广州保利国贸中心写字楼项目策略提案报告-106PPT

保利国贸中心2007年概念思路论六大关系①保利与广州的关系[绝对影响力：全国战略版图]保利作为全国最具影响力的开发商之一，其发展越来越受到市场的关注，而广州又作为中国保利的总部，其影响力将覆盖整个中国，是全国关注的焦点和保利市场高点之所在；所以广州是中国保利全国布局下的一个重要发展基地，其承载的是保利的地产格局问题。看清广州与保利的关系，即解决项目战略高度的问题！②广州与琶州的关系[绝对领导性：领袖力量]广州作为全国经济重点发展区域，是整个珠三角的核心城市；广州地产同时也代表着全国地产的最高水准，其面临的是全国的竞争；琶州作为“以会展博览业为核心的城市副中心区”，定位非常之明确；而项目又处于琶州核心之位置，发展潜力非常巨大。看清广州的城市定位与琶州的区域定位问题，即找到了项目的市场定位点的问题！③琶州与保利国贸中心的关系[绝对指标性：核心的力量]琶州是以会展博览业为核心的城市副中心的定位，代表了广州广交会在全国及世界贸易经济中的地位，“琶州---会展中心”基本上是一个同意词；我们项目处于区域核心之位置，必将承载和体现的是琶州核心价值。解决项目与琶州的问题，即解决片区领导地位的问题！④保利国贸中心与定位的关系[绝对差异性：市场的NO.1]项目所处区域定位为以会展博览业为主；项目本身由会展、写字楼、酒店、住宅组成的复合性产品定位也吻合所在区域的功能定位，差异性极强。解决项目差异化定位问题，即解决项目市场地位问题！如何定位呢？四大机遇[机遇1:世界VS会展]趋势1:第一个重大的特点和趋势就是在会展中间会议展览、经济交流、政治活动都结合的非常密切.趋势2:全世界会展的布局正在发生变化，最近二十年来，在地区附近上逐渐向亚洲发展，所以欧美的市场份额从80%降到60%，那么20%份额逐渐分配到其它国家，特别是我们中国.趋势3:会展不仅是一个商务、商品的展览，而且是多功能的，会展已经建立一种综合性的，技术经济文化活动.趋势4:会展不仅可以树立城市品牌，通过会展，将本地的名牌产品推向全国、推向全世界.[机遇2:广州VS会展]广州是国内会展业发展较早，会展经济最活跃的地区之一。广州会展业开放程度高，基础好，具有明显的发展优势：优势1:广州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中国南方地区人流、物流、资金流的最大集散地；优势2:广州经济发展快，GDP总量突破3600亿元；广州展馆条件好，总面积29.4万平方米，如广州国际会议展览中心面积达16万平方米，标准展位10200个。优势3:广州城市服务功能较完善;新国际机场的正式启用，广州信息化建设走在全国前列，为广州会展业的发展提供了良好的保障，所以广州的会展业发展前景十分广阔。[机遇3:琶洲VS会展]琶洲会展中心的启用对周边地区乃至新中轴线的商贸氛围的辐射作用正逐渐明显起来。其周边地区已然成为会展经济的核心区域，根据广州市的有关城市规划发展，琶洲地区将以会展业为核心，依托其独特的区位交通网络，发展成为以会展博览、国际商务、信息交流、旅游服务为主导的会展商圈。兼具高品质居住生活功能的RBD（RecreationalBusinessDis－trict）型、生态型的新城市中心组成部分。琶洲的发展规划拟分为三大功能区：居住、商务、文化休闲综合园区，会展博览园区，居住、高新技术产业综合园区。[机遇4:琶洲地产VS会展]琶洲会展中心的启用对周边地区乃至新中轴线的商贸氛围的辐射作用正逐渐明显起来。以往广州的写字楼商圈主要集中在天河北以及环市东路，而高档写字楼的重点客源--众多跨国公司分部及大型企业也只选择这两个区域作为办公场所。琶洲会展经济经过三年的发展，对楼市的拉动力也越来越大，市场已经一致看好琶洲以及周边楼市。琶洲地价不断攀升，除了新盘入市外，不少新项目也开始动工。会展圈的楼盘也将从以商务和自住为主转入主打商务客户群体。