您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 宣传企划 > 汽车市场营销策略论文实用4篇
参考资料,少熬夜!汽车市场营销策略论文实用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“汽车市场营销策略论文实用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!汽车营销论文1摘要20xx年,中国汽车产销量双双超过1900万辆,成为毫无疑问的全球最大汽车市场,20xx年,中国汽车产销将突破20xx万辆,在这个庞大的市场上,国内汽车企业与国外汽车企业同场竞技,战火欲烈,营销策略的比拼就显得更为重要。本文通过对企业发展的现状和目前汽车行业营销策略的问题分析,提出营销策略改进的建议。关键词汽车行业;营销策略;产品;渠道;促销1、我国汽车行业的发展趋势政策助推下,我国汽车行业整体发展平稳总体来看,我国汽车行业的发展保持着持续、健康、稳定的发展态势。《汽车产业发展政策》等政策的出台大力推进了汽车产业结构调整和重组,提高行业整体竞争力,从而最终会极大地促进汽车产业的健康发展。地方政府和有关部门颁布的一系列相配套的法律和法规,如北京限制“黄标车”的地方性政策,有利于进一步规范汽车市场秩序,整顿市场环境,为中国汽车行业良性发展提供保障。能源紧张将影响汽车产销“三荒”(煤荒、电荒、油荒)是中国能源供应目前迫在眉睫的难题,对雄心勃勃的汽车工业无疑是亮起了红灯。“三荒”带来的能源价格上涨,不仅使汽车生产本身开支增加,也使钢铁、有色冶金、零部件等汽车工业上游产业涨价。同时,油价上涨对私人汽车消费产生了极其负面的影响,是影响汽车销量增速放缓的重要原因。汽车高档化倾向成为趋势汽车市场中,产品结构的两级分化愈发明显。在城市,多功能、高档次的轻型载货车成为热点。在农村,价格低、耐用的产品成为宠儿。但大中城市安全、环保等要求日趋严格,对微型载货车的考验会更加严峻。高档次、高配置、低排放的大中型客车市场的发展潮流。以SUV、MPV、RV等为主导的以运动、休闲、娱乐等为主要特色的多功能轿车更加贴近消费者的需求,占有更多的市场份额。2、我国汽车行业营销现状参考资料,少熬夜!汽车核心技术研发能尚弱,产品核心竞争力不强近年来,大力发展自主创新事业已成为众多国内车企的共识。但汽车企业自主创新的热点多集中于整车开发和传统零部件生产上,而在核心和关键技术上缺少投入和精力。核心技术尤其是关键零部件发展滞后是制约我国汽车产业发展的一个根本性问题,空调、电动转向、电子制动、悬挂系统、发动机控制等,仍基本由外方企业控制。政策引导下的价格优惠日趋淡化,但消费者依然期待降价政策随着汽车购置税政策取消,汽车下乡补贴政策受限,汽车“政策市”正在逐步减弱。新车下线配合降价促销”似乎成了促销的唯一手段。这与国外汽车产业重视汽车文化、重视汽车性能体验的产品核心价值理念是截然不同的,价格诱惑并非汽车行业的长远之计。3、我国汽车行业营销策略实施中存在的问题环境污染、能源消耗成为限制汽车行业的首要因素汽车尾气已经成为空气重要的污染源之一。20xx年连续的大范围雾霾天气,使全社会感受到空气污染的严重性,而汽车行业也面临着严峻的减排压力。为适应日益严苛的减排政策,汽车企业迎来了激烈的技术竞争,不断提升汽车科技水平,研发新型能源汽车。汽车限购政策的出台,抑制车辆消费需求随着我国汽车保有量的快速增长,汽车限购似乎成为了解决交通拥堵的首选方案。这引起了以中国汽车行业协会为代表的汽车企业的强烈不满。大城市配套设施短期无法跟进的现状,必然引发汽车品牌走下一线城市的高台,走向三四线市场。销售渠道下沉建设成为了各大汽车企业的共同课题。销售手段单一,体验和互动流于形式试驾是汽车销售中的重要方面,但试驾环境糟糕、暂的试驾时间短等问题普遍存在。甚至有消费者抱怨服务体验太差,他们来体验车的性能,而一旁的销售人员不停地唠叨车的各种优点,却没有真正为消费者服务,这让人很反感。