12销售性演说

引爆销售力公众演说的6种级别！第一节演讲的信念1.不给自己找任何借口，大胆去做，反正又不会死人！2.如果你想像自己的生命只剩下两个小时，你会如何分享。3.销售等于收入。穷人的思想是怕销售。懦夫最怕什么？销售！（比尔盖茨，美国总统都喜欢销售。）第二节绝对成交信念1.我是昂贵的。2.只要我起床，就必须有人为我付出代价。3.成交一切都是为了爱。4.我是全世界有史以来最有说服力的人。5.为什么我的钱要放到那么多人的口袋里呢，我要把它拿回来！6.我可以在任何时间、任何地点、向任何人销售任何产品。7.百分百的满意保证，你还有什么理由拒绝我呢？8.没有人可以真正拒绝我，我渴望被拒绝1500次。你究竟可以拒绝我多少次呢？第三节叹为观止的价值塑造1.塑造价值•塑造的步骤：•听视嗅味触•数字对比法•举例子、打比方2、稀缺性和紧迫感3、限时、限量、限价格4、赠品策略*塑造价值的关键1.塑造就等于形容事物的一种能力，就相当于“感同身受”2.形容事情的关键：深刻的让人你深刻的体会到你所表达的事物。3.两个环境中的人，能够互相理解。4.我想告诉你―让别人知道―明白了。5.举大家听得懂的例子，了解你的观众*价值塑造的话术1.机会只有这一次和下辈子2.倾家荡产都要学3.能上课程，是你三生有幸，祖上积德第四节成交的公式图用无懈可击的自我介绍塑造型问句绝对成交主题（一个主题、三个重点、两个故事）破冰第五节无懈可击的成交流程1.讲的故事一定要塑造出惊人的价值。2.成交什么样的价格，就要讲大格局的故事。（对比法、衬托、烘托）3.成交三大秘诀：全世界最具说服力的秘诀（光明、黑暗、重复１０遍以上）4.限时间、限价格、限数量――旁白5.限量：物以稀为贵（设悬念、心理术）6.一个人坐在椅子上听你演讲的极限是９０分钟（控制在４０－５０分钟卖）控制时间7.销售之前，要破冰一次8.一个小时讲的话，别人最大限度能记住的只有七句话，所以要重复讲１０遍。9.写出别人要买的５０理由。第六节成交的关键1.你最大的进步来自于无懈可击的自我介绍，要想持续不断的成功与进步，那就每次重写自己的无懈可击的自我介绍。2.你要讲的故事决定了，你能否说服别人。3.好处：现在下定决心，你会多大的好处。4.损失：现在下定决心，你会有多大的惨痛的结果。第七节演讲Q/A问题1：台下很熟练，上台就忘怎么办？Ａ1：那就自己对着镜子讲，练习300遍以上。Ａ2：经常看镜子里的你，微笑，练习。Ａ3：除非你告诉所有人，否则你永远是个秘密。Ａ4：使用问句，是最快速表达意思的方法。Ａ5：听当时的音乐，回忆过去的故事、冥想。Ａ6：你要的结果是什么？第八节限制性的信念•问题１：是什么原因或是什么想法限制你过去不能上台演讲？•问题２：是什么原因限制了我不能在台上收钱？