全球会展经济时代到来………以上机遇启示我们:A/要想填补广州会展经济综合产业空缺.B/要想成为广州会展业的高端综合产业领头羊.C/要想稳固琶洲会展经济地位,代表广州会展特色全能经济,成为中国会展经济的标志性体系,立足于国际会展经济.我们凭什么?我们是什么?我们有什么?我们有什么?城市优势广州-中国经济文化交流中心;广州是国内会展业发展较早;会展经济最活跃的地区之一;借广交会的商业辐射，会展中心所在区域———琶洲板块成为市场关注焦点。琶洲将是继珠江新城之后最大的商务地产板块.区位优势德国汉诺威世博会：商业区潜力激发，地产投资升温昆明世界园艺博览会：城建提前十年，推动旅游业日本大阪世博会：环境改善，高档生态住宅区崛起我们凭什么?一：区位价值及规划琶洲地区控规对琶洲的定位-----“以会展博览业为核心的城市副中心区”琶洲的发展目标定位为：以广州会展博览中心的建设为契机和核心，发展成为以会展博览、国际商务、信息交流、旅游服务为主导，兼具高品质居住生活功能的RBD（RecreationalBusinessDistrict）型、生态型的新城市中心组成部分。琶洲发展规划可概括为：环岛功能带----功能轴----功能组团的空间发展结构，宏观上可将功能区划分为A区─居住、商务、文化休闲综合园区；B区─会展博览园区；C区─居住、高新技术产业综合园区三大功能区。政府储备用地主要集中于A区和B区。二：保利品牌和项目价值保利品牌品牌势力雄厚:2006年公司综合实力和品牌价值都名列国务院发展研究中心评比的中国房地产百强企业“TOP10”前五强.项目储备丰富:公司目前已在全国10个城市进行了土地储备，土地储备面积约为877万平方米。公司当前土地储备877万平方米，数量非常充足，可供未来5年以上开发所需.琶洲标志性项目:保利国贸中心是会展中心规模最大,档次最高,配套最全的国际商务社区.项目核心价值品牌价值：保利地产（实力强／信誉度高）区域价值：中国会展经济中心（会展之都-崭新金名片）配套价值：广交会/国际会展展览中心／保利国际广场环境价值：体育健身公园／琶洲塔公园／亲水公园交通价值：8分钟到地铁2号线琶洲站/15分钟到CBD天河区/40分钟广州白云机场产品价值：综合商业/庞大规模/保利品牌我们是什么?保利国贸中心EAHO确立地位项目属性定位主推：EAHO-中国首个会展复合经济圈EAHO——会展型复合经济圈，是以会展经济为根基的新型地产模式。由Exhibition(会展)、Hotel（酒店）、Office（写字楼）、Apartment（公寓）四大业态组成。以全球会展经济为起点，融合会议、展览、商务、酒店、公寓等会展必备综合资源的地产项目，浓缩了经济效益和社会效益。保利国贸中心是中国第一个采用EAHO模式的项目，他出现，将树立起中国会展型地产的新标杆！EAHO之复合主张他们都是哪些人?写字楼酒店公寓会展世界500强商贸物流金融零售保险…….参展人员旅游人员公司客户亲朋好友经济贸易科技文化商品………纯自住纯投资自住兼投资他们从世界各地,不同行业领域汇聚于此,因为……关键词一:全球Globalization全球化是跨民族国家政治疆界的经济活动的扩展。它意味着世界经济中各国的经济开放度增加。相互依存、依赖关系加深层次的经济一体化。关键词二:全能Omnipotence全球化的会展中心，不仅具有一流的硬件设施，软性管理与资源配套也同样是全球化会展中心的优势。展会,写字楼,酒店,公寓综合一体,经济,文化,贸易交流中心.带给会展经济更多的便利,带动周边产业的发展.他们需要一个经济贸易文化交流中心-----会展中心他们需要可以长期作战的根据地-----高档写字楼他们需要一个安排客户休息的地方-----星级酒店他们需要工作之余可以享受个人空间的地方-----精英公寓关键词三:开放Open世界经济中各国的经济开放度增加。无疑，经济全球化引起了各个民族、各个区域经济、政治、文化的交往与碰撞，融合，而我们-国际化会展中心，就是提供这个平台和世界的桥梁的PARTERN.关键词四:共赢Win-win经济是把双刃剑，通过国际化的会展中心，受益者最大程度地获取全球化带来的经济效益就是我们的直接目标。