4、我国汽车行业营销策略实施产品策略突破核心技术,研发新能源汽车面对节能减排、环境污染的严峻形势,汽车企业都应在新科技的研发与应用方面有所突破。目前我国运营的新能源汽车仅有4000多辆,要达到20xx年50万辆的目标,任务十分艰巨。汽车行业应摈弃观望态度,充分利用国家政策和相关科研机构的共同努力,在基础技术方面取得突破,整个汽车产业都会受益。参考资料,少熬夜!挖掘消费者的汽车消费需求我国汽车市场竞争激烈,根本原因还在于产品同质化程度太高。消费者需求是多样的、不断变化的,汽车企业应不仅仅发现并满足客户的需求,更要创造需求,发展需求。从研究消费者的兴趣、爱好,跟踪售出后服务,对用户的车况及时了解,并将维修部件、实用问题等及时收集,从而进一步预测消费者需求,以保持和增加消费者对产品品牌的忠诚度。渠道策略强化汽车4S店运营模式4S店是目前中国汽车市场销售的主流模式。消费者在4S店也有享用正品的踏实感。汽车专卖店具有品牌和服务优势,可以提供原厂配件及专业维修服务。同时,汽车专卖店也可以帮助汽车生产企业收集到客户需求和市场信息,保证汽车制造商的收入和利润。建立服务完善的汽车园区对于三四线市场,汽车园区也许是一个不错的设想。汽车园区提供汽车销售、汽车维修、配件销售等服务,加入了汽车科技交流、汽车展示、汽车旅游和娱乐等功能。汽车园内还为车主和汽车交易企业提供税务、车检、银行、保险等职能部门服务,成为满足中国消费者一站式服务的汽车服务供应基地。促销策略推广深度试驾试驾在销售服务中扮演的角色必将越来越重要。汽车企业尽早推出深度试驾,通过增加试驾时间、提供免费试驾。东风日产店推出租车试驾,消费者把车子开回家,试上三五天再做决定,但最后如果不买这款车要支付一点租车费用。浙江申通时代4S店还推出过“免费试驾48小时”的活动来吸引消费者。不失为一种可使用推广的方式。推广汽车产品网络销售网上车市作为网络销售的一种重要途径,可以使人们通过互联网了解汽车的每一个部位,同价位车型比较,确定车型。确定购买后,可联系经销商在预定的时间到指定的地点实地看车,这种方式对于减少场地占用、提高效率的意义十分明显。建立汽车企业的独立网站或综合信息平台,可以提供多种汽车品牌信息便于消费者“货比三家”,展示和销售兼备,检测、信息发布与交流等配套设施齐全。汽车营销论文2当前私人购车已经成为汽车行业发展的主流态势,随着汽车行业市场竞争的不断加剧,为了在激烈的市场参考资料,少熬夜!竞争中增加市场占有率,强化汽车品牌,汽车企业开始尝试各种营销手段,我国的汽车行业开始逐渐进入市场营销时代,在这种情况下,如何更好地利用现代营销理念指导汽车企业的发展,获取更好的经济利润成为人们研究的热点。一、现代营销理念内涵营销的目的是更加了解和认识产品面向的顾客,并且根据顾客的需要不断的优化产品和服务,最终实现产品的自我销售。现代营销理念是在营销内涵上发展起来的,根据现代企业经营管理模式的实际形成的企业产品营销观念,是一个企业在经营过程中根据企业的实际和产品的特点选择的营销经营思想。随着市场环境的不断变化,现代营销理念也随之不断改变,当前常见的现代营销理念主要有三种,即以满足市场需求为目的的4P理念,以顾客满意度为主要目的的4C营销理念以及以建立顾客忠诚度为主要目的的4R理念,这三种现代营销理念在汽车企业的发展中起到不同的作用,有的汽车企业追求市场占有率,有的汽车企业追求顾客满意度,有的汽车企业追求顾客忠诚度的维系,汽车企业不同的发展战略和发展思路选择不同的营销理念,现代营销理念对企业行业的发展产生了深刻的影响。二、现代营销理念对汽车企业发展的重要意义(一)现代营销理念能够优化汽车企业发展的市场结构不论是哪一种现代营销理念,都蕴含着一条十分重要的营销原则,那就是要不断的丰富产品服务内容和服务项目,不断提高顾客对产品的信赖和支持,培养企业顾客的忠诚度。汽车产品具有较高的耐用性和高技术特点,加上汽车消费市场发展的不断成熟和汽车消费群体对产品服务要求的不断提高,采取现代营销理念能够有效地优化汽车产品的市场结构,为汽车企业的经济效益提高奠定良好的基础。首先,汽车产品具有其独特性,在营销过程中,必须将有形的产品营销手段与无形的服务营销手段进行紧密的结合,延伸汽车营销服务的广度和深度。其次,现代营销理念还能够有效地实现汽车企业发展战略的个性化,满足消费群体的个性要求,进而在整体上全方位的优化汽车服务营销体系。汽车的服务产品种类繁多,类型多样,信贷、保险、维修保养、技术指导以及评估转让等等都可以纳入到汽车营销服务体系当中,强化顾客对汽车企业依赖,不断优化市场结构,增加市场竞争力。(二)现代营销理念对企业发展战略选择具有十分重要的意义现代营销理念对企业竞争战略的选择具有十分重参考资料,少熬夜!要的意义,汽车服务营销的目的是在汽车企业和汽车消费者之间建立互相依赖、互相信任的关系,由于汽车产品的特殊性,这种相互依赖、相互信任的关系应当长期的,并且要在这种长期的关系下保证合作双方的共同利益。汽车企业要从顾客终身价值的角度出发开展营销服务,要明确在长期的合作关系中能够在顾客身上获得多少利润,汽车企业的利润服务应当建立在顾客价值体现的基础上,从双赢角度出发,确定汽车企业和顾客之前的长期伙伴合作关系,在这种营销思想下,汽车企业要从长远角度出发进行企业发展战略的制定,企业经营的目的不在是一次性价格的获得,而是顾客忠诚度培养和满意度提高方面制定企业发展战略。(三)现代营销理念对企业发展价值取向产生积极影响现代营销理念尤其是随着4C营销理念和4R营销理念的发展,对汽车企业发展的价值取向产生了较为深刻的影响,汽车企业更加注重汽车产品的售后服务,并且建立了以诚心和耐心建立全方位顾客服务的营销文化理念,为顾客提供超值服务。为顾客提供超值服务,就是汽车企业提供的服务能够超出消费者的预期,不论是通过汽车产品的利益折让,还是为顾客提供超常规服务,要在保证基本经济利益的基础上为顾客提供超越心理预期的营销服务产品,然后基于这一价值取向确定汽车企业的发展战略。三、现代营销理念下的汽车企业发展战略和对策(一)买断式汽车企业发展战略买断式汽车企业发展战略当前很多汽车经销商企业选择的一种营销发展方式,通过高额的费用一次性买断某一批次在某一个区域确定时间内产品安全销售权,在这种发展战略下,汽车经销商能够根据市场和顾客的实际灵活把握汽车销售的价格,科学的控制销售计划,另外还能够在短时间内积累大量的客户资源,为产品顾客忠诚度的培养奠定良好的基础。在当前汽车行业价格战愈演愈烈的情况下,买断式发展战略能够促使企业获得较好发展,目前的应用也是十分广泛的。(二)汽车企业的俱乐部营销模式随着价格战的不断升级,汽车销售带来的经济利润逐渐降低,为了获得更好的经济利益,汽车企业正在不断延伸产业链,朝着汽车售后服务市场不断延伸,俱乐部营销方式成为汽车企业关注的焦点。俱乐部营销方式不仅更好地满足顾客对汽车产品人性化服务和个性化服务的要求,而且还能够增进同类产品顾客之间的情感交流,对顾客满意度和忠诚度提高具有十分重要的意义。(三)网络营销与实体店营销相结合的发展模式参考资料,少熬夜!随着互联网技术和电子商务的不断发展,网络营销手段成为市场营销的重要手段,利用电子商务手段和网络手段进行汽车产品营销已经成为未来汽车企业发展的重要趋势,网络营销具有手段多样化、营销手段低廉等优点,对汽车品牌的形成和发展具有十分重要的推动。由于汽车产品的特殊性,网络营销和实体店营销相结合是未来汽车企业产品销售的最优方式,顾客通过网络平台了解汽车产品相关信息,在实体店内看车,实现个性化、便利化和高效化的购车。(四)坚持以顾客利益为中心不论选择哪一种产品营销方式,都始终要将顾客利益放在首位,这既是现代营销理念对汽车企业发展提出的要求,也是汽车企业顺应市场规律和时代发展的重要措施。在与顾客进行接触的过程中,要不断的对顾客信息进行挖掘和分析,要不断的强化顾客对汽车企业的满意度和忠诚度,只有赢得了顾客,才能赢得市场。另外,在顾客群体的发展方面,随着当前我国新农村建设的不断推进,汽车产品的新农村市场发展前景较为广阔,汽车企业要注重农村顾客消费群体的发展和培养,优化相关发展战略。结语:现代营销理念对汽车企业的发展产生
本文标题:汽车市场营销策略论文实用4篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9792528 .html