您好,欢迎访问三七文档
第1页共5页XX酒店XX机场店销售部考核方案第2页共5页XX酒店XX机场店销售部考核方案1、在营店销售部考核方案大客户经理任务考核表-1职级入职时间工资(元)任务/产值协议会员见习客户经理0-2个月2500+10000间晚(衡量指标,不设考核)30份/月100张/月客户经理3-6个月2500+1000100间房晚起底20份/月100张/月客户经理6个月以后2500+1000100间房晚起底10份/月80张/月部门经理(考核个人任务+部门任务)1年以后100间房晚起底5份/月50张月大客户经理绩效提成方案表-2过夜房晚数量100以内101-150151-250251-300301以上提成/过夜房晚(元)010121520第3页共5页大客户经理绩效提成占比计算:表-3职级入职时间产值(不低于)淘汰值(间晚)在营店绩效考核(占比%)绩效比例个人卡(张)协议(份)房晚(间)见习客户经理0-2个月30协议、100张会员连续两个月80%以下50%50%0%客户经理3-6个月100间起底连续两个月80%以下15%15%70%客户经理6个月以后100间起底连续两个月80%以下15%15%70%部门经理业绩分布产值(不低于)淘汰值(间晚)在营店绩效考核(占比%)个人业绩100间起底连续两个月80%以下15%15%70%部门业绩部门总任务(按人数基本任务核算)连续两个月80%以下15%15%70%第4页共5页说明:1、入职在0-2个月见习客户经理客源任务为客户开发(即普通商务协议签订,30份/月),从第3个月开始按20份/月,房晚考核与客户经理考核一致;完成表3任务则为3500满薪。2、销售人员任务设定原则按入职时间定制,入职后严格按规定时间段考核、晋升、淘汰。间晚按当店店总目标RP折算。3、新入职人员连续2个月个达到所设定任务值,第3个月可晋升为客户经理,按客户经理薪酬与任务考核;绩效1000构成占比为:1000*15%+1000*15%+1000*70%=1000元,绩效计算按照实际完成任务比例发放,产生房晚按照表2计算。4、各个大客户经理按照严格的考核标准进行考核,计提提成、晋升、淘汰,以上奖金均为税前奖金。5、提成计算方式举例:6、若:一个销售人员当月的房晚数为280个,他的提成为:7、100*0+50*10+100*12+30*15=19508、所有大客户经理的基本工资与提成的发放均按照表2考核标准执行,基本工资+绩效为2500+1000,绩效发放比例参考“在营店绩效考核占比”,9、(部门考核)待定10、如若有挂账费用,当月奖金扣除挂账部分予以发放。11、以上奖金为税前奖金;2、在营店销售季度奖励方案1、制定经营预算。分店在酒店开业前1个月提交本年度经营预算,经投资人认可签字后交公司销售部最终审核确定。2、预算标准,可根据分店周边市场、竞争对手(包括7天)情况来制定,经营过程中发现偏差太大时,销售部可根据实际情况进行调整。3、按季度核算,当达到经营预算时,且新增消费会员数超过房量的6倍(待定),即可发放奖金。(个别特殊分店单独核算)4、单店发奖金额度=收入预算*1%+超额部分*提取比例,超过季度收入预算,超额部分奖金提成比例:超过季度收入预算5%,超额部分奖金提取5%;超过季第5页共5页度收入预算5%«X10%,超额部分奖金提取10%;超过季度收入预算10%«X15%,超额部分奖金提取15%;超过季度收入预算15%«X20%,超额部分奖金提取20%;超过季度收入预算20%«X30%,超额部分奖金提取30%;超过季度收入预算»30%,超额部分奖金提取40%;封顶累进计算的方法,例如,分店季度收入预算200万,超额25%,超额部分50万,奖金额度=200*1%+200*(5%*5%+5%*10%+5%*15%)=50,000元5、单店的季度总奖励金额最高为10万,其中店总最高为6万。分店的季度奖金的分享比例,店总与员工是6:4。季度奖金在下季度初统计、核算并发放。员工的奖励金额由店总分配。当店总季度奖金超过3万元时,当季季度奖金只发50%,另50%累计到年终再发。6、下列情况特殊说明:(1)新开业分店和店总接店都从完整的经营季度开始核算奖金。(2)不核算店总异动后的延续周期和分配比例。(3)新毕业店总按照人事转正后的完整经营季度开始享受奖金;(4)店总和员工无论何种原因离职,不享受未核发奖金。(5)凡涉及业绩造假的,不予核发分店奖金并将严肃追究责任,已核发奖金将追回。
本文标题:酒店销售考核方案
链接地址:https://www.777doc.com/doc-7074433 .html