在全球化的趋势中，会展中心的作用也因此日益彰显重要。作为广州会展中心的周边复合展会经济圈,存在竞争的同时也是双赢的合作.他们站在同一个平台上……….作为展会的核心配套,是各界交流、互动的平台为各界广交会商客提供更优质完善的服务平台中国，广州，广交会，50年的历史，50年的经济文化政治交流平台他们在这个国际的平台上,希望……利用会展经济、贸易资源持续发展掌握瞬息万变的国际市场上主动权世界话语权THEWORLD,LISTENTOME广告语A.项目的物业属性是：展会的核心配套。因此“保利国贸中心”这里是交流、互动的平台。B.项目为各界广交会商客提供更优质完善的服务。因此“保利国贸中心”是为世界商客服务的平台。C.中国，广州，广交会，50年的历史，50年的经济文化政治交流平台。因此“保利国贸中心”是为追求“共赢”的国际舞台。活跃与这个舞台上，就可以带来国际舞台的一席之地，获得世界发言权，获得最终利益共赢的“世界话语权”。⑤保利国贸中心与推广的关系2007年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月EAHO时代来临----概念价值体系EAHO之价值聚合----市场价值体系EAHO之商务合作----品牌价值体系第一阶段第二阶段第三阶段攻击阶段1、琶洲的核心，会展综合商业经济的红心;*琶洲会展综合经济圈概念；2、广州的核心,琶洲经济圈的重心;*政府对琶洲会展商业经济的概念；3、中国的核心,广州会展综合体系的标志;*EAHO-中国首个会展复合经济圈概念；阶段一:概念价值体系攻击手段之一:保利战略布局建立（时间：2月底－3月中）事件一：保利品牌/保利07战略版图新闻发布会1.发布保利地产07年广州的项目规划,突出企业实力和宏伟规划2.抢先市场话语权,借助品牌强大势力为保利贸易中心来临作好更坚实的舆论基础.攻击执行（时间：2月底－3月中）系列报纸：硬广＋软文（广州日报／南方都市报／羊城晚报）硬广主题：保利地产战略版图新闻发布会软文主题：保利地产战略版图新闻发布会事件二：保利贸易中心/EAHO-中国会展型复合经济高峰论坛1.一个颠覆性事件为保利国贸中心锦上添花!2.站在城市运营的高度,结合展会综合经济发展,引出EAHO的概念.攻击手段之二:项目定位建立（时间：3月中－4月底）保利地产城市运营高峰论坛----EAHO-中国首个会展型复合经济圈诞生论坛1、核心目的：*一定要在一个好的场合（保利国际广场/五星级酒店/政府办公厅），让人们全面了解EAHO的全新概念以及开发的前景与规划，展示政府的力量与开发商联盟的力量一定要建立市场关注度.2、到场人员：*省政府、市政府及相关要员/项目设计及规划公司/会展经济研究院专家…*各大媒体记者3、时间：07年4月28日4、攻击方式：户外、报纸、新闻攻击执行（时间：3月20日－4月30日）系列报纸：硬广＋软文（广州日报／南方都市报／羊城晚报）硬广(软文)主题：EAHO—中国首个会展型复合经济圈！户外：封杀白云机场,机场到会展的主干道Ｔ型广告牌，琶洲及市内中心主要广告牌主题：EAHO——中国首个会展型复合经济圈·全能·开放·合作·共赢杂志：《中外会展》与《南航》主题：EAHO—中国首个会展型复合经济圈！网络：中国会展网／搜房网主题：EAHO—中国首个会展型复合经济圈！现场：主题包装,一定要在项目现场形成关注阶段二:市场价值体系1、价值一：广州第1个EAHO-会展型复合经济圈2、价值二：会展经济模式掀起周边地产投资热潮3、价值三：综合业态汇集经济，文化，贸易，交流保利/EAHO形成市场关注只要有大型会展,就有我们的宣传资料,只要是市区汇集中心，就有我们的广告．1.片区炒作达到颠峰阶段，项目高调亮相。轰动市场，让消费者听到的、看到的、想到的都是EAHO。2.不断积累客户,扩大项目知名度和品牌影响力,深度挖掘各国企业,定向推介是重要手段之一攻击手段之成为现场关注焦点（时间：5月初-7月底）1、引进２００８年有影响力的展览：名车