理：用心、专心、耐心会心、爱心、良心教育面：教育是最好的福利教育并非万能，但没教育万万不能1、观念的建立2、信心的培养3、管理的指导4、技能和提开5、职场的塑造6、目标的确立7、陪同与辅导经营理念：慈悲的残酷—克尽职责，热心指导，共同愿景执行方法：严格的管理—工作习性，真实组织，确保成长绩效产能：完全的投入—周详计划，落实教育月月达成过程参与：全盘的掌握—早上要求，中午辅导，晚上追踪消除障碍，设定目标，评估成功从错误中学习，成就伟